工作體驗心得體會
發表時間：2025-05-31工作體驗心得體會(經典十二篇)。
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入公司已近一年，也經歷過多個項目，包括崗位和工作職責也在不斷的進步和調整，置業顧問、案場助理、案場經理等。在這個過程中，經常會發現，很多事情和工作，站在不同的位置，所看到的、想到的，完全是幾個不一樣的事情。這或許就是人們說的“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。
時至年尾，在這里，我將我在案場工作中的心得整理出來，當作是對自己經歷的一個過程的總結。
總的來說，案場管理，有著很多的因素，有著方方面面的條件在對管理起著不同的作用，但是，在案場的工作中有兩個基準點是不可以違背的：一是執行力，二是凝聚力。
這兩點應該是看待各案場最重要的指標，我們可以想象一個沒有執行力又沒有凝聚力的銷售團隊是什么樣子，這樣的隊伍，在現今的競爭中是軟弱的毫無力量的，出現這樣的團隊，只能證明領導的`無能。
執行力：對于領導安排的工作任務，沒有任何理由的按時按量的完成，有困難或者需要幫助，提前說明，但是在工作布置下去以后，在實施過程中拖沓、弄虛作假、敷衍的人員，一次點名后不悔改，立即開除，毫不手軟。
如何培養案場人員的執行力：在布置任務的時候，習慣性的說明任務的性質，核心內容，實施要點，注意事項以及完成時限。在任務開始約1/3時間時，跟進一次看看實施情況，同時詢問有沒有需要幫助或者難以解決的問題。在任務時限到期時，立即召開銷售會議查看完成結果，對于沒有完成的人員或者任務完成較差的人員，停止一切其他工作，只負責本任務的完成。在任務布置時限過去150%的時候還是消極抵抗未能完成的人員，那么他們不符合工作要求，跟不上應有的工作節奏，毫無理由，立即走人。像這樣的人員，在以后的配合工作中，不但會帶來巨大的麻煩，有時還會成為整個團隊的拖油瓶。
凝聚力：團隊之間的互助精神、為一個目標努力，不計較個人小得失的風氣等等。一旦發現有人自私過分，搞小團體等，能力再強，開無赦。
如何培養案場人員的凝聚力：首先，這是檢驗一個案場管理者人格魅力的事情，身先士卒的工作，積極的工作態度，強大的工作熱情，一碗水端平、對事不對人的管理方式，都是必要的；其次，在工作中和工作外，都要創造大家能坐在一起的機會，探討工作或者吃喝玩樂都可以，讓同事之間更為互相了解和互相溝通；再次，多和案場人員溝通，聽聽他們的一些想法，及時開導，不要讓想法淤積。
總的來說，執行力和凝聚力應是判斷一個團隊的基本面，它表現著團隊里面的每個人的做事的態度和做人的態度，能力不夠我們可以培養，經驗不夠我們可以磨練，但對于一個從為人到處事都無法達成共識和一致的人，是沒有辦法在一起工作和相處的，所以在這兩個點上，身為一個案場管理者，不需要妥協，也不能夠妥協。
總的來說，以上這些就是我對于案場管理工作的一些心得，有句話我一直記得，“以正合，以奇勝”。對于本質工作踏踏實實的完成，然后總結出自己的想法和做法，逐漸形成自我的風格，將自己的風格貫徹到底。我希望各位同行在有精力看完這篇文章以后，能給大家帶來一點觸動，同時也更希望大家對我的想法給予指點，畢竟理不辨不明，激情的思想碰撞會帶來更多好的想法。
1、角色定位：認識自己的角色，即角色定位；作為一名案場管理者，肩負管理與被管理的角色，下要得到業務員的擁護，上要得到公司領導的認可，方才有利于工作的開展。
2、管理心得：
a、制度管人，在我獨立操作的2個項目中，逐漸形成以制度說話，用制度來約束一切案場行為的規范條條款款，把業務員的日常行為約束其中，照章辦事；
b、人性化：非工作場所，與業務員親如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際；尤其異地業務員特別照顧；
c、獎懲分明：在第一家知名代理公司做的比較好，每個月有獎勵與懲罰，業務員積極性比較高；第二個不知名公司整體制度模糊，在屢建無果后多以言語激勵。
d、骨干培養：對業務尖兵我會放權監督培養，給別人鍛煉機會，我不求他們以后留用于本公司，只求彼此相處的時間能夠共同成長。
3、做人：經過這幾年的鍛煉，我覺得做人還是要表里一致，對于“兩頭草”的人遲早斃命。我不太涉及辦公室政治和站位之爭，還是做自己的事走自己的路。
4、溝通：言語不在多在準，溝通一定要及時，過時了就沒有再說的意義。
不足之處：
1、深度：雖然參與和獨自做了幾個項目，但還沒有服務商對我達到十分欣賞的程度，看來我的服務度做的還不夠好，有些地方對接的還不到位；
2、高度：專業高度不夠，知識系統未全部形成，感覺有點半吊子，尤其這兩年在三線城市操盤，很少有充電和培訓的時間，自己已經感覺到了危機感。
1、我認為最重要的是一個團隊要有凝聚力，所謂團隊的凝聚力就在于管理者本身的能力了，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩，這個我就不多說了。
2、其次就是要有高昂的戰斗力，隨時保持激情，一個團隊里初期肯定有這樣那樣的刺頭之類的，也有新手，這就要看管理者本身怎么去柔和他們，中和刺頭和新手的優點，刺頭雖然經常不遵守紀律，?；^，但是不可否認，這類人的閱歷和經驗同樣比較豐富，新手沒有經驗和閱歷但是激情很足，怎么去糅合他們。
新手用他的激情感染刺頭，讓刺頭把他的經驗傳授給新手是需要我們認真考慮的問題。那么同事還要注意的是，堅決處理不服從管理的銷售人員，無論他能力多強，只要不服從管理，就殺一儆百，起到震懾作用，相信領導更看中的是一個管理者而不是一個有能力的銷售員，當然自身的人格魅力也是相當重要的，個人的能力永遠也無法比擬團隊的能力，一個好的團隊是應該做到令行禁止，隨時隨地都對工作充滿激情。
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拓展訓練體驗心得體會范文
小五
xx年隊呼和隊歌，并給自己起了名字，我為自己取名叫“小五”。
短短一天半的訓練，不僅僅是把妙趣橫生的游戲同人生、事業、伙伴聯系在了一起，更重要的是給我們帶來了無窮的樂趣、信心、勇氣和思索，引起了心靈的強烈震撼和共鳴！在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵、集體的智慧和力量，都給人帶來深刻的思考和啟示，使我們受益非淺。通過拓展體驗活動，增加了同事間的團隊精神和合作精神。
“高空斷橋”項目，讓我深刻體會到了對自己充分信任的重要性。我是第一個上去做這個項目的，當站在搖搖晃晃的 “ 斷橋 ” 上時，心里確實害怕。我不會忘記自己站在8米高空中無法邁步時隊友的鼓勵，那加油聲會永遠響徹在我內心底處；更不會忘記百度教練的指導和隊友們的幫助，是他們用智慧讓我獲得了成功。
這真是 “‘斷橋’ 一小步 、 人生一大步 ”。
它告訴我們 ：做任何事情決不能輕言放棄，要相信自己， 戰勝自我 。
“穿越電網”項目，需要隊員通過一個模擬電網逃生，網孔大小不一，高低錯落，網孔不得重復使用，且逃生過程中身體任何部位都不得碰觸到網線。我們小隊做了3次才勉強通過，原因何在？百度教練告訴我們：面對這樣精確度很高的任務，你們首先要制訂一個詳細計劃，根據各人高矮胖瘦來確定誰先通過，從哪個孔過，然后依次按計劃執行。
在這個時候，需要大家表現出高度的服從性和協作性，通力合作，合理分配資源，即快好省地完成工作進度。而做到這一切卻需要每個人都服從命令，并且將自己完全交給隊友，需要彼此信任。通過這一項目，百度教練還和我們分享了執行、監督、處理。
“信任背摔”項目，讓人體會最深的是人與人之間的信任和真誠。站在最真誠的支持；只有信任你的同伴，相信你的集體，我們在集體中才會找到歸屬感和責任感。
而臺下的隊員同樣要有團結協作的精神，要有接住上面隊員的勇氣、信心和責任。讓我感觸最深的就是，其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么堅強、多么封閉，內心都會有這種潛意識的。百度教練在講評中和我們分享了一個事例：讓大家用自己的兩個食指給他比個“人”字，結果大部分隊員給他比了個“入”字。這個事例充分證明了人都是為自己著想，私心太重。它告訴我們：在以后的工作中，要多為他人著想。
團隊的目標依靠單個人的力量是無法完成的，正如翻越我們的“逃生墻” 。當“三、二、一，開始”從百度教練口中說出時，“逃生墻”下瞬間組成了一排人梯，他們中有高的、矮的、胖的、瘦的，我相信他們當時誰也沒有多想，但卻有一個共同的目標，那就是——讓全體兄弟姐妹通過自己單薄的臂膀順利“逃生”。
更徹底。由此可見，團隊是個人發展和體現價值的載體。
在隨后的百度教練的講評中，“感恩”“感謝”彌漫了整個體驗營，感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導、感謝單位的關懷，每個人都有說不完的謝意。這，不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內心的直白。
拓展體驗結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。體驗的時間雖短，但收獲很大?；仡櫾隗w驗中所受的挑戰和磨練，感受頗深。多一點支持，多一份自信，就多一次成功。體驗中，教練對我們的鼓勵、隊友間的鼓勵給我們留下了深刻的印象。
拓展體驗項目使我們認識到自身的潛能，增強了自信心；今后我們要在遇到困難時克服心理惰性，磨煉戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。它還讓我們認識到，知識和技能只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。
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在這炎熱的夏天，火辣辣的太陽照射著大地，熱的人們喘不過氣來，但這絲毫不影響我和媽媽去“橙想世界”參加職業體驗的心情。
職業體驗是一種讓孩子們模擬成人工作的游戲，當一項工作完成后，既可以領到工資，工資可以用于下次購票使用；還能積攢得分卡，換取更大的禮物。
剛走進“橙想世界”的大門，哇！這里人山人海，熱鬧非凡，到處是排著長長的隊伍，原來這里都是準備體驗工作的孩子們。我看到這一幕，更是激動，恨不得立馬開始我的“體驗之旅”。
我先挑了一個人少的地方，那就是航空公司。來到航空公司我要體驗的是飛行員的職業，我先在候機大廳里排隊等候，一會兒工作人員給我和小朋友們換上了航空公司的制服，戴上飛行帽，空姐手拖拉桿箱，我一下子感覺自己神氣極了，簡直就是一位真的飛行員了。我們排著整齊的隊伍登上了飛機，我坐在飛行員的座位上心里得意洋洋。在工作人員的指導下，很快就掌握了駕駛飛機的要領。我緊緊的握住方向盤，輕輕地往后一拉，飛機平穩地從跑到上起飛了，飛過屋頂，越過了大海，飛上了一望無際的藍天，在漂浮著的白云中穿梭。哇！好愜意?。?/p>
接著，我又體驗了主持人，在攝像機面前我又緊張又害怕，緊張的是我在大家面前出丑怎么辦？害怕的是如果忘了臺詞又怎么辦？終于，我在忐忑不安的心情中畫上了圓滿的句號。當工作人員發給我十塊錢工資的時候，我緊張的情緒剎那間一掃而光，??！賺錢好容易。
最后，我來到時裝秀的舞臺上，親身體驗了走秀的感覺。我在后場精挑細選終于選了一件我覺得最光彩的服裝，該出場了，好緊張呀！我的手心直冒汗！因為我從來沒有上臺走過秀。想想臺下那么多眼睛盯著我得多害怕呀！最后我硬著頭皮走上了臺，按照指導老師教我的動作，順利完成了走秀，總的來說表現的還不錯。工作人員在護照上蓋上了紅彤彤的走秀章，我心里甜滋滋的。原來猶豫的內心突然一下子有了勇氣變得自信起來。時間過得真快，轉眼就到了閉館的時間。我把賺到的30元錢小心翼翼地收起來，這是我辛苦勞動換來的。
通過一天的工作，我學到了許多知識和本領，體驗了勞動過程中的辛苦與快樂，也知道了父母在平常生活中賺錢的辛苦，這真是令人難忘而又豐富多彩的一天啊！
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從小到大，我有很多開心的事。最開心最難忘的事是去年寒假我和爸媽去菲律賓長灘島的時候。
我記得那時候，傍晚的夕陽沒有金色的光芒，只有大海被染成紅色。這個時候是在沙灘上玩的最好時機。我和爸媽穿上泳衣，興沖沖的來到沙灘。
細沙如面粉，踩上去又軟又脆。我趕緊跑到海邊，用被海水沖刷過的濕沙建造了一座“沙堡”，父母躺在那里曬日光浴。
我堆著沙子，突然發現銀色的東西在淺海里游動。那是什么？定睛一看，原來是小指大小的小魚，在夕陽下閃閃發光。
突然對堆沙的興趣一掃而空，我戴上護目鏡，從淹沒小腿的海水中跳下，趴在水底觀察小魚。這些小魚都晶瑩剔透，幾乎能看到骨頭。只有眼睛和尾巴是淡藍色的，瘦瘦的身體很美。
我想抓一條小魚玩玩，但是它們太靈活了，總是從我手指間滑過，在我身后游來游去，跟我玩捉迷藏，弄得我又抓又抓，卻只抓到一把把的泥沙。這時，我想到了一個保持身體不動，和小魚一起玩“木登?！钡姆椒?。小魚什么也沒看見，以為我走了，大膽地湊了過來。我立刻伸手以閃電般的速度去抓魚。沒想到水下阻力是空氣的數倍。我的手一碰到水，就慢了下來。小魚一覺得麻煩，就迅速逃得無影無蹤，似乎在嘲笑我的笨拙。
氣得我突然想到一個成語——渾水摸魚。既然釣不到一條小魚，那就盡量渾水摸魚吧。我用盡全身力氣，用手在水下攪來攪去，水慢慢變渾濁了。一瞬間，我感覺我的手碰到了什么東西，我用手抓住了它。哈哈，是條小魚，肯定是我掉腦袋后打到我手了。我眉開眼笑，試圖帶著“戰利品”上岸。結果來了一個大浪。我沒有準備好。我滑了一跤，摔了個大跟頭。不僅躲過了來之不易的魚，水下的沙子也割破了我的鼻子。這真的是“失去妻子和士兵”。
雖然這次抓小魚沒有成功，但是給我帶來了無限的快樂?？纯瓷碁┥系钠渌?，有的在曬太陽，有的在玩沙子，有的在撿貝殼，有的在玩水。不時有陣陣咯咯的笑聲。
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各位老師同學：
下午好！我來自高一提前體驗、提前啟動職業生涯指導就顯得尤為關鍵。而建平給了我們這樣的平臺和前瞻性的指導。
假期里，懷著激動與期待的心情，我們小組一行三人來到上海天馬微電子股份有限公司開始了首次職業生涯體驗。
從陌生到熟悉，從略帶羞澀到大方得體，也許這是每位參加職體同學的感受吧。正如初春的芽，像是在探索這個新奇的世界，在不經意的一天，卻已然華麗轉身悄悄地成長為參天大樹。
在工程師的帶領下，我們首先參觀了公司的展廳，了解到天馬公司擁有一條醫療、工控類顯示屏及模塊。我們有幸領略到了多項在國際上處于領先地位的高科技產品，比如堪稱世界上清晰度最高的顯示屏，顏色更為鮮艷的有機顯示屏，可彎折的超薄顯示屏等等，令人大開眼界。未來這些產品都可能陸續應用于我們的日常生活中。
其中令我們印象最深刻的就是那神奇的顯示屏幕工作室。由于必須保證產品的清潔度，我們也按照規定要求穿上無菌服。第一次穿戴無菌服，很多細節還沒有完全弄清楚，在工作人員的悉心幫助下終于徹底搞定，看著同學們僅露出兩只眼睛的模樣，不禁笑出聲來。我們穿過因切割玻璃而有些噪音的走廊，來到檢驗及研發工作室。兩位工程師正在探討產品設計上的細節問題。見我們到來，其中一位放下手頭工作，對于他們的研究內容向我們作簡單講解。原來小小的手機屏幕，方寸之間，亦有大學問。廣泛使用的電容屏由五層疊加而成，電信號在底板上形成回路，才能顯示圖像。他在電腦上為我們展示了一些基礎顯示屏的設計圖，對比實物，鼓勵我們也試一試挑出半成品的不妥之處，畫出改進后結構圖。調整燈光，小心翼翼的將半成品放在手中觀察，大家緊盯設計圖，小聲交流成果，絞盡腦汁，終于找出漏洞?？粗覀冇H手檢驗過的顯示屏沿著生產線繼續它的下一道工序，滿滿的成就感油然而生。
短短的職業生生涯體驗，是一個角色的轉變，更是一次新奇的歷練。不僅讓我們對前沿科技有了更新的認識，對電子行業最新發展趨勢產生了濃厚的興趣，還學會如何與人相處，發揮團隊優勢，在科學態度和人文情懷的熏陶培養中不斷鍛造領袖氣質。我們還學習了天馬公司“激情高效共贏”的企業理念；那陽光、開放、分享、群策群力的工作氛圍，還有實現整體價值最大化，勇于擔當，實質重于形式，化繁為簡的企業文化，都很值得我們繼續深入地學習、研討。我們所有的努力所有的奮斗，都是為了擁有一個美好的大未來和塑造一個完善的自我。關注科技，放眼未來，以青春為名，為夢想而奮斗！
以夢為馬，我們不負韶華。今后的暑假職體以及兩周的集中職體，我們一定會繼續全身心地深入進去，認認真真地感受、實踐、領悟、規劃，期待能有更加精彩的收獲。
謝謝大家！
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我們一家是外地來的因此父母是打工仔我也是個學子。因而我們一家生活不算富裕。
真是應了那句俗話:"不當家不知柴米貴不養兒不知父母恩。"吸有自己有了兒女才知道父母的堅辛。
父母每天披星而出戴月而歸。在冬季他們奔波在嚴寒的風雪中;在夏季他們漢流夾背仍為了我們為了家而咬著牙堅持著。幾年下來許多個歲月讓父親的手上起滿了繭子多少個春秋歲月在母親的臉上留下許多滄桑。
終于我有了機會。
一個大風的日子我想了許久應該嘗嘗父母在刺骨寒風中是怎樣堅持十多個小時于是我便出去"游行"。
我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是凍上牙和下牙直打架才堅持了一個多小時的時間我還是以失敗而歸。我沒想到自己己經夠能熱身的了才堅持這么短的時間父母在海上坐著十多個小時這種堅韌不拔的毅力是怎樣造就的呢 我想只有一個答案——就是為了讓我生活得更好。
其實在我的心里還是有更多的感慨正是有了像爸爸媽媽這樣的打工人造就了"美麗的長海漂亮的大連"每一名打工人都是辛勤的勞動者他們在勤勤懇懇的工作他們那種不怕苦不怕累的精神是值得我們每一個人去學習的。
雖然我們家并不富裕但是我從沒有報怨父母出身貧窮從沒有報怨我的父母沒有充實的文化。我會更加感謝我的父母他們給予我生命給予我的比別人更多——一次次的體驗讓我學到很多的知識收獲了更多的真實感情。
父母常說:"你不用為我們做什么因為我也沒有更多的給你什么父母的辛苦等你當母親的時候你就會知道的。"也只有為人之母才知其母之苦。
親愛的媽媽您含辛茹苦養育我這么大我雖不能把您滿臉的歲月印記丟掉。親愛的爸爸雖然我不能把您雙手的老繭忘掉但是我親愛的爸爸媽媽我會用我的成功來回報你們所付出的一切。
爸爸媽媽我深深體驗到你們的不容易我知道你們最愛我我也最愛你們因為你們所給予我的東西比其他父母給予他的兒女的更多更多。
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小五
xx年10月4日和5日，我和同事一起參加了單位和河南眾心1+1拓展公司濮陽分公司聯合組織的拓展體驗活動?；顒右婚_始，教練就為我們分了3個小分隊，每個隊都選出了自己的隊長，大家一起設計自己的隊名、隊呼和隊歌，并給自己起了名字，我為自己取名叫“小五”。短短一天半的訓練，不僅僅是把妙趣橫生的游戲同人生、事業、伙伴聯系在了一起，更重要的是給我們帶來了無窮的樂趣、信心、勇氣和思索，引起了心靈的強烈震撼和共鳴！在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵、集體的智慧和力量，都給人帶來深刻的思考和啟示，使我們受益非淺。通過拓展體驗活動，增加了同事間的團隊精神和合作精神。
“高空斷橋”項目，讓我深刻體會到了對自己充分信任的重要性。我是第一個上去做這個項目的，當站在搖搖晃晃的“斷橋”上時，心里確實害怕。我不會忘記自己站在8米高空中無法邁步時隊友的鼓勵，那加油聲會永遠響徹在我內心底處；更不會忘記百度教練的指導和隊友們的幫助，是他們用智慧讓我獲得了成功。這真是“‘斷橋’一小步、人生一大步”。它告訴我們：做任何事情決不能輕言放棄，要相信自己，戰勝自我。
“穿越電網”項目，需要隊員通過一個模擬電網逃生，網孔大小不一，高低錯落，網孔不得重復使用，且逃生過程中身體任何部位都不得碰觸到網線。我們小隊做了3次才勉強通過，原因何在？百度教練告訴我們：面對這樣精確度很高的任務，你們首先要制訂一個詳細計劃，根據各人高矮胖瘦來確定誰先通過，從哪個孔過，然后依次按計劃執行。在這個時候，需要大家表現出高度的服從性和協作性，通力合作，合理分配資源，即快好省地完成工作進度。而做到這一切卻需要每個人都服從命令，并且將自己完全交給隊友，需要彼此信任。通過這一項目，百度教練還和我們分享了8個字:計劃、執行、監督、處理。
“信任背摔”項目，讓人體會最深的是人與人之間的信任和真誠。站在1.6米多高的背摔臺上，毫無顧慮地躺下去，需要的不僅是勇氣，還有對臺下隊員的充分信任。只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們才會在你需要幫助時給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴，相信你的集體，我們在集體中才會找到歸屬感和責任感。而臺下的隊員同樣要有團結協作的精神，要有接住上面隊員的勇氣、信心和責任。讓我感觸最深的就是，其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么堅強、多么封閉，內心都會有這種潛意識的。百度教練在講評中和我們分享了一個事例：讓大家用自己的兩個食指給他比個“人”字，結果大部分隊員給他比了個“入”字。這個事例充分證明了人都是為自己著想，私心太重。它告訴我們：在以后的工作中，要多為他人著想。
團隊的目標依靠單個人的力量是無法完成的，正如翻越我們的“逃生墻”。當“三、二、一，開始”從百度教練口中說出時，“逃生墻”下瞬間組成了一排人梯，他們中有高的、矮的、胖的、瘦的，我相信他們當時誰也沒有多想，但卻有一個共同的目標，那就是——讓全體兄弟姐妹通過自己單薄的臂膀順利“逃生”。38人的團隊誰也沒有能力單獨地翻越過去，但大家相互協作后卻在短短12分47秒內完成了翻越。這是38人單獨實施很難想象的情景，更不用說是完成。每個人都是有潛在能力的，但只有在團隊里潛能才能釋放得更充分、更徹底。由此可見，團隊是個人發展和體現價值的載體。在隨后的百度教練的講評中，“感恩”“感謝”彌漫了整個體驗營，感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導、感謝單位的關懷，每個人都有說不完的謝意。這，不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內心的直白。
拓展體驗結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。體驗的時間雖短，但收獲很大?；仡櫾隗w驗中所受的挑戰和磨練，感受頗深。多一點支持，多一份自信，就多一次成功。體驗中，教練對我們的鼓勵、隊友間的鼓勵給我們留下了深刻的印象。拓展體驗項目使我們認識到自身的潛能，增強了自信心；今后我們要在遇到困難時克服心理惰性，磨煉戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造性，提高解決問題的能力。它還讓我們認識到，知識和技能只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。
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父母是勞累的。為了這個家，他們總是辛勤勞作，白天要上班，晚上回到家里還要操持家務，他們總是把最好的東西留給我們，而對自己卻很苛刻?？梢哉f，我們每個人的成長道路上，都灑滿了父母艱辛的汗水。
我小時候剛學會吃東西，爸爸媽媽就經常想方設法讓我吃好。那時候我只有幾個月大，沒有牙齒，只能吃軟的東西，爸爸總是把青菜、肉用刀剁得細細的，再把飯煮得軟軟的，然后一口一口地喂。我一開始就喜歡吃咸的，8個月時，爸爸把我帶到無錫，外婆早已準備了一大包甜的米糊，我吃了一口就吐了出來，見我不吃甜的，外婆急得直發愁，這些米糊怎么辦？最后還是外公解決的。從此，為我吃飯的事，家里人又是想盡了辦法。這只是我成長過程中的一件小事，其實，父母為我付出的遠不止這么多，我該如何去報答他們呢？
今天趁著暑假在家，爸爸媽媽又都上班去了，我要親自體驗一下父母的艱辛。等大人們都走了以后，我就開始行動。首先是打掃衛生，拿著那只并不重的掃把，不一會兒手就酸了，大滴大滴的汗珠流了下來，好不容易掃完地，我又拎來水桶拖地，拖地也不是一件輕松的活，好不容易干完這一切，我已經很累了?？粗蛲砣覔Q下來的一盆衣服，我實在是洗不動了，就把自己的那幾件拿來洗，心想總是為大家們減輕一點負擔吧，可洗得手都紅了，衣服還沒有洗干凈，可想而知媽媽每天有多么辛苦。再說燒飯，那是爸爸的拿手好戲，平時光站在一旁看，覺得挺容易的，可一旦自己動手來做，也要費很大的勁，我沒有下過幾次廚房，所以菜燒得不好。
一天下來，我已經真正體會到了父母的艱辛。晚上，我早早就上床睡覺，在夢鄉中我變得非常能干，望著全家圍坐在一起，吃著我做的美味佳肴，我甜甜地笑了。
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在不知不覺中，我們已經頂崗實習兩周了。在這兩周里，我們忙碌地適應著新環境中的生活，我們也在忙碌地備、上、聽；我們在熟悉著周邊的老師，我們也在和各種各樣的學生打著交道。這其中有著付出的艱辛，也有著收獲的喜悅。我們在忙過、累過、哭過之后，也依然堅強地笑著；我們在難受過、反思過、實驗過之后，也依然在努力地改變著。無論如何，在頂崗實習的過程中，我發覺：自己在和學生一起體驗學校生活中慢慢地成長。
因為頂崗實習，我變得更加自律了。就我進行頂崗實習的學?！慰h二中而言，他們的學生都有嚴格的作息時間。學生每天六點二十便要開始晨讀，這就意味著他們最晚也要五點五十起床，而我作為一個語老師，每天都有責任陪他們晨讀。于是，一般不到六點鐘，我便會伴隨著學生的起床鈴起床，然后在匆忙收拾之后趕到教室，做他們的榜樣，陪他們一起大聲讀書，利用好早晨的寶貴的時間。晚上，我會在學生八點五十下之后寫一下自己這一天講的教學反思，有時候還會批改一些作業。這樣，每次十點鐘左右回到宿舍，收拾完之后，我便倒頭就睡。日復一日，我便形成了良好的作息習慣，生活得更加自律了。而這些都是我所在的學校和我的學生們贈予我的。
因為頂崗實習，在切身的實踐中，我對初中這個年齡段的學生有了更深刻的了解。我知道：他們是一群很活躍的學生，自控能力差，團體意識薄弱，缺乏組織紀律感，喜歡投機取巧，理解能力有待提高，還未形成自主學習的習慣，又帶有青少年的叛逆心理。同時，他們也是一群很可愛的學生，想法單純，熱愛勞動，希望得到老師們的關注，老師們一點點的表揚和鼓勵便會讓他們高興不已。所以，即使有部分學生在堂上不安分，甚至他們過火的舉止會讓我感到氣憤，我也會原諒他們并待他們依然如初。我不想用責罵打擊和制服他們，我希望我能用正確的道理和鼓勵的話語引導他們，使他們自覺地約束自己，認真聽講，為實現自己的理想哪怕是一個小小的目標而努力。學生們需要我這個老師的幫助和引導，我也在教育他們的過程中學會了寬容和理解。
我不知道在這短短一個學期的實習過程中，我會帶給他們多大的改變；我也不知道有幾個學生真心地愿意陪伴著我一起學習，一起成長。但無論如何，我都會勇敢無畏地肩負起自己的責任，盡自己最大的努力去讓他們走出自己封閉的世界，眺望遠方，在追求自己遠大理想中變得更加優秀！
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20xx年9月，我校開始了長沙縣課題“成長體驗式教育”的實驗與研究。自課題成立以來，在各級科研部門領導的悉心指導下、在學校課題領導小組以及全體師生的共同努力下，我們的課題已基本上達到了預定的目標，取得了令人可喜的成果。現將兩年來的實驗工作報告如下：
一、實驗研究的背景
（一）理論背景
我們開展“成長體驗式教育”主要基于以下幾方面理論：
1、陶行知先生的生活教育理論。陶行知先生指出：“生活即教育”、“社會即學?！?、“教學做合一”。生活教育的理論給我們深刻的啟發：學校，是師生共同擁有的生活世界，在這個生活世界中，最基本的是人的生活、精神、價值和交往關系。學校教育要關注并最大限度地滿足學生作為“人”的多方面需求，要使教學過程成為一種生活過程，并通過學校學習這種生活過程去影響學生的其他生活，并從中創造出他們新的生活，不斷提升生活質量。
2、活動教育理論?；顒咏逃碚撜J為，學生的認識和能力發展主要是在生活實踐中發展起來的，兒童在自由活動的過程中，進行感知、體驗、學習、提高，教育從兒童當前的實際需要出發，因此具有實效性。學生的德育過程同樣需要在生活實踐中內化為道德認識，并在生活實踐中外化為道德行為。
3、現代德育價值觀。現代德育充分關注人在生活中的境遇和感受，道德教育是為提高人的生活質量服務的，引導人去構建完美的道
德生活，追求生活的完整性和人格的不斷完善，實現德育目的。此課題的實驗與研究正是現代德育價值觀的充分體現。
4、根據當代少年兒童自身的成長規律和特點。對當代少年兒童進行道德教育，一方面要從他們日常所能接觸到的家庭生活、學校生活和社會生活的具體情景入手，才能使道德教育入腦入心；另一方面，在現實的家庭生活、學校生活和社會生活中，他們遇到各種各樣有關道德的問題，甚至是有疑問、有困惑的問題，只有通過他們樂于接受，并以主人身份參與的生活實踐活動，獲得真是的體驗，才能使做人做事的道理轉化為內在的品質，把德育目標內化為基本素質。這正是此課題的實踐價值所在。
（二）國內外相關研究背景
縱觀中外教育，關于生活教育的論述與研究可謂源遠流長。在西方，以法國啟蒙運動思想家盧梭的自然教育和美國現代教育家杜威提出的“學校即社會”、“教育即生活”最有影響。在我國，陶行知先生將生活教育推向了一個新的高度，是生活教育理論與實踐的集大成者。
通過生活教育的研究，眾多的研究者已經認識到：德育的起點是人的生活，日常生活世界是鮮活的人文世界，與每個人息息相關。學校德育，應當從學生的現實生活出發，扎根于學生的生活，理解學生具體生活的每一形態，理解學生所面臨的各種生活問題，并通過正確的引導，才能改變學生的生存狀態、生活方式，提升他們的生活質量。反之，學校德育若脫離學生的生活實際與生活經驗，那是毫無意義的。
（三）實踐背景
我們五美中學是一所普通的農村中學，多年來，在德育工作上取得了一定成績，是長沙縣德育工作先進單位，并初步形成了“引導學生德育實踐，促進學生和諧發展”的德育特色。但當靜心回顧我校德育工作的時候，總是留有遺憾，特別是沒有真正發揮農村中學的自身優勢，沒有讓德育真正回歸生活，回歸到學生的現實世界。
因此，在長沙縣課題“成長體驗式教育”課題行動研究課題立項時，我校校長高度重視，積極積極倡導每一名教師積極參加課題研究，扎扎實實地開展“生活德育.實踐德育.體驗德育.探究德育”行動研究，并確立了“立足現實，立足農村，讓鄉村的孩子們在多彩的生活中茁壯成長”的工作目標。
基于以上關于課題提出背景的認識，我們決定不斷深入開展“成長體驗式教育”課題行動研究，將“探索德育生活化教育模式”作為學校實驗研究的突破口，試圖探索出一條切實有效的學校德育之路。
二．實驗研究的目標
我們堅持大處著眼，小處著手，讓品德的培養回歸生活。以活動為載體，努力構建農村小學德育生活化教育模式，使學生在真實的生活中體驗和感悟，不斷提高學校德育工作的實效性。
實驗研究的主要目標：
1、培養目標：通過學校與家庭、社會教育的緊密結合，進一步增強學生區別真善美與假惡丑的道德判斷力，力爭學生思想品德合格率100%，優秀率為85%以上。
2、科研目標：通過實驗研究，探索出一條適合農村小學特點的德育生活化教育模式和運行機制；探索出一套簡便易行的學生思想品德評價指標體系與測量方法；提高學校德育工作水平，推進學校德育工作途徑科學化建設。
三、實驗研究的原則
1、生活化原則:教育論研究表明，學生的認識主要是在真實的生活實踐和豐富多彩的課內外活動中發展起來的。對學生進行教育，更要遵循這一原則，因此，在本課題的研究中，我們依據實驗要求，結合學校、學生特點，讓學生走進現實生活，設計活動序列，明確活動時間，豐富活動形式，在對客觀生活有了真真切切的感受和體驗后，學生的道德情感得到了有效培養，從而外化為道德行為。
2、自主性原則：學生是學校生活的主體，是活生生、有思想、有情感的人，在引導學生德育體驗的過程中，我們充分發揮他們的主觀能動性，重視學生的自主體驗、自主探究，放手讓他們自己組織、自己實施、自我總結評價，在各種體驗中真正提高道德水平。
3、協調性原則。開展德育生活化模式研究，當然離不開學生的家庭生活與社會生活，所以，我們在課題實驗之初，就格外重視學校、家庭、社會三方面教育的協調配合，統籌兼顧，協調一致，定期交流，互為補充。
4、激勵性原則。成功的快樂是一種巨大的精神力量，它能增強學生自信心，因此在活動中我們采取了種種手段不斷表揚，激勵學生的點滴進步，肯定其成績，讓他們經常享受到成功的快樂，獲得積極的情感體驗。
5、鄉土性原則。要想讓學生真正走進生活，熱愛生活，最重要的一點就是要充分利用當地的德育資源，就地取材，因地制宜，充分挖掘活生生的洋溢著鄉土氣息的材料來對學生進行教育，學生會有一種親切感和認同感，教育效果自然是事半功倍。
四、實驗研究的過程
從起步探索階段到發展提高階段，我們經歷了兩年時間的研究與探索，回顧這兩年的研究過程，我們走出了一條適合我校特點的科研之路。
兩年來，課題組不斷完善和調整德育科研的組織系統，使課題實驗研究步入了良性循環的軌道。
首先，學校成立了以一把手親自掛帥任組長，德育副校長、教導處主任、大隊輔導員、骨干教師組成的課題實驗領導小組。學校黨、政、工、團、隊齊抓共管，互相促進。
其次，在家長委員會成員中，選舉組成了家長德育領導小組，配合學校開展各種實踐活動，定期同學校課題領導小組溝通情況，使學校及時、準確、全面地掌握學生情況，做到了家庭教育與學校教育的有機結合。
再次，學校聘請長沙市巡交警支隊隊長王楊春警官為法制副校長，聘請市、縣、鄉各級關工委的領導為校外輔導員，他們定期參與學?；顒?，組織學生開展社會調查、經常性地溝通情況，使學生在校外生活體驗活動中既有安全，又有實效。
在總結德育工作情況的基礎上，結合學校實際，我們制定出切實可行的“成長體驗式教育”課題研究方案，并相應地制定出一系列相關的實驗工作制度，同時，對實驗工作實行計劃管理，從學校到各部門，再到實驗教師都分別制定了實驗工作的長期計劃和短期計劃，實行計劃管理，計劃調控，任何人都不能隨意改變計劃。
? 工作體驗心得體會
一、出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
二、公司情況：
孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為銀川二次發展奠定了基礎。
目前銀川比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三、價格定位：
銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
四、網絡建設：
在網絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰場在周邊地區，市區占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區中又以吳忠、左旗地區的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關系，統一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯合公司一起做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。
五、品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務內容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的'行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
六、相關信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七、感想與建議：
總結起來，銀川任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區市場的開拓、市內4S店的開發，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調了產品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗心得體會 篇9
自此次跟著我們銷售經理出差，我覺得銷售這一行業是真的很苦，這一次的出差經歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。
之前我的工作范圍都是在市內，可是這次經理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點是在xx省，去那里面見一個客戶進行合約的簽訂，也是為了確定合約沒有問題，然后就跟客戶確定合作關系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經理拉著過去定飯店，打印正式的合約，而經理就跟客戶進行聯系。
經理跟客戶聯系完后，我們也才真正的有一點時間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰要打的。第二天去跟客戶見面的時候，是在餐桌上，做為一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時間都只是在旁坐著，并沒有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。
這一次能夠談成功，也是經理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學習一番。但是經過此次的出差事情，我也明白自己作為銷售是不優秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒有去真正的進入到銷售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，并且要不斷的學習，還要去歷練，才能真的做到像經理那樣。今后我也會朝著這個方向前進的，為自己在銷售領域里打下一片天地。
? 工作體驗心得體會
這次去長三角國際動漫嘉年華的會展，我是沖著“兒童職業體驗”去的。我很想知道自己將來適合從事什么職業。可是偏偏好事多磨，一開始我就遇到了一個大難題！
開幕式后，我和好朋友楊丹直奔酷貝拉樂園，可是在入口處就被工作人員攔住了，她熱情地說：“對不起，小朋友，你們沒有酷樂包，是不能參加這里的項目的”。楊丹拉著我急忙跑去買酷樂包?？墒恰?/p>
本來在來的路上我就一直很擔心，因為出來的時候媽媽沒有給我錢?，F在怎么辦呢？我覺得特別傷心，沒有酷樂包我就不能體驗工作了！見我垂頭喪氣的樣子，楊丹安慰我說：“別擔心，我借給你錢吧”。我一下子高興起來，激動地說：“謝謝你楊丹，我一定會把錢如數還給你的！”就這樣，我有了我的酷樂包！
可以體驗工作了！我接受的第一份“工作”，是在超模學院做模特，換上了我認為最漂亮的衣服，該出場了，好緊張呀，手心直冒汗！因為我從來沒有上臺走過秀，想想臺下那么多眼睛盯著我，好害怕會出丑。最后硬著頭皮走上了臺，按著指導老師教我的動作完成了走秀。總的來說，表現得還不錯，工作人員在我的護照上蓋上初級模特的章?？粗r紅的印章，我的心里甜滋滋的，突然有了勇氣，變得自信起來。
接下來應該去學做蛋糕了，來到蛋糕場，學做蛋糕的人真是多呀！簡直人山人海，我們足足排了一個小時的隊，才終于輪到！穿上工作服，戴上廚師帽，蛋糕師傅邊給我們做示范邊講動作要領和注意事項。我聚精會神地看著她一點一點地把鮮奶油均勻地抹在蛋糕坯子上，動作是那么嫻熟那么自然，三下兩下就給蛋糕披上了厚厚的奶油，鮮奶蛋糕滴溜圓，蛋糕師又在上面加上一些巧克力裝飾，一個精美的蛋糕就完成了！看著好好吃，真讓人垂涎欲滴呀。
然后就該我們出手了。雖然身邊其他人抹起鮮奶來毛手毛腳的鮮奶不聽使喚，但是我做起來覺得不是很難，心里有點小得意。終于大家都完工了，完工的蛋糕千奇百怪什么樣的都有：有的扁扁的，有的尖尖的，有的“四不像’一樣的，把我們樂得哈哈大笑。
但是不管怎么樣，蛋糕是我們自己動手做成的，大家都非常開心，每個人的臉上都洋溢著笑容。不謙虛地說，我的蛋糕做得很好，特別圓潤，師傅也夸我的蛋糕最有樣子。我特別有成就感！
后面的幾個職業我們都玩得很開心，一天下來，我們都累得筋疲力盡，但是心情卻空前的好，在這一天中我成為了初級模特、初級蛋糕師、初級育嬰師。感受到了工作雖然辛苦，但是收獲卻不小，體驗到了勞動的樂趣：苦中有樂！
這一天，真難忘啊。
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