實習復印員總結（分享十六篇）_實習復印員總結
發表時間：2021-01-04實習復印員總結（分享十六篇）。
<一> 實習復印員總結
該工區屬于亞熱帶季風氣候的沿海地區，終年多雨濕潤，故防水等級設為二級;采用有組織外排水體系，剛柔相結合的防水方案。
(一)、衛生間的防水排水工程：采用有組織外排水體系，通過排水管將衛生間內的水排室外的水市政排水系統中。
1、施工工藝流程：清理基層―→涂刷基層處理劑―→陶粒―→倒混凝土―→打底層―→鋪防滑磚
2、選用材料：高聚物改性瀝青防水涂料，陶粒， c30混凝土，水泥砂漿，防滑地磚
4、施工的主要過程：
1)、清理基層：表面應平整、干凈、干燥，細部構造應達到設計要求，如有缺陷應進行處理，合格后方可進行防水施工。
2)、涂刷基層處理劑：自粘防水卷材基層處理劑開桶后應充分攪拌，用滾刷均勻的涂刷于基層。待基層處理劑完全干燥后鋪貼自粘防水卷材。
3)、倒放陶粒：倒放200~350 mm厚，鋪放均勻密實。
5)、打底層： 待混凝土硬結后15mm厚水泥砂漿打底對混凝土基層進行處理，抄平。
注意事項：衛生間地面應低于客廳臥室地面50 mm，在結構施工時應做出高差，并按規定起坡(1%)，地漏口低于相鄰地平面不少于10 mm。
(2)、選用材料：水泥砂漿、高聚物改性瀝青防水涂料、隔熱磚、瓷片
1)、基層處理：對屋面的砂塵、木屑等施工現場的垃圾進行清理，保證防水涂料與基體的粘結。
2)、涂防水涂料：此層為屋面防水的主要工作，涂刷均勻密實，在女兒墻腳的涂刷高度為100mm，與女兒墻的交接處應注意涂刷，防止出現漏涂縫隙。
3)、水泥砂漿打底抄平：500mm厚的砂漿找平，該工序的主要作用有兩方面，一方面為其結構的自防水作用，對結構有著一定的防水作用：另一方面對防水涂料的保護作用，避免太陽輻射對防水涂料直射造成老化減短使用壽命和防水效果，即為保護層的作用。
4)、鋪隔熱磚：該工序在砂漿干硬后進行，主要是對樓房起到隔熱保溫作用。
1、女兒墻與屋面之間交角按規范做成圓弧形。
2、屋面排氣管、煙道等根部也做成圓弧角，防水層上翻500 mm， 女兒墻壓頂做向內排水坡，坡度≥6% ，并做成有檐口或鷹
3、水落口周圍直徑500 mm范圍內坡度不小于5%。水落口與基 層接觸處應 每寬20 mm，深50 mm的凹槽，嵌填密封材料。
(四)、注意事項：
為防止防水層過早老化、起皮、脆裂，對防水層采用剛性保護層做法。為解決剛性防水層裂縫造成滲漏水，施工中采用40毫米厚c30細石混凝土，內配6毫米間距為200毫米雙向鋼筋網，并設置分格縫，鋼筋網在分格縫處完全斷開，以增強防水層板塊的剛度和整體性。在涂防水材料時應涂刷均勻。
六、實習總結：
經過在工地這段兩個月時間的實習，是我們學聲在現場施工中理論與實踐相結合的階段;學到了許多書本中沒有的東西，比如現場施工的放樣，水平儀、全站儀等儀器的使用，對現場施工工藝的要求，對施工圖紙的認識以及對施工現場的管理(現場安全隱患的處理)。
1、施工前應對施工圖紙進行熟悉。
2、在進入施工現場時要配戴安全帽，注意安全。
3、在現場施工時要按圖紙和規范施工。
<二> 實習復印員總結
實習目的
畢業實習是畢業設計的重要環節之一，是學生進行設計的重要基礎。
畢業實習的好壞直接影響設計的質量，所以我們必須認真對待。工程造價專業具有很強的知識性和技術性，所以必須在所學理論知識功底的基礎上，加強實踐性的鍛煉，而實習在很多方面都能很好鍛煉這一點，因此實習是工程造價專業鍛煉實踐能力的主要方法和手段。它使我們在實踐中應用理論和了解社會，讓我們學到很多在書本上無法了解的知識，開闊了視野，增長了知識，為在校大學生真正邁進社會做出必要的準備。
學習造價知識，體驗工作，鍛煉自己，提高自我價值，加深我們對專業知識與理解以及實踐技能的培養。同時，在實際生產中學習掌握新技術，新設備，新方法等方面的知新識。
實習要求
畢業實習是理論與實踐相結合的有效方式，能夠讓我們更深刻的了解工程造價行業的現狀，重新審閱自己所學的專業，擴大視野，對業界有更多的理性熟悉，指導我們以后的學習和確立自己的目標，實習的具體要求如下：
首先，進一步明確專業思想，在理論與實際的結合中，了解工程造價專業，了解市場行情，將所學的理論應用于實際中，使理論知識得以充實鞏固和深化，提高解決實際預算問題的能力。
其次，提高我們計算準備性和效率，也提高我們發現問題，分析問題，解決問題的能力。
最后，使自己得到一次綜合能力的練習和培養，在整個實習中，充分發揮我們學習的主動性和積極性。
實習內容
1、招標文件是由五部分組成的，分別是：
（1）投標人須知。
（2）技術規范要求。
（3）合同文本。
（4）工程量編制說明。
（5）工程量清單。
2、用電子圖算管長或線長，用多段線先把線長畫一遍，然后再按li命令，這樣多段線的長度就量出來了，這樣比一個一個去量就快多了。
3、掌握建筑行業的相關術語，比如建筑材料和施工項目的名稱和內容盡量理解含義，了解和理解施工進度和內容，還有遞交報告和申請的規范公文格式和規范用語等。
4、學會整理建筑工程安全和功能檢驗資料，這份資料也可分為：
①建筑與結構。
②給排水和采暖。
③建筑電氣。
④智能建筑。
⑤通風與空調。
⑥電梯。
其中有關建筑與結構部分的資料，這份資料都是一些試驗記錄，測量記錄等。
5、等電位聯結是指有可能帶點傷人或形成電位差的金屬導電體被聯接并和大地電位相等的連接?？偟入娢宦摻釉谝欢ǔ潭壬峡山档徒ㄖ飪乳g接接觸電擊的接觸電壓和不同金屬部件的電位差，并消除自建筑物外經電氣線路和各種金屬管道引入的危險故障電壓的危害，其效果勝過單純的接地。
6、分包商去總包投標時須以下資料：
（1）營業執照。
（2）資質證書。
（3）安全生產許可證。
（4）組織機構代碼證。
（5）稅務登記證。
（6）委托人身份證。（以上證件全部帶原件及相應復印件（需蓋公章）二份）
（7）法人授權委托書。
（8）法人代表身份證復印件。
（9）公司五大員證件復印件（質檢員證、安全員證、造價員證、材料員證、施工員證）
（10）公司簡介、近三年類似工程業績、公司固定電話。
（11）需攜帶公司公章及法人印章。
7、用工程量計算稿軟件算工程量比excel表格方便，而且快。
8、用智多星軟件套價，排氣扇、開關、插座等都是用小電器的清單編碼。
9、無論做什么事情必須得認認真真的去做，有一次我把電纜的單價弄錯了一個小數點，結果差了十幾萬。
實習體會
實習期間，我是做預算以及學著做資料，基本上還是與所學的專業有關聯。
在期間我遇到了很多問題：有圖紙看不懂的地方。有算工程量的時候，不知算到哪個地方等等。也接觸了有關建筑資料方面的知識。以前覺得資料員是每個人都能干的一項工作，但要把資料員工作干好絕對不是隨便誰能做到的。如果沒有人帶，把一個工程的資料交給我做，那還真的不會做。讓我明白了什么是眼高手低。
有一次我把電纜的單價弄錯了一個小數點，結果差了十幾萬。這給我提了一個醒，無論做什么事情必須得認認真真的去做，做為一名預算人員，更加不能出這樣的錯誤。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這兩個月的時間里，我經歷了找工作的風波，也知道找份好工作并不容易。特別是像我們這樣沒有經驗的應屆畢業生，很難被用人單位聘用。我始終抱著謙虛的態度向師傅們虛心學習，不懂的地方我都真誠的向他們請教，而且他們很耐心地為我們答疑解難。
所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實習是將我以前所學的知識初步的與實踐聯系起來，不僅讓我堅信了以前所學知識的正確性，同時也拓展了我的知識面，接觸了好多有用的新名詞，新術語，也為我以后的工作鋪下了道路。
兩個多月的實踐工作，我還是有所進步的，比如分析問題和解決問題的能力都上了一個臺階，相信此次實習帶來的經歷一定可以為我以后的學習、生活和工作提供很大的幫助。我堅信任何理論上的學習只有與實踐相結合起來才能真正地體會到知識的真諦。但是也讓我認識到，由于工作經驗的欠缺、工作認識的不足以及工作方法的不成熟，在實習工作中我還有很多需要學習和改進的地方。但我從中學到了不少知識，不僅讓我明白了什么是眼高手低，還教會了我無論做什么事都要仔細、認真。在今后的工作中，我將繼續發揚勤學不倦的精神，學習有關理論知識，在實踐中積極探索，提高自己的能力水平。
我由衷地感謝在實習和設計過程中一直指導我的老師——雷積來老師。也非常感謝大學三年以來一直教導、關懷、鼓勵我的各位老師和幫助過我的同學。同時也感謝長沙建工集團給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，向你們致以我最崇高的敬意！
<三> 實習復印員總結
在工地實習很累，不僅要接受炎熱天氣的考驗，還要在工地跑來跑去。工作不易。作為一個大學生，我一定要通過這些考試，為以后的工作做準備，積累工作經驗。
剛進入施工現場，就要求佩戴安全帽，這是每個人都必須遵守的保護生命的規則。夏天，戴頭盔密閉又熱。需要在施工現場的樓內運行，檢查工作質量，比如門窗是否標準，距離要多寬，需要修改的地方要和施工現場的師傅溝通。大學讀了四年，土木工程學會了怎么測量，但是工地老師做我想做的事情并不容易。
每次返工都需要大量的人力，工作中需要尊重一些老工人的意見。他們在建筑工地工作了很長時間。他們雖然沒有我學的多，但是工作經驗豐富，我只需要適當提出一些建議。在同一個現場，不僅要我監督他們，有時候還要在現場工作，因為工作忙緊張的時候，大家都要積極參與，比如工作進度不夠的時候，我就需要加班。
我身邊有個師父。我不僅要學會建筑，還要注意工作中的安全。很多情況下，安全第一。畢竟工地不安全。各種起重機和工人在各種樓層工作，為房屋打地基，澆注水泥。同時，應該建造一些架子作為輔助工具。我在工地工作的時候，發現每一個測量數據都不如學校里方便。
施工現場參差不齊，測量數據必須準確，否則會影響工作。比如門框原來測量的尺寸不準確，就歪斜了，導致裝修時達不到規格，需要重新修改，很麻煩。因此，在施工現場，一般測量時需要多次測量，并保證水平狀態下獲得的數據可靠，這樣才能讓施工現場的工人正式開始施工。
雖然不負責導演，但只協助學習，學到了很多。工地和學校是兩個環境，工作是一樣的。大多數學校學習理論，但工作中存在許多問題。雨天延誤工期，測量位置不方便影響我們施工。我們的土木工程知識只能完成最簡單的工作。完成一個項目，需要工作經驗，提高工作效率。
以前總覺得在學校實習沒必要。為什么我一段時間不在學校學習？雖然在學校學習比較輕松，但是沒有給我們任何鍛煉，進入工地看到具體的工作，不僅開闊了視野，也體會到了工地的壓力。對我們來說，參加實習最重要的是提高自己的能力，以便將來工作，減少適應的時間，學習更多學校教不了的知識。
雖然三個月的實習已經結束了，但對我來說意義重大，因為我真的學到了一些東西，可以在工作中鍛煉自己的毅力，積累經驗，發展自己的能力。
在新員工崗前動員大會上得知銀河搜侯中心是集商業辦公于一身的大型綜合項目，使用了多項綠色建筑的先進技術，比如高性能的幕墻系統、日光采集、的地下停車、污水循環利用、高效率的采暖與空調系統、無氟氯化碳的制冷方式以及優質的建筑自動化體系。這使我對這個項目產生了濃厚的興趣和好奇感，非常有幸的是公司把我分配到這個項目上進行鍛煉和學習。
即要去項目上時我既興奮又感到很大的壓力，畢竟在學校只是對常見工程有個大概的了解，對人防工程知道的微乎其微，擔心自己無法勝任這份工作而辜負了公司領導對我的期望，但是當我到項目之后公司領導及項目部給予了我無盡的鼓勵、幫助和照顧，使得我這種緊張情緒減輕了不少。在左經理和高工的支持培養下以及其他同事們的關心照顧下，通過自己摸索實踐，在較短的時間內便適應了工作的環境熟悉了工作流程，完成了有學生到員工的角色轉換，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能和管理能力，在具體的工作中逐漸形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練地完成本職工作。同時我不斷加強理論學習、并且將理論與實踐結合起來在學習中成長，在實踐中提升。
我一直認為雖說是工作了，但對自己來說工作的同時也是進一步學習的過程：在日常工作中我始終嚴格要求自己，認真完成經理布置給我的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題，急需解決的就立即虛心向同事或者是班組師傅們請教;不是急需解決的就拿回來查閱資料、慢慢琢磨，能自己解決的盡量自己解決這樣才能不斷提高充實自己，盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。并且我也注重對與施工現場有關實際操作知識的學習，仔細審閱圖紙，到現場中去檢驗實際情況和平面理論之間的差別。
只要有學習的機會就不放過，不管是建設單位組織召開的每十天一次的例會，還是項目部召開的工程技術會議，哪怕是施工人員來找高工解決施工中存在的問題或者向施工班組做口頭交底時我都仔細聽，不理解、不明白的東西就機械性地記錄下來，然后等有時間了再查閱相關的資料慢慢地琢磨，實在理解不了、琢磨不透的問題就請教，爭取把這些問題的解決辦法一次牢記于心，為自己日后的工作積累寶貴的經驗。
總之在這一年的工作學習中，在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。
作為一個管理者，要充分發揮自己的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。我學到了許多書本上學不到的東西，也取得了一定的成績，但是由于剛剛走向工作崗位各種經驗還不是很豐富，在工作中難免會出現些許差錯，例如考慮問題不夠全面、個別工作做的不夠完善、遇事不夠冷靜、有創造性的工作思路不是很多，但正所謂前事之鑒后事之師，
在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實自己，提高自身素質和業務水平，努力實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值。
<四> 實習復印員總結
一、實習說明：
1、實習時間：20xx年2月16日至6月16日
2、實習地點：E科技發展有限公司
3、實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
公司是一個專門從事計算機產品及外設代理、分銷、系統集成、網絡系統工程、軟件開發及信后技術支持與服務的綜合性企業。
三、工作環境
我在公司的技術部工作，技術部主要負責安裝和維修電腦、打印機、復印機等。該部門有主管1名，技術員8名，4名辦公硬件維修員、4名電腦技術員。
四、工作過程
第一天開始工作時，主管給我安排工作任務，分配給我的任務是裝系統，我按照我的方法給電腦分區裝系統。將一件件的硬件在機箱連好，由于不熟悉的關系和組裝知識的遺漏，花費了不少時間，裝好后讓有經驗的同事檢查一遍。
令我最煩惱的是裝HP筆記本的系統，用U盤不能引導硬盤，找不到硬盤，也分不了區（原來整個硬盤都是一個主分區，并沒有劃分邏輯分區）。通過技術支持和同事間的不斷探索，終于研究出一套解決方法，事先準備兩個不同版本的XP系統光碟和一個裝有XP系統鏡像的U盤，先用“電腦公司”的系統光碟的DiskGenius分區軟件進行對硬盤分區，然后用“深度”的系統光碟，運行DOS工具，輸入Ghost進行手動載入U盤的XP系統鏡像，成功裝上了系統；
2、為企業裝機，這就講究技巧了，一般情況下，企業購機都是幾臺甚至幾十臺的購買，型號都是一樣的。在裝系統的時候，就可以先裝好一臺電腦的系統，然后用備份軟件將其整個硬盤備份到移動硬盤或U盤，裝后面的電腦的時候就無需再對硬盤進行分區了。這樣就大大加快了安裝速度，然后用Ghost軟件將備份好的系統還原整個硬盤的映像到另一臺機上，3分鐘就搞定，這樣就能事半功倍。
3、為某財政所修復服務器系統，該服務器的系統是linux的服務器系統，在DOS界面輸入命令進行操作，linux系統我不是很熟悉，所以工作有難度，幸好有本維修手冊，我按照操作不知哦輸入命令，對系統進行修復，經過多次的嘗試才把系統修復成功。
4、為客戶安裝針式打印機，安裝色帶，裝好打印機驅動…….，到最后一步測試打印的時候，打了一張測試紙，但發現打印出來的字的顏色很淡，后來才發現是打印機力度不夠的問題，調節了打印的力度，打印出來的顏色就深了。
五、工作體會
畢業實習，我運用所學知識解決處理問題，同時，在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，增強了自己的動手能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會的工作經驗，為以后的工作打基礎。
<五> 實習復印員總結
作為一名實習銷售訂單員，我通過這次實習經歷，收獲了許多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將詳細描述我的實習工作內容，總結我在工作中遇到的挑戰，并分享我所學到的經驗和教訓。
在實習期間，我主要負責處理銷售訂單的錄入和管理工作。我的主要職責是確保銷售訂單的準確性和及時性，以保證順利的產品流轉和客戶滿意度。我需要仔細核對客戶訂單的詳細信息，包括產品型號、數量、價格、交貨時間等，并將這些信息錄入到系統中。同時，我需要與倉庫、供應商和物流部門等配合，協調處理訂單的發貨、交貨和退貨等問題。
在這個角色中，我遇到了一些挑戰。我發現準確錄入訂單信息是一項重要而困難的任務。有時，客戶提供的信息可能存在錯誤、遺漏或不一致，因此我需要仔細核對和糾正這些問題，以確保訂單的準確性。由于公司的產品品種較多，我需要對各種產品的型號、性能和特點有一定的了解，以便正確處理訂單。這需要我進行大量的學習和積累知識的過程。
及時處理訂單是另一個挑戰。客戶有時會提出緊急的交貨要求，我需要盡快處理并協調相關部門，確保訂單能夠按時交付。同時，我需要與客戶保持密切的溝通，及時回復他們的咨詢和問題，以提高客戶滿意度。
除了挑戰，我也學到了許多寶貴的經驗和教訓。我學會了團隊合作的重要性。在處理訂單的過程中，我需要與其他部門密切合作，共同完成工作。團隊合作可以提高工作效率，同時也能夠互相學習和支持。
我學會了注重細節。在處理訂單的過程中，任何一個細小的錯誤都可能導致嚴重的后果。因此，我要時刻保持警惕，細心核對訂單信息，確保準確性和完整性。
另外，我學會了溝通和解決問題的能力。在處理訂單的過程中，我經常需要與客戶、倉庫和物流部門進行溝通和協調。有時，可能會出現一些問題，如延遲交貨、產品質量問題等，我需要積極主動地與相關方溝通，尋找解決辦法，以最大限度地滿足客戶的需求。
我也意識到了訂單管理的重要性。訂單管理是銷售工作的重要一環，直接關系到公司的業務運作和客戶滿意度。因此，我要不斷提高自己的訂單管理能力，學習和應用先進的訂單管理工具和方法，以提高工作效率和準確性。
通過這次實習經歷，我對銷售訂單員的工作有了更深入的了解，也提高了自己在這個崗位上的能力。我會繼續努力學習和提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。我相信，通過不斷的學習和實踐，我會成為一名優秀的銷售訂單員。
<六> 實習復印員總結
我在今年暑假期間有幸作為一名賬務員實習于某企業的財務部門。這次實習經歷不僅讓我對財務工作有了更深入的了解，同時也鍛煉了我的溝通能力和解決問題的能力。以下是我對這次實習的詳細總結。
作為一名賬務員實習生，我的主要任務是協助財務主管完成日常財務工作。這包括記錄公司的收入和支出、制作財務報表、核對賬目以及處理相關的財務文件等。通過這些任務，我更加熟悉了財務工作的具體流程和操作規程。我學會了使用專業的會計軟件，提高了對審計和稅務政策的了解，還學會了如何進行風險管理和控制。這對我今后從事財務工作具有非常重要的意義。
在實習過程中，我有幸參與了公司的年度財務審計工作。這是一個很有挑戰性的任務，需要對公司的財務狀況進行全面細致的檢查和核對。通過參與這一工作，我學會了如何準確地分析財務數據，找出錯誤和漏洞，并提出相應的改進措施。這不僅促使我對財務管理理論的深入了解，還提高了我的分析和解決問題的能力。
實習期間，我也積極參與了公司的財務分析工作。通過分析公司的財務報表和運營數據，我進一步了解了公司的財務狀況和經營情況，并提出了一些建議，以幫助公司更好地管理資金和資源。這個過程不僅讓我了解了財務報表的重要性和分析方法，還培養了我的團隊合作和與他人溝通的能力。
在實習過程中，我還學會了如何應對工作壓力和處理緊急情況。有時候，財務部門會面臨一些緊急的財務問題，比如突發的付款延遲或款項丟失等。我學會了如何冷靜應對、快速反應并找到解決問題的方法。這個經驗讓我在工作中更加敏銳和靈活，提高了我的應變能力。
通過這次賬務員實習，我不僅對財務工作有了更深入的了解，也明確了自己的職業發展方向。我發現，財務工作需要細心、耐心和責任心，并且需要不斷學習和提升自己的專業知識。同時，我也認識到，財務工作并不僅僅是數字和報表的堆砌，更是需要思考、分析和解決問題的能力。我會在今后的學習和實踐中更加注重培養自己的專業能力和綜合素質，為成為一名優秀的財務專業人員不斷努力。
通過這次賬務員實習，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我感謝企業給予我這次機會，讓我充分了解了財務工作的實際操作和挑戰，也讓我更加明白了自身的優勢和不足。我相信，這次實習經歷將對我的職業發展產生重要的影響，并為我今后的財務工作打下堅實的基礎。
<七> 實習復印員總結
xx市場營銷班的亓xx是個策劃高手，天生的，一直希望他能夠找個好的平臺，有個好師傅帶著！現在看來也不錯！就看能堅持多久，五年就可以自己開公司了。
實習單位簡介
秦皇島盛昱企業管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創建于20xx年11月，專注于為企業提供企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃等服務。
實習內容
回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。
在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。
由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。
在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這一間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多的話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程當中也遇到了很多的問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的'這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。
實習體會
通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。
這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。
實習建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。
2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們為什么要這樣去做。
3、保持良好的工作習慣。
4、不要對事情感到倦怠，而應該使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實習總結
“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作當中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，怎么與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！
<八> 實習復印員總結
我是一名實習品管員，我所在的公司是一家制造業企業，主要生產汽車零部件。在這段時間的實習中，我學到了許多關于品質管控的知識和技能，在這里我想分享一下我的實習總結。
品質管控是非常重要的。在制造業中，產品的質量直接關系到企業的聲譽和市場競爭力。品質問題不僅會影響客戶對產品的信任度，還會造成生產損失和額外成本。作為品管員，我們的責任就是要確保產品達到客戶的要求，并且讓產品的質量不斷提升。
品質管控需要全員參與。在公司內部，品質問題不僅僅是品管部門的事情，每個員工都要對產品質量負責。在實習期間，我參與過產品生產的各個環節，了解了每個環節對產品質量的影響。同時，我也參與了一些內部培訓，讓員工了解品質管控的重要性，并提高他們的品質意識。
品質管控需要不斷改進。品質管控不是一成不變的，隨著市場的變化和技術的發展，品質標準也在不斷提高。作為品管員，我們需要不斷學習新的知識和技術，提高我們的品質管理水平。在實習期間，我參與了一些內部和外部的培訓，學習了一些新的品質管理方法和工具，通過不斷改進，提高產品質量。
溝通和協作是品質管控的關鍵。作為品管員，我們需要和生產部門、質量部門、物流部門等各個部門進行密切的溝通和協作，共同解決品質問題。在實習期間，我參與過一些品質問題的分析和解決，通過大家的協作和努力，最終解決了問題。這讓我深刻體會到了團隊合作的重要性。
實習品管員的工作是一項充滿挑戰的工作，但也是一項非常有意義和有成就感的工作。通過這段實習經歷，我學到了很多品質管理的知識和技能，在未來的工作中，我一定會繼續努力，不斷提高自己的品質管理水平，為企業的發展貢獻自己的力量。希望我的實習總結能夠對讀者有所幫助，也希望大家能夠一起為企業品質管控這個共同的目標努力奮斗。
<九> 實習復印員總結
一、實習概況
我在某大型設備制造公司進行為期三個月的設備安裝員實習。這段實習期間，我有機會深入了解設備的組裝過程，學習并掌握了一些安裝技巧和知識。通過實際操作和團隊合作，我不僅提高了自己的技術水平，也鍛煉了自己的責任心和團隊合作能力。
二、學習與工作遇到的挑戰
作為一名實習生，我面臨了許多挑戰和困難。首先是對設備的陌生。由于之前沒有相關的實際經驗，我對設備的組裝和安裝流程并不熟悉。在一開始的幾天里，我只能通過觀察和向老師傅請教來積累經驗。
另外一個挑戰是適應工作環境。實習期間，我需要長時間待在車間，需要面對噪音、灰塵等不舒適的工作環境。剛開始時，我對這些環境感到很不適應，但隨著時間的推移，我逐漸適應了這種環境，并學會了如何保護自己的身體。
三、實習收獲
通過這段實習，我收獲了很多寶貴的經驗和知識。首先是對設備安裝流程的了解。在實際操作中，我學到了很多設備安裝的具體步驟和方法，并掌握了一些常見設備的組裝技巧。這些經驗和知識將對我未來的工作和學習有很大的幫助。
其次是提高了我的團隊合作能力。在實習期間，我和其他實習生以及正式員工共同完成任務。我們互相幫助、互相學習，形成了良好的合作氛圍。通過團隊合作，我更好地理解了團隊協作的重要性，并學會了如何有效地溝通和合作。
最重要的是，這次實習提高了我的責任心。作為一名設備安裝員，我需要時刻保持警惕，確保設備的安全和有效運行。我明白自己的每一個動作都可能會對整個設備產生影響，因此我時刻保持著高度的專注和謹慎。在實習期間，我沒有出現過設備故障或由于安裝不當而出現問題，這使我對自己的能力有了更大的信心。
四、實習心得與建議
從這次實習中，我深刻體會到了實踐的重要性。通過親身參與設備安裝的每一個環節，我才對其中的細節和困難有了更加準確的理解。因此，我建議每一個學生都要積極爭取實習的機會，深入了解自己所學專業的實際應用。
此外，我也希望每一個實習生都能保持積極的態度和樂于學習的心態。實習不僅是學習知識和技能的機會，更是增加社會經驗和人際交往的機會。因此，在實習期間，要多向老師傅和同事請教，虛心接受他們的指導和批評，不斷提升自己的能力。
最后，我要感謝這次實習給予我的機會和經驗。通過這次實習，我對自己未來的職業規劃有了更明確的思路，并學到了許多在課堂上無法學到的寶貴經驗。我相信，這段實習經歷將對我的未來發展產生積極的影響。
<十> 實習復印員總結
在過去的幾個月里，我有幸有機會實習作為一名護理員。這段實習經歷不僅讓我對護理工作有了更深刻的理解，也讓我學到了很多寶貴的經驗和技能。在這篇個人總結中，我想詳細描述一下我的實習經歷以及所取得的成就和遇到的挑戰。
我要感謝我的導師和實習單位的支持和幫助。作為一名護理員，我的導師給了我很多指導和建議，幫助我適應工作環境并提高我的專業水平。我的實習單位也非常支持我的學習和成長，給予我充分的機會參與各種護理工作。
在實習期間，我參與了各種各樣的護理工作。我學會了如何給患者提供基本照料，例如為他們清潔身體、更換床單和提供飲食。這些看似簡單的任務實際上需要細心和耐心，以確?；颊叩氖孢m和安全。通過與患者互動，我不僅學會了如何與他們建立良好的溝通和信任關系，還了解了他們的需求和感受。這讓我對患者的護理工作更加有熱情和動力。
另外，我還參與了患者的藥物管理工作。這包括準備和給予他們所需的藥物，并確保按時和正確地進行。我需要與醫生和其他護理人員密切合作，以確?；颊叩乃幬镏委煹玫接行ПO管和執行。這個過程不僅讓我學到了藥物知識和技能，還培養了我的團隊合作能力和時間管理能力。
除了基本的護理工作，我還積極參與各種培訓和教育活動。我參加了關于感染控制、急救處理和病情評估等方面的講座和培訓課程。這些活動讓我不斷提高我的專業知識和技能，并更好地應對各種緊急情況。我還參與了學術研討會和團隊會議，與其他護理員和醫療專業人員分享經驗和學習，進一步拓寬了我的視野。
盡管我的實習經歷非常有益，但也存在一些挑戰。護理部門的工作強度非常大，我需要時刻保持高度的專注和應變能力。工作中的意外情況和突發事件需要我迅速做出反應并采取正確的措施。與患者之間的溝通和應對也是一項具有挑戰性的任務。每個患者都有不同的需求和個性，我需要學會如何適應他們，才能更好地為他們提供護理服務。
小編認為，我的實習經歷使我獲益匪淺。通過實踐和學習，我不僅增加了專業知識和技能，還培養了時間管理、團隊合作和溝通能力。作為一名護理員，我意識到這是一份充滿挑戰但也充滿樂趣和滿足感的工作。我希望能夠繼續努力學習和成長，為患者提供更好的護理服務。將來，我希望能夠成為一名優秀的護理員，并為醫療事業的發展和患者的健康貢獻自己的力量。
<十一> 實習復印員總結
通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些試驗技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業開創天地。以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，學了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。
但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實習結束了，反映出學習的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。最后，我衷心感謝各位領導和同事們這段時間以來對我的指導與幫助，使我在實習中受益非淺，今后我要以自己的實際行動來回報你們，回報社會！我相信在以后的生活中我將體會到的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程。
<十二> 實習復印員總結
作為一名導購員實習生，我在這段時間里有許多寶貴的經驗和收獲。通過與客戶的互動，我學到了很多銷售技巧和人際交往技巧。這里，我將詳細介紹我的實習經歷，希望可以給其他有志于從事導購工作的人提供一些參考和啟示。
我實習的地方是一家知名百貨公司的男裝部門。剛開始時，我接受了一周的基礎培訓，學習了公司的基本文化、銷售技巧以及產品知識。通過這段時間的培訓，我對自己的工作有了初步的認識，并且打下了良好的基礎。
實習的第一天，我有點緊張，不知道如何和顧客交流，怎么介紹產品、推銷產品。但我并沒有被這些困難嚇倒，相反，我把這些挑戰當作機會來學習。我深知只有通過實踐，才能不斷提高自己的銷售能力。
最初的幾天，我主要是觀察其他導購員的工作方式和交流技巧，學習他們如何與顧客建立良好的關系并推銷產品。他們總是面帶微笑、耐心傾聽顧客的需求，并給出專業的建議。我仔細觀察他們的每個細節，學習他們的表達方式和銷售技巧。
在熟悉了店內的產品后，我開始與顧客進行互動。我會主動問好，微笑接待每一位顧客，并耐心聽取他們的需求。通過傾聽顧客的需求，我可以更準確地了解他們的喜好，從而提供更好的購物建議。
在和顧客交流過程中，我也遇到了一些困難。有些顧客很固執，對自己的選擇有很強的信念，很難改變他們的決定。但我從不灰心，而是更加努力地尋找滿足他們需求的產品，并用專業的知識和耐心的態度來解釋產品的優勢。通過不斷改進自己的銷售技巧和增長產品知識，我成功地說服了很多顧客，讓他們對我的建議和推薦產生了信任。
通過這段實習，我發現了導購員工作的樂趣和挑戰。導購員這個職位不僅需要銷售技巧，還需要良好的人際交往能力和團隊合作精神。在團隊中，我學會了與同事共同合作，互相幫助。在銷售中，我學會了尊重顧客的選擇，并提供合適的建議。
在實習的過程中，我也積極與同事們交流，分享經驗和學習心得。我們一起討論如何更好地服務顧客，如何提高銷售額。這些交流不僅加深了我對導購工作的理解，也增強了我的團隊合作能力。
這段導購員實習經歷不僅給我帶來了很多實際的銷售技巧和人際交往經驗，還增強了我的自信心和團隊合作能力。通過這次實習，我對導購員這個職位有了更加深刻的認識，并下定決心將來從事這個行業。我相信，只要保持學習和積極進取的態度，我一定能夠在導購這個領域取得更大的成就。
<十三> 實習復印員總結
從x月x日到x月x日，整個暑假，每天都在進行社會實踐——從宿舍到公司上班，上班的環境是在空調室內，對著電腦而工作，其實挺輕松的，就是每天對著資料打打電話，上班時間是早上8：30到下午6:00，中午有兩個小時的休息時間，但是每天坐幾個鐘，要打一兩百個電話，有點厭煩是難免的。在這個話務員的工作上，學到了許多知識，這個暑假很特別，時間過得很充實，在為人處事等方面都讓我受益匪淺。
一開始，我去面試這個兼職時，以為是學校里的，暑假在這里幫忙招生，結果打電話過去問了才知道是學校外面的公司在招話務員。同學都說話務員這個工作很累，每天要打很多電話，很枯燥。但是我沒做過話務員，想挑戰一下電話營銷這一行業，所以就去公司面試了。本來還有一個培訓的，結果我因為要考試，培訓就錯過了，什么的不知道，就給了我幾份資料，讓我坐在辦公室里自己先看一下，辦公室里還有其他的暑假工，有些還是高中剛畢業的，我在這次實踐的過程中倒是認識了很多人，我們學校的還有兩個。培訓進行了幾天，因為人還沒找齊，我們這幾個第一個星期就是在辦公室里看看資料，后來也給我們練過，讓我們隨便在資料上找一個號碼，打過去推銷防偽標
<十四> 實習復印員總結
一、實習背景及目的
作為一名大學生，我有幸在過去的幾個月中參與了一家知名公司的監控員實習工作。這個實習機會不僅為我提供了接觸實際工作環境的機會，還讓我深入了解了監控員職責及相關技能的要求。本文將從工作內容、所取得的成就以及個人成長方面總結這次實習經歷。
二、工作內容與挑戰
作為一名監控員實習生，我主要的工作內容是通過監控系統來監測公司的各個區域，確保安全和秩序。我的工作范圍包括觀察監控畫面，發現異常情況并及時采取相應措施。在我的實習期間，我還參與了日常報告的撰寫以及與其他員工協作配合的工作。
在實際工作中，我遇到了一些挑戰。對于一個實習生來說，監控員崗位的責任是非常重大的。因為任何疏漏都可能導致安全事故或經濟損失。長時間的持續觀察監控畫面對眼睛和注意力都是一種考驗。我需要學會保持警覺，細致觀察，并緊急反應。
三、所取得的成就
在這次實習中，我也取得了一些成就。我成功地發現了一起潛在的竊盜事件。通過細心觀察監控畫面，我察覺到一名員工在公司貴重物品區域的行為異常，并及時報告給上級。經過調查，該員工最終被證實有貪污嫌疑。這次事件的處理結果不僅得到了公司的高度贊揚，也讓我對自己的能力有了更多信心。
在輔助其他員工方面，我也取得了一些積極的成果。比如，在協助制定并改進報告流程的時候，我的提議得到了團隊的認可，并得以實施。通過這樣的經驗，我學會了如何協作與溝通，并在團隊中發揮更大的作用。
四、個人成長與收獲
這次實習不僅讓我從中學到了很多專業知識，還讓我在個人成長方面獲益匪淺。我在實習期間鍛煉了自己的觀察力和應變能力。長時間的監控畫面觀察使我能夠更好地抓住重點，同時快速處理危急情況。
通過與其他員工的合作，我提高了自己的團隊合作和溝通能力。在與他們一起解決問題的過程中，我學會了如何與人相處，并親自體驗到合作的力量。
我還學習到了工作中的紀律與責任。監控員是一個需要高度負責任和紀律的崗位，每一個操作都需要嚴格按照規定進行。這使得我對細節的認真和嚴謹有了更深刻的理解。
五、實習收獲的啟示
通過這次監控員的實習，我深刻認識到了個人責任和專業能力的重要性。這讓我明白了在工作中，不僅要有扎實的專業知識，還要有過硬的團隊溝通和協作能力。在未來的學習和工作中，我將繼續努力學習，提升自己的專業素養和團隊合作能力。
六、結語
通過這次監控員實習，我獲得了寶貴的實踐經驗，提升了專業能力。我學會了如何保持警覺和細心觀察，并在工作中展現了自己的能力。我還掌握了團隊合作和溝通技巧，并明白了紀律和責任在工作中的重要性。我相信這次實習將為我的未來發展打下堅實的基礎，并讓我更加自信地面對挑戰。
<十五> 實習復印員總結
唐山XX廣告有限公司位于河北省唐山市路XXX室，交通便利，為廣告制作、媒體發布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然。、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”?！芭軜I務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然。的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊！按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在XX工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的.學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
<十六> 實習復印員總結
時間過得真快，1個月的時間，對于我來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下是7月份的總結。這個月里我感覺自己成長不少，也學到很多東西，學習是學生的職業，這句話我還是很理解的。職業工作就跟學習一樣，同樣需要智慧，毅力和恒心。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。有些事情聽別人講解起來，覺得很簡單，但是到自己親自動手去做的時候，就會發現很多的問題，所以我覺得聽別人講解十次，還不如自己親自動手做一次，這樣效果會更好。
工地的日子不知不覺的就過了一個月了，工地的生活也慢慢的習慣了，工地的生活也沒想象的那么不好。剛來工地，我先學的是測量，測量在建筑的地位就像戰場上沖鋒的先鋒，做什么工作前，測量總是走在第一位的。晚上4點多起來工作是這份工作常有的事。當一層的板打好了，我們就以大早的天還沒亮就起來放線，放好線工人才好做工。
剛來的時候有很多事情不懂，我就虛心的向身邊的同事、領導請教，她們也很耐心的教我，但是也不能一味的碰到問題就找別人幫忙解決，一定要先自己想方設法解決，實在不行就可以虛心向別人請教。在工作中一定要學著養成自學的好習慣，社會和學校不同，不會再有老師教你怎么做，一切都只能靠自己，所以在工作中要勤于動手動腦，慢慢琢磨，不斷的學習，不斷的積累知識、經驗，這樣才不會在遇到問題時手足無措。這個社會是在不斷變化、不斷前進的，我們也只有與時俱進才能不被這個社會淘汰。
我認為無論做什么事都要認真，全力以赴。世上無難事只怕有心人，自己能做的事情要做好，自己不能做的事情也要盡自己最大的努力去做。我在以下的日子里會更加的努力，好好的充實的自己。
-
推薦閱讀:
教師實習日總結（分享十六篇）
美術實習匯報總結（分享十六篇）
安檢員實習總結（分享十九篇）
幼兒體育培訓實習總結(分享十六篇)
2025公司實習合同(分享十六篇)
物流操作員實習周記（匯集十六篇）
-
更多精彩實習復印員總結內容，請訪問我們為您準備的專題：實習復印員總結
