目前，大部分群眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

實力更強群眾汽車銷售集團那么已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡根本已經根本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于群眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后效勞產生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質量的產品保證和高標準的效勞對汽車銷售來說尤為重要。

2、內部管理：低本錢和高資源整合

規?；S即帶來低本錢經營和高資源整合的優勢。群眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

銷售集團的低本錢除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進展整合，可以降低本錢，到達了資源投入產出的最大值，使群眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關注群眾汽車，從而到達更高的銷售量及節省推廣本錢。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于群眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費者，同時可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率。

(一)對上海群眾公司網站的建立

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題群眾汽車公司應該做的是把常見的問題做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進展不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進展3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對群眾汽車的認識。

3、提供申請試駕：購置群眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續保存，并且同時也可以采用網上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的本錢可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海群眾群眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海群眾公司建立一個大型的售后效勞網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進展網上或那么是的進展售后。

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一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作40x5x2=400元造境128x5x2=1280元總裁專供268x5x2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：20xx元)

二、流量計劃

流量構成：

預熱期間時間：

工作內容：

一、鉆展

投放位置：新首頁首焦、首頁banner

流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

二、直通車

投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

五、店鋪聯盟

聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)

三、客服及微博、微信計劃

一.電話回訪

重點客戶的回訪(200元以上)

一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

X號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類

撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯X月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

二.短信溝通(與小楠，小蕓商討)周五發()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒周一發()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)周六發()(周末問候短信)周一發()(店鋪活動上線，預熱開始)周六發()(周末問候短信)

周二發()一級顧客的短信(100-200元)周五發()重點顧客短信(200元以上)

周日發()短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三.微博

秋茶上新在微博的宣傳

微博內容----怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

微博-----茶葉知識的普及

鐵觀音茶葉----重點說明店鋪手工茶葉的好處

店鋪活動上線預熱開始

茶葉制作說明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

宣傳/店鋪宣傳--------針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

? 品牌升級方案 ?

XX是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1、 粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2、 越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;

3、 方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

XX作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，XX沒有什么優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

于是，專家找到了XX的'機會點：

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真正需求：

* 營養的背后是健康，情調的背后是感覺;

* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

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一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

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一、活動目的：

為了增加人流進店量，吸引消費群體到店參加活動，同時進行品嘗，并通過試嘗促成購買，進一步提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

二、活動時間：

星期六、星期日10點至14點

三、活動主題：

“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎” “心動美味隨意嘗”

四、活動內容：

步驟1、抓獎

在獎箱裝入20個寫著“獎勵”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎活動。

套餐獎項：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

獎箱中各1個獎勵，鑰匙牌16個。服務員要把參加過活動的獎券上做標記，避免重復贈與。

步驟2、試嘗

雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優惠套餐，引導消費。

五、活動宣傳

1、DM單尺寸及數量：

正反面印刷，正面為活動內容，反面為品牌形象

印刷數量：20張

紙張克數：150g雙銅

尺寸：約18cm高9cm寬

2、DM單文字內容：

第一訴求點：

“幸運抓套餐，美味等你拿”、“進店就有獎”

“道地臺灣檔口美味”、“心動美味任意嘗”

第三訴求點：

一等獎項雞排+薯餅1份

二等獎項雞米花+大杯飲料1份

三等獎項薯餅1份

四等獎項大杯飲料1杯

五等獎項鑰匙牌1個

（附圖）

人人有驚喜，快快行動吧！

第四訴求點：

當日前200名顧客可憑分發的獎券參與抽獎。

第五訴求點：

本活動最終解釋權歸公司所有

3、鑰匙牌設計要求

正面：品牌形象圖片

背面：特色食品圖片，店面地址。

背面文字：道地臺灣檔口美味

尺寸：約

材質：PVC銀行卡材質，異型磨切，打孔

數量20個

4、物料準備

試嘗托盤2個

牙簽5盒

DM單總共20張

鑰匙牌總共20個

中性筆1支

套餐獎勵記錄表1張

DM發放人員每天2人

抓獎、試嘗每天1人

5、話術

DM單投放話術：

臺灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

進店就有獎，幸運抓套餐。

店面促銷話術：

您很幸運抽到了大獎，我們這里的口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個喔窩雞鑰匙盤，再來嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的`。感覺怎么樣？您還可以嘗嘗，這個更好吃。好吃就買一個，才x元，很便宜，買我們的套餐還能省不少錢，很實惠，和朋友一起吃吧。

六、宣傳物料預算

七、回報分析

活動結束后對單店的成本和活動期間銷售額進行分析。

首次促銷活動，對店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動后的成本回報的分析，有了幾次經驗后，以后活動前的預算分析能更接近一些。

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一、品牌營銷工作計劃的主要思路

品牌工作開展的關鍵點：

1、規范VI應用;

2、系統內的品牌融匯;

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規范VI應用效果

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。

(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

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企業品牌方案是企業在市場競爭中取得領先地位的重要組成部分。一個成功的品牌方案能夠幫助企業樹立良好的企業形象，增強品牌認知度，并吸引更多的消費者。

企業需要明確自己的品牌定位。品牌定位是企業品牌方案的核心，它決定了企業在消費者心中的印象。確定品牌定位需要考慮市場環境、目標消費者以及競爭對手的品牌定位。企業應該找到自己的差異化競爭優勢，將這個優勢作為品牌的核心價值主張，使消費者能夠清晰地認識和理解企業的特點。

企業還需要建立統一的品牌標識。一個好的品牌標識能夠使企業在市場上脫穎而出，并與競爭對手區分開來。品牌標識需要包括企業的Logo設計、標語、字體、顏色以及形象等元素，這些元素應該與品牌定位相一致，并能夠引起消費者的共鳴。企業應該確保品牌標識在各類媒體平臺上的一致性，以增強品牌的可識別性和記憶性。

企業還需要進行有效的品牌推廣。品牌推廣是企業將自己的品牌傳播給更多潛在消費者的重要手段。企業可以通過各種渠道進行品牌推廣，如電視廣告、網絡營銷、社交媒體等。企業還可以與合作伙伴進行聯合營銷，以擴大品牌的影響力和市場份額。品牌推廣需要根據目標消費者的特點和習慣進行精準定位，以達到最大化的效果。

企業還應該注重品牌形象的管理和維護。建立一個強大的品牌不僅僅需要時間和資源，還需要持續的努力和管理。企業應該確保自己的產品和服務能夠與品牌定位相一致，提供給消費者具有價值和好印象的體驗。同時，企業還應該積極與消費者進行溝通和互動，了解他們的需求和意見，并據此進行品牌形象的改進和調整。品牌形象的管理和維護需要跨部門的合作和協調，企業應該建立健全的品牌管理團隊，確保品牌形象始終保持正面和有吸引力。

企業應該注重評估品牌方案的效果。一個成功的品牌方案需要進行實時的評估和反饋，以檢查是否達到預期效果，并及時進行調整。企業可以通過市場調研、消費者反饋和銷售數據等方式進行評估，了解消費者對品牌的認知和態度，以及品牌在市場中的競爭地位。根據評估結果，企業可以對品牌方案進行優化和改進，以適應市場的變化和提升企業的市場競爭力。

一個成功的企業品牌方案需要包括明確的品牌定位、統一的品牌標識、有效的品牌推廣、良好的品牌形象管理和持續的評估和調整。通過合理的規劃和執行，企業可以構建一個有競爭力的品牌，提升企業的市場地位和價值，贏得消費者的認可和忠誠度。

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一、活動目的

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• 護士個人總結精選四篇?|?品牌包裝方案?|?2025醫師轉正總結精選四篇?|?高中生優秀作文精選三篇?|?品牌升級方案?|?品牌升級方案

此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

活動時間：20xx年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調：隆重、品質、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規?；a業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

1.規模地位

打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

08:30—10:00準備、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細致的分工協作安排。

08:50—09:00現場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

10:15—10:20請政府領導**講話（具體名單和內容由貴方提供）

10:20—10:25請**領導宣布“大川國際建材城一期市場開業！”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪（建議）

媒體在現場采訪相關領導。

六、活動內容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業”

由一位級別較高領導宣布：“大川國際建材城一期市場開業！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪（建議）

現場儀式結束后，開辟專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構

1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

2.項目督導協調組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責：

①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

③活動的前期準備、現場接待工作；

④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫；

②負責宣傳資料的準備、現場供給；

③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛組：

組長：

組成成員：專業保安人員（8名左右）：

主要職責：

①負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責資料等的準備和發放；

②負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；

③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應急預案

1）活動之細節把控

1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；

2）活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發火災

2、突發地震

3、突發打架斗毆

4、突發打劫被盜

1、突發火災：

1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

2、突發打架斗毆：

2.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

2.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

2.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

2.5認清對方面貌、特征、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

2.6盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯系公安等相關執法部門。

? 品牌升級方案 ?

溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。

有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

老板經驗——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合伙人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較規范；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。并利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利于本店以后自己創立品牌。

? 品牌升級方案 ?

文章簡介：本文將詳細探討品牌打造方案的重要性以及具體的步驟和策略。通過品牌打造，企業可以提高知名度，增加市場份額，建立良好的企業形象，并與消費者建立長期穩定的關系。

第一部分：品牌打造的重要性

品牌是企業的一種重要資產，它代表著企業的價值和形象，能夠使企業與其他競爭對手區分開來。品牌打造的目的是為了在消費者心中建立起積極的品牌認知和偏好。一個成功的品牌可以幫助企業實現如下目標：

1. 增加市場份額：品牌可以提高產品在市場上的認可度和競爭力，從而吸引更多的消費者選擇購買。

2. 增加利潤率：品牌認知度的提高和消費者對品牌的偏好可以幫助企業提高產品的賣價，從而增加利潤率。

3. 建立良好的企業形象：一個成功的品牌可以使企業在消費者心中建立起可信賴、專業和值得尊敬的形象。

第二部分：品牌打造的步驟

1. 確定品牌定位：品牌定位是指企業與競爭對手在消費者心中的位置。確定品牌定位需要考慮目標市場、競爭對手、企業的核心競爭優勢等因素。

2. 制定品牌標識：品牌標識是品牌的視覺形象，包括標志、名稱、顏色等。一個好的品牌標識能夠引起消費者的注意并留下深刻的印象。

3. 建立品牌故事：品牌故事是品牌與消費者之間建立聯系的重要工具。一個好的品牌故事能夠激發消費者的情感共鳴，并與品牌形成情感連接。

4. 傳遞品牌價值：企業需要通過各種渠道向消費者傳遞品牌的獨特價值。這可以通過廣告、推廣活動、社交媒體等方式實現。

第三部分：品牌打造的策略

1. 建立品牌聲譽：企業需要在市場上建立起可信賴和專業的聲譽。這可以通過提供優質的產品和服務，與消費者建立長期穩定的關系來實現。

2. 創造品牌差異化：企業需要了解競爭對手的優勢和劣勢，以及消費者的需求和偏好，找到與競爭對手不同的關鍵點，并將其融入到品牌中。

3. 建立品牌體驗：品牌體驗是消費者與品牌互動的過程，包括購買、使用、服務等環節。通過提供良好的品牌體驗，企業可以增強消費者對品牌的忠誠度。

4. 利用社交媒體：社交媒體是一個與消費者互動的重要渠道。企業可以通過在社交媒體上發布有趣、有價值的內容，與消費者建立密切的聯系。

結論：

通過品牌打造，企業可以在市場中有競爭力地存活并取得成功。在一個競爭激烈的商業環境中，建立一個獨特、有影響力的品牌對企業發展至關重要。因此，企業應該制定并執行一套科學合理的品牌打造方案，以積極地推動品牌建設工作。品牌打造需要一定的時間和精力，但只要堅持不懈，企業就有可能取得長期的商業成功。

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