一、活動目的：

通過本次外出拓展活動，在領略優美的景色的同時，能夠促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的團隊氛圍，提升公司品質，擴大影響力。

2、 活動時間：5月18-29日（員工分三批，每批一天，具體時間視天氣情況而定）。

3、 地點：蟒山風景區+奧林匹克公園+漢麗軒。

4、 參加人員：榮華天地全體注冊人員（含水晶樹朝陽店員工及實習生），工及約290人。

5、 活動方式：與十渡旅行社合作，采取一日游形式。

六、活動內容：

1.游玩項目：爬山及游園。

2.午餐（漢麗軒烤肉自助）。

7、 活動費：總費用46070元，人均159元。具體如下：

1服務費：148元/人（含景區門票、導游費、班車費、午餐、意外保險費）。

2服裝費：5元/人（一頂帽子）。

3.條幅/錦旗費用：500元。

4.應急藥品費用：200元。

5.景區門票費用：贈送。

6.意外保險費用：贈送。

7.小獎品費用：1000元。

計算公式：148元*290人+5元*290人+1000元+700元=46070元。

八、景區簡介：

（一）蟒山公園

1景區地址：蟒山國家森林公園，位于北京市昌平縣東北部十三陵水庫壩東，距離市區40公里，是北京面積最大的國家級森林公園。公園山勢如大蟒，最高峰659米，有人工林13萬畝，樹木花卉176種，終年蔥翠，四季錦繡，是一座名副其實的“天然氧吧”。

2景區簡介：因其山勢起伏如蟒蛇，故名蟒山。公園內層巒疊嶂，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達96%，有樹木、花卉176種，其中：

主要樹種為油松、側柏、白皮松等常綠樹種，使蟒山終年常綠。森林地區的空氣很新鮮。山風吹來，松濤吹來，游人沐浴在林海之中，輕松愉快。在這一輪中，迎春，山桃，杏，連翹，丁香，榆樹，牡丹，玫瑰，櫻花等數十種花草爭相在春天開園。黃櫨、元寶楓、火炬樹、地錦等樹葉到秋天一片火紅，層林盡染。

公園有近86平方公里的人工林，森林覆蓋率為86.5%，為北京地區森林公園“面積之最”。

3景區**：

(二)奧林匹克公園

1地址：北京市朝陽區北五環奧林匹克公園

2簡介：奧林匹克森林公園是北京市最大的集旅游、娛樂、體育、健身于一體的公園。公園占地約680公頃，屬溫帶大陸半濕潤季風氣候，是亞洲最大的城市綠化景觀。

奧林匹克森林公園以五環路為界，公園分為南、北兩園，橫跨五環路的生態廊道是中國第一座跨城市高速公路的人工模擬自然通道，將南北兩園連為一體。南園占地約380公頃，以仰山、奧海、人造濕地等大型山水景觀為主;北園占地約300公頃，以花田野趣、雨燕塔、大樹園等小型溪澗景觀為主。

3、景區**：

（三）漢麗軒餐廳（奧體店）

1就餐環境：漢麗軒自助餐廳。

2、用餐地址：北辰東路5號中國科技館新館b1樓(近大屯北路 )。

3、用餐**：

員工活動執行方案

一、活動領導小組：

1組長：人力資源總監楊曉玲，負責本次活動的統籌安排。

2副組長：李江，首席執行官，協助組織和統籌安排活動。

三。協調人：培訓總監吳曉楠擔任活動領隊，協調安排活動細節。

4組員：各部門負責人和各部門負責人協調本部門工作安排，配合完成活動。

5、安全員：各部門每批次活動需確定一名員工作為本部門當批次領隊，對本部門人員安全負責，并配合培訓主管吳曉楠做好外出秩序管理。

二、 活動要求及注意事項

1各部門可根據作業情況確定每批參加人員，人員不得隨意調整。員工有事不能參加的，需填寫請假單并按流程審批，無特殊原因不參加此次旅游的，按違紀處理。

2、本次活動每批次以部門為單位組成各小隊，由部門指派一名領隊，負責每天早晚及每個景點實施點名，并及時報告總領隊。

3、各組領隊需掌握本隊隊員****，確保有效的聯絡；員工遇到緊急情況，需第一時間內報告總領隊。

4.所有員工應與團統一行動，服從指揮，不得私自或自由移動，不得在室外進食或飲水，并注意食物衛生。

5全體員工應自覺遵守法律法規，不得違反交通法規，不得賭博。

6參加旅游的員工如帶家屬或朋友，費用由本人承擔。

7天氣炎熱、身體不適或暈車的員工應及時向部門組長報告。

三、安全預案

發生事故時，部門領導應在第一時間通知總領導。總領導應及時采取相應措施，并及時向活動領導小組報告。

四、活動準備：

1各部門應于5月5日前提交參會人員名單。

2人力資源部需要給員工拍照。

2、人力資源部需準備制作有榮華天地logo的旗幟一面，并制做帶有logo的帽子及t恤讓員工統一穿著，以體現企業風采。

四、活動時間安排

7：00出發。

9： 到達目的地（登山比賽）。

12：00用餐。

13：00組織游戲環節。

14： 00（游戲和免費活動）。

16：00集合返回。

五、 游戲項目

1坐起來（10人一組）

請四人一組，圍成一圈，背靠背坐在地上，雙手不扶著站起來；然后，人數將依次增加，每次2人，直至10人。

2單人椅（20人椅組）

所有的員工圍成一圈，每位員工將他的手放在前面同事的肩上，聽從主持的指揮然后每位學員都應該徐徐坐在他后面員工的大腿上。坐下來后，主人可以喊出相應的口號（如齊心協力、勇往直前）；也可以通過小組賽的形式進行，看那個小組能撐得更久，獲勝的小組可以要求失敗的小組表演。

3、大樹與松鼠 （20人為一大組）

事先分組，三人一組。兩人身穿大樹，彼此面對，伸出雙手圍成一個圓圈，其中一人穿著松鼠，站在圓圈中間，沒有一對臨時工。主持喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹，臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節目。

主持喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節目。

? 重整方案 ?

______人民法院：

________公司因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，現根據企業破產法(指新破產法)第二條、第七條和第七十條向你院提出重整申請，請予許可。

______人民法院：

________公司因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，已于____年____月____日向你院提出破產申請，你院于____年____月____日已裁定受理______公司破產一案，現根據企業破產法(指新破產法)第二條、第七條和第七十條向你院提出重整申請，請予許可。

? 重整方案 ?

導語：重整乃指在企業無力償債的情況下，按照法律規定的程序，保護企業繼續營業，實現債務調整和企業整理，使之擺脫困境，走向復興的再建型債務清理制度。 重整制度在性質上，具有在債務清償法和企業法相結合，私權本位和社會本位相調和，程序法和實體法相融合多種法律事實及法律效果相聚合的特點。

破產重整是現代破產制度中的一個組成部分，又名“重組”、“司法康復”，或者“重生”。指經由利害關系人的申請，在審判機關的主持和利害關系人的參與下，對具有重整原因和經營能力的債務人，進行生產經營上的整頓和債權債務關系上的清理，以期擺脫財務困境，重獲經營能力的特殊法律程序。

一、重整的啟動和重整期間

(一)重整的啟動 在破產申請提起后，破產宣告前，債權人、債務人或者出資額占債務人注冊資本十分之一以上的出資人，可以向人法院申請重整。 人法院經審查認為重整申請符合本法規定的，應當裁定債務人重整，并予以公告。

(二)重整期間 自人法院裁定債務人重整之日起至重整程序終止，為重整期間。

二、重整產生法律后果

(一)在重整期間，經債務人申請，人法院批準，債務人可以在管理人的監督下自行管理財產和營業事務。

(二)重整期間，對債務人的特定財產享有的擔保權暫停行使。但是，擔保物有損壞或者價值明顯減少的可能，足以危害擔保權利的，擔保權人可以向人法院請求恢復行使擔保權。

(三)重整期間，債務人或者管理人為繼續營業而借款的，可以為該借款設定擔保。

(四)債務人合法占有的他人財產，該財產的權利人在重整期間要求取回的，應當符合事先約定的條件。

(五)在重整期間，債務人的`出資人不得請求投資收益分配。

(六)在重整期間，債務人的董事、監事、高級管理人員不得向第三人轉讓其持有的債務人的股權。但是，經人民法院同意的除外。

三、重整計劃

(一)重整計劃的提出：債務人或者管理人應當自人法院裁定債務人重整之日起六個月內(經法院批準可延長三個月)，同時向人法院和債權人會議提交重整計劃草案。 債務人或者管理人未按期提出重整計劃草案的，人法院應當裁定終止重整程序，并宣告債務人破產。

(二)重整計劃草案應當包括下列內容：

①債務人的經營方案

②債權分類

③債權調整方案

④債權受償方案

⑤重整計劃的執行期限

⑥重整計劃執行的監督期限

⑦有利于債務人重整的其他方案

(三)重整計劃的表決

①法院應當自收到重整計劃草案之日起三十日內召開債權人會議，對重整計劃草案進行表決。

②出席會議的同一表決組的債權人過半數同意重整計劃草案，并且其所代表的債權額占該組債權總額的三分之二以上的，即為該組通過重整計劃草案。

③重整計劃草案涉及出資益調整事項的，應當設出資人組，對該事項進行表決。

④各表決組均通過重整計劃草案時，重整計劃即為通過。

四、重整程序的終止

(一)依申請的終止

①自重整計劃通過之日起十日內，債務人或者管理人應當向人法院提出批準重整計劃的申請。人法院經審查認為符合本法規定的，應當自收到申請之日起三十日內裁定批準，終止重整程序，并予以公告。

②未通過重整計劃草案的表決組拒絕再次表決或者再次表決仍未通過重整計劃草案，但重整計劃草案符合下列條件的，債務人或者管理人可以申請人法院批準重整計劃草案，人法院經審查認為重整計劃草案符合前款規定的，應當自收到申請之日起三十日內裁定批準，終止重整程序，并予以公告。

(二)法院依職權終止重整程序并宣告債務人破產：

①債務人的經營狀況和財產狀況繼續惡化，缺乏挽救的可能性;

②債務人有欺詐、惡意減少債務人財產或者其他顯著不利于債權人的行為;

③由于債務人的行為致使管理人無法執行職務。

? 重整方案 ?

破產重整申請書

破產重整申請書一：破產重整申請書

______人民法院：

________公司因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，現根據企業破產法(指新破產法)第二條、第七條和第七十條向你院提出重整申請，請予許可。

此致

______人民法院

申請人____(蓋章或簽字)

______年______月______日

重整申請書(破產申請被受理后申請和解適用)

______人民法院：

________公司因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，已于____年____月____日向你院提出破產申請，你院于____年____月____日已裁定受理______公司破產一案，現根據企業破產法(指新破產法)第二條、第七條和第七十條向你院提出重整申請，請予許可。

此致

______人民法院

申請人____(蓋章或簽字)

______年______月______日

>破產重整申請書二：破產重整申請書>>（421字）

申請人：

法定代表人：

申請事項：申請對 有限責任公司進行重整。

事實與理由：

限責任公司于年月日經 批準，同月經工商局登記注冊，注冊號為，注冊資金為 萬元，共有股東 家，公司的經營范圍是 生產、銷售，由于公司設立后，經營資金一直缺乏，連年虧損，再加之公司的生產系統的收塵環保等設施落后，生產一直不能正常，同時，許多貨物發出后，貨款也收不回來，目前已經停產停業近一年之欠。

根據會計師事務所的財務審計報告顯示，目前，公司固定資產帳面值為 元，流動資金 元，應收帳款為 元，資產總計 元;而公司的負債情況是，銀行借款 萬元(未計利息)，應付材料款 萬元，應付員工工資、社會保險費用 萬元，總計負債 元，資產負債率為 %，實屬資不抵債。按照公司章程第 條的規定，經公司第 屆 次菫事會及股東代表大會研究決定，鑒于公司目前狀況，資產不足以清償全部債務，現根據《中華人民共和國企業破產法》第二條、第七條和第七十條的規定向貴院提出重整申請，請予許可。

此致

XXXX人民法院

申請人： 有限責任公司

年 月 日

>破產重整申請書三：破產重整申請書>>（213字）

申請人：

法定代表人：

住所：

電話：

申請事項：破產重整

事實與理由：

Xx公司(債權人)已于x年x月x日向貴院提出申請xx公司(債務人)破產，貴院于x年x月x日裁定受理xx公司的破產申請?，F債務人xx公司(或，出資額占債務人注冊資本十分之一以上的出資人)認為債務人還有挽救希望，根據《中華人民共和國企業破產法》第七十條之規定，向法院提出破產重整申請。請予以裁定許可。

附：重整計劃草案

此致

xx人民法院

申請人：xx公司

(蓋章)

X年x月x日

? 重整方案 ?

甲方：_________公司

地址：_________

法定代表人：_________

職務：_________

乙方：_________公司破產案債權人會議

地址：_________

會議主席：_________

為了切實保障債權人的利益，給債務人_________公司重振的機會，共謀發展。甲乙雙方經過反復協商就_________公司整頓和解的有關事宜達成如下協議：

1._________公司將以公司近_________年的盈利作為償還債務的主要來源。另外，還包括近期從其債務人處追討來的欠款。

2.清償債務的辦法。每季度_________公司與債權人會議結算一次，清償的債款由債權人會議按比例分配給債權人。

3.清償債務的期限。近_________年內必須償還債權總額的_________%，剩余款項必須在_________年內還清。

4.關于債務的減免數額。全體債權人一致同意免除債款利息部分。

5.在整個整頓期間，債務人將接受債權人會議的監督。_________公司一切重大經營決策的變化必須征求債權人會議的意見，并按月呈報企業財務狀況的有關會計報表，不得有任何損害債權人利益的行為發生。

以上各項經人民法院許可生效后，對債權人、債務人均有約束力。和解協議對該協議產生法律效力以后成立的債權人不發生效力。

_________公司(蓋章)：_________ _________公司破產案債權人會議(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 會議主席(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

? 重整方案 ?

破產重整申請書

申請人： 法定代表人： 住所：

申請事項：破產重整 事實與理由：

公司(債權人)已于年月日向貴院提出申請--公司(債務人)破產，貴院于年月日裁定受理----公司的破產申請?，F債務人公司(或出資額占債務人公司注冊資本十分之一以上的出資人)認為通過重整，還有繼續經營的可能，故根據《中華人民共和國企業破產法》第七十條之規定，向法院提出破產重整申請書。請予以裁定許可。

附：重整計劃草案 此致 人民法院 申請人：公司(蓋章)年月日

? 重整方案 ?

_____人民法院：

________公司因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，已于____年____月____日向你院提出破產申請，你院于____年____月____日已裁定受理______公司破產一案，現根據企業破產法(指新破產法)第二條、第七條和第七十條向你院提出重整申請，請予許可。

此致

______人民法院

申請人____(蓋章或簽字)

______年______月______日

? 重整方案 ?

一、項目背景

伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。

二、總體思路

以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

三、工作流程

（一）數據采集

各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

（二）業務宣傳

各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。

（三）客戶辦理

客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。

（四）內部操作

1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。

2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。

4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。

5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。

（五）其他事項

各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

? 重整方案 ?

? 重整方案 ?

在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。

★ 誰是消費者

在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設

計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得

以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

★ 婚慶酒水預算有多少

平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的`要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

具體的營銷策略可以有以下幾點：

★媒體宣傳

五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公

司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。

★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。

在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)

★ 聯合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那

么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。

★ 售后服務

我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

★ 酒店渠道：

通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表

通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

備部分費用作為相關人員的公關費用。

電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

★ 婚慶市場促銷政策

明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

執行步驟：

1、 尋找目標顧客

2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

? 重整方案 ?

人民法院關于依法審理破產案件推進供給側結構性改革典型案例

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一、長航鳳凰股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

長航鳳凰股份有限公司（以下簡稱長航鳳凰）系上市公司，是長江及沿海干散貨航運主要企業之一。自2008年全球金融危機以來，受財務費用負擔沉重、航運運價長期低迷等因素影響，長航鳳凰經營逐步陷入困境。截至2013年6月30日，長航鳳凰合并報表項下的負債總額合計達58.6億元，凈資產為-9.2億元，已嚴重資不抵債。經債權人申請，湖北省武漢市中級人民法院（以下簡稱武漢中院）于2013年11月26日依法裁定受理長航鳳凰重整一案，并指定破產管理人。因連續三年虧損，長航鳳凰股票于2014年5月16日起暫停上市。

（二）審理情況

在武漢中院的監督指導下，管理人以市場化的重組方式為基礎，制定了重整計劃草案，獲得了債權人會議及出資人會議表決通過。由于無外部重組方參與長航鳳凰破產重整，如何通過長航鳳凰自身籌集足夠資產以提高普通債權清償比例，以促使普通債權人支持重整是重整工作有序推進的重點。為解決償債資金籌集的問題，經過武漢中院與管理人多番論證，最終制定了以公司賬面的貨幣資金、處置剝離虧損資產的變現資金以及追收的應收款項、出資人權益調整方案以及股票公開競價處置等多種渠道的資金籌集方案。實踐證明，上述資金籌集方案具有可行性。通過資產公開處置、出資人權益調整以及股票公開競價處置，長航鳳凰不但清償了重整中的全部債務，同時，由于股票公開競價處置產生溢價，公司在重整程序中依法獲得了約7000萬元的資金用于補充公司現金流。

2014年3月18日，武漢中院裁定批準了重整計劃并終止重整程序。通過

成功實施重整計劃，在無國有資產注入及外部重組方資金支持的情況下，長航鳳凰2014年底實現凈資產約1.2億元、營業利潤約2.24億元，成功實現扭虧，股票于2015年12月18日恢復上市。

（三）典型意義

長航鳳凰重整案是以市場化方式化解債務危機的典型案例。借助于破產重整程序，長航鳳凰擺脫了以往依賴國有股東財務資助、以“堵窟窿”的方式挽救困境企業的傳統做法，以市場化方式成功剝離虧損資產、調整了自身資產和業務結構、優化了商業模式，全面實施了以去杠桿為目標的債務重組，最終從根本上改善了公司的資產及負債結構，增強了持續經營及盈利能力，徹底擺脫了經營及債務困境。

二、深圳中華自行車（集團）股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

深圳中華自行車（集團）股份有限公司（以下簡稱深中華）系上市的中外合資股份有限公司，成立于1984年8月24日，注冊資本及實收資本均為人民幣5.5億余元。深中華生產的自行車曾遠銷歐美，市場占有度和知名度較高，但市場環境發生變化后，企業深陷虧損境地。曾經亞洲最先進的全自動化自行車生產線被迫下馬停產，企業靠代工生產業務和物業出租養活187名員工。深中華原有的廠區經過多輪查封、凍結，無法變現和更改用途，且被出租給各個小企業用于生產，廠區存在嚴重的環保、安全、交通和監管隱患。因長期虧損，深中華連續多年被深交所退市風險警示，如其不能在2013年會計內通過重整計劃，其股票將被終止上市。2012年10月12日，廣東省深圳市中級人民法院（以下簡稱深圳中院）根據債權人申請，裁定受理深中華破產重整案。

（二）審理情況

2012年10月29日，深中華向深圳中院申請自行管理財產和營業事務，深圳中院審查后于2012年10月31日依據企業破產法第七十三條第一款之規定，批準深中華在管理人的監督下自行管理財產和營業事務。

2013年8月22日，債權人會議表決重整計劃，普通債權組未能表決通過，稅款組、出資人組均表決通過。深圳中院在綜合考察深中華的現狀后，指導管理人積極作為，針對仍存疑慮的債權人進行溝通和釋法，充分闡釋通過重整，企業原本無法變現資產的清償率可以獲得大幅提升，通過獲取股權可以分享重組收益等有利因素，取得了債權人的支持。在同年10月15日的第二次表決中，高比率通過重整計劃。同日，深圳中院裁定批準重整計劃。同年12月27日，執行重整計劃完畢。

（三）典型意義

本案是人民法院充分尊重當事人意思自治，慎重行使強制批準權，確保市場主體充分進行博弈后，幫助企業恢復生機的典型案例。強制批準重整計劃草案，主要適用于需要打破利益壁壘、平衡保護當事人利益的情形，應當慎重適用。深中華的重整計劃草案經歷了兩次表決，法院在面臨可能需要強制批準的情況下，沒有簡單化處理問題，而是指導管理人積極作為，以利益導向、發展導向促成債權人的態度轉化，避免了司法權對市場的干預。通過重整，實現在職職工安置187人，解決積欠社保問題400余人，債權人獲得了70%的清償，盤活了企業存量資產，為深圳的城市發展釋放土地資源12.73萬平方米。深中華通過重整解決了歷史包袱，實現了產業轉型，保留了上市公司地位，通過重整迎來了新的產業注入，保留了股權價值。

三、浙江安吉同泰皮革有限公司執行轉破產清算案

（一）基本案情

浙江省安吉縣人民法院（以下簡稱安吉法院）執行局在執行浙江安吉同泰皮革有限公司（以下簡稱同泰皮革公司）作為被執行人的系列案件中，將被執行人的廠房、土地依法拍賣，所得價款2484萬元。但經審查發現，截至2015年2月27日，同泰皮革公司作為被執行人的案件全省共有29件，標的額2200萬元；作為被告的案件全省共達94件，標的額3327萬元，同泰皮革公司已不能清償到期債務，而且資產不足以清償全部債務。安吉法院執行局根據《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉的解釋》第五百一十三條規定，向部分申請執行人征詢意見，并得到其中一位申請執行人書面同意，將本案移送破產審查。3月17日，安吉法院根據申請人安吉縣博康擔保有限公司的申請，裁定受理債務人同泰皮革公司破產清算案。

（二）審理情況

受理破產申請后，安吉法院立即通知相關法院中止訴訟、執行程序，解除財產保全措施，由管理人接管了同泰皮革公司的全部資產。為公平保障全部債權人的利益，對全省范圍內涉同泰皮革公司執行案件進行檢索，執行人員提醒外地債權人申報債權224.3萬元。2015年6月4日，同泰皮革公司破產案召開第一次債權人會議，會議高票通過了《財產管理、變價和分配方案》等兩項議案。同月26日，安吉法院裁定確認上述財產管理、變價和分配方案。目前，財產分配方案已執行完畢。同泰皮革公司作為被執行人的案件共53件，債權金額累計4213.1萬元，個案執行時間最長達1年半。啟動執行轉破產程序后，3個月即審結完成，并實現職工債權和稅收債權全額清償，普通債權清償率達到22.5%。

（三）典型意義

符合企業破產法規定條件的企業法人應該通過破產程序來清理債務，以實現對全體債權人的公平清償。安吉法院在執行同泰皮革公司系列案件的過程中，發現被執行人已經符合企業破產法第七條規定的破產案件受理條件，即根據民訴法司法解釋的有關規定，在征得債權人同意后，將執行案件及時移送破產審查，經審查符合破產案件受理條件，即裁定受理，進入破產程序。執行人員還提醒其他執行案件的申請人及時申報債權，實現了案件執行程序和破產程序的有序銜接。案件由執行程序轉入破產審查，不僅可以迅速啟動破產程序，還有助于執行案件的及時結案，化解執行難問題。

四、中國第二重型機械集團公司與二重集團（德陽）重型裝備股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

中國第二重型機械集團公司（以下簡稱二重集團）為中央直接管理的國有重要骨干企業，是國家重大技術裝備制造基地。二重集團（德陽）重型裝備股份有限公司（以下簡稱二重重裝）為二重集團的控股子公司。自2011年起，二重集團、二重重裝多年連續虧損，生產經營以及員工工資、社?；究肯蜚y行舉債和股東提供的資金勉強維持。截至2014年底，二重集團、二重重裝金融負債總規模已經超過200億元。二重重裝已經嚴重資不抵債。

在國資委等有關部門的支持下，以農業銀行、中國銀行、光大銀行為主席行，組織涉及二重集團、二重重裝的近30家金融債權人成立了中國二重金融債權人委員會，與二重集團、二重重裝及其股東展開了庭外重組談判。2015年9月11日，在銀監會的組織下，各方達成了框架性的重組方案，其核心內容為在2015年內以“現金+留債+股票”清償全部計息金融負債。同日，債權人機械工業第一設計研究院等向四川省德陽市中級人民法院（以下簡稱德陽中院）提起了針對二重集團、二重重裝的破產重整申請。同月21日，德陽中院裁定受理二重集團、二重重裝重整一案，并指定管理人接管了二重集團和二重重裝。

（二）審理情況

2015年11月27日，債權人會議和出資人會議召開，各表決組均通過了《重整計劃（草案）》。11月30日，德陽中院作出民事裁定，批準重整計劃并終止了二重集團和二重重裝重整程序。重整計劃執行中，120億元金融債權通過現金清償和債轉股，已得到100%清償；對于非金融債權，按照重整計劃已向各家債權人分別支付25萬元，其余在2至5年內付清。當年，重整計劃整體完成90%。

（三）典型意義 庭外重組是陷入困境但有價值的企業與其債權人之間以協議的方式，對企業進行債務調整和資產重構，以實現企業復興和債務清償的一種庭外拯救手段。本案中，在有關部門的推動、指導下，二重集團、二重重裝與主要債權人金融機構進行了庭外重組談判，并達成了框架性金融債務重組方案。進入重整后，法院在司法框架范圍內，盡可能推動維持了重組方案確定的原則，依法合規納入重整計劃，得到了金融債權人的認可。二重集團和二重重裝重整成功，為這兩家資產總額達210億元的國有企業卸下了沉重的債務負擔，優化了金融債務結構。本案積極探索實踐庭外重組向司法重整轉換，為陷入困境但有再生可能的大型國有企業司法重整提供了可復制的范例。

五、浙江玻璃股份有限公司及其關聯公司合并破產案

（一）基本案情

浙江玻璃股份有限公司（以下簡稱浙江玻璃）成立于1994年5月，2001年12月10日在香港聯合交易所上市。2003 年至 2005 年期間，浙江玻璃先后投資成立浙江工程玻璃有限公司、浙江長興玻璃有限公司、浙江平湖玻璃有限公司、浙江紹興陶堰玻璃有限公司，上述企業均從事玻璃生產、加工和銷售，職工共計4350人，日熔化總量達5150噸。由于經營不善、盲目投資、高成本融資等原因，浙江玻璃及其四家關聯公司生產經營遭遇巨大困難，陷入債務危機。2010 年5月3日，浙江玻璃因未能如期公布2009財務報告被香港聯合交易所處以暫停交易。鑒于浙江玻璃已具備破產原因，且作為一家尚具生產能力的境外上市股份公司，具有一定的重整價值，2012年6月28日，浙江省紹興市中級人民法院（以下簡稱紹興中院）裁定受理債權人對浙江玻璃的重整申請并指定管理人，啟動破產重整程序。

（二）審理情況

2012 年7月4日，管理人以浙江玻璃與其四家關聯公司存在人格混同情形、合并重整有利于公平清償債權為由，申請浙江玻璃與其四家關聯公司合并重整，并提交了相關證據。其中，審計報告結論顯示：浙江玻璃與其四家關聯公司系作為一個整體進行運作，四家子公司雖然均為法人主體，但都在浙江玻璃的實際控制下運營，資金收支均由浙江玻璃掌控，已喪失其法人實體應當具備的財務獨立性。2012年7月23日，紹興中院組織召開合并重整聽證會，聽取各方對合并重整的意見。經聽證，大部分債權人代表及浙江玻璃及其關聯公司支持合并重整。經審查，紹興中院依照企業破產法第一條、第二條規定，裁定浙江玻璃前述四家關聯公司并入浙江玻璃重整。

2013年3月10日，在前期繼續經營、成功招募重整投資人的基礎上，浙江玻璃及其四家關聯公司破產案召開第三次債權人會議，分組表決重整計劃草案。受多種客觀因素影響，普通債權組未通過重整計劃草案，導致重整計劃草案未能獲得債權人會議通過。同月25日，紹興中院依照企業破產法第八十八條的規定，裁定終止重整程序，轉入破產清算。

轉入破產清算后，繼續維持生產的壓力更加突出。玻璃生產具有特殊性，一旦生產線停產，將涉及?；鹄涓G、?；诽幹玫劝踩珕栴}，并將導致資產大幅貶值和維護費用大幅增加。為此，經管理人在債權人會議中廣泛征求意見，采取“托管經營”的方式，委托第三方公司繼續生產經營，實現了破產清算條件下的正常生產。4月13日，第四次債權人會議表決通過《破產財產變價方案》。經公開拍賣或變賣，公司的資產變價金額合計約 23.02 億元。9月22日，第五次債權人會議表決通過了《破產財產分配方案》。10月10日，紹興中院裁定認可破產財產分配方案。12月12日，經管理人申請，紹興中院裁定終結破產程序。

（三）典型意義

浙江玻璃及其關聯公司合并破產案系在充分尊重當事人意思自治基礎上，在重整計劃草案經表決未獲通過的情況下，及時由重整轉入清算的案件。本案在審理過程中，充分尊重市場規律，所有重大事項均在充分考慮破產企業的行業狀況、商業風險等市場因素的基礎上，經由債權人會議依法表決。對于債權人會議否決的事項，法院尊重當事人的意思自治，均未采取強制批準措施。此外，浙江玻璃及其關聯公司在破產中維持正常生產，使得大部分職工保持了穩定的工作和經濟收入，維護了社會的和諧穩定。

六、山東海龍股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

山東海龍股份有限公司（以下簡稱山東海龍）系在深圳證券交易所掛牌的上市公司。主導產品在國內外享有較高的知名度和良好的信譽度。因受整體市場環境及經營問題的影響，公司自2010年連續兩年虧損，出現經營危機及債務危機。2012年3月1日，中國建設銀行股份有限公司濰坊寒亭支行向山東省濰坊市中級人民法院（以下簡稱濰坊中院）提出申請，要求依法對山東海龍進行重整。4月23日，山東海龍被深圳證券交易所實施退市風險警示，面臨退市的嚴重風險。5月18日，濰坊中院裁定予以受理。

（二）審理情況

根據山東海龍的資產評估情況、償債能力分析結論、債權審查和確認情況，結合上市公司重整案件的經驗，管理人制定了適合山東海龍實際情況的重整計劃草案。該重整計劃將保留上市公司全部有效經營性資產，通過保障債權人獲得不少于破產清算的清償率，來清理上市公司全部債務，使得上市公司以自有業務重獲持續經營和盈利能力，節約社會資源，維護了企業、職工、股東、債權人、上下游經營者多方的利益。2012年10月，山東海龍重整案出資人組會議及第二次債權人會議均表決通過了重整計劃。11月2日，濰坊中院裁定批準重整計劃，重整計劃進入執行階段。12月26日，重整計劃執行完畢，重整程序終結。自2013年7月3日起，深圳證券交易所撤銷山東海龍股票交易的退市風險警示及其他風險警示。通過重整，該公司扭虧為盈。

（三）典型意義

山東海龍重整案維持了上市公司的主業不變、產品不變、沒有進行資產置換、沒有停產半停產，實現了企業就地重生，保障了社會和諧穩定。如果以我國目前的上市公司重整案中普遍采用的將上市公司全部資產進行處置，重新注入新的經營性資產的方式重整，則可能一方面債權人的債權清償比例會很低，另一方面山東海龍的主業和優質資源無法得以保留，影響近萬名公司職工就業以及債權人和中小股民的利益。山東海龍重整案中采取了保留公司的全部有效經營性資產，通過保障債權人獲得不少于破產清算的清償，清理其全部債務。該模式使該公司的主業和優質資源得以保留，且公司職工就業基本未受影響，債權人和中小股民利益得到了最大限度地保護，企業、股東、職工、債權人、重整投資人、政府等實現多方共贏，取得了法律效果和社會效果的有機統一。

七、中核華原鈦白股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

中核華原鈦白股份有限公司（以下簡稱中核鈦白）股票在深圳證券交易所掛牌交易，在鈦白粉市場競爭加劇的情況下，中核鈦白經營陷入困境。特別是2008年發生世界性金融危機后，鈦白粉產成品價格暴跌，當年鈦白粉行業全面虧損。中核鈦白連續虧損，面臨退市及破產風險。2009年、2010年重大資產重組和托管均未成功。2011年4月22日，債權人向甘肅省嘉峪關市中級人民法院（以下簡稱嘉峪關中院）申請對中核鈦白進行破產重整。7月29日，為維持職工隊伍穩定和企業繼續經營，中核鈦白公司股東經在全國范圍內公開遴選，決定由安徽金星鈦白（集團）有限公司（以下簡稱金星鈦白）對中核鈦白進行托管經營。11月30日，嘉峪關中院裁定受理重整申請。

（二）審理情況

嘉峪關中院受理本案重整申請后，中核鈦白繼續營業，繼續履行與金星鈦白的托管協議，并繼續履行中核鈦白與對方均未履行完畢的42份合同，保證了重整工作的有序推進。截至2012年1月6日，共有146家債權人申報債權147筆，申報債權總額3.3億余元，管理人初步確認128筆，確認的債權額約3億元。嘉峪關中院要求管理人制定重整計劃草案時一并考慮后續的資產重組，并在提交重整計劃草案的同時提交重組框架方案，避免了重整、重組分開運作實施可能帶來的弊端。

嘉峪關中院針對小額債權人人數眾多、清償率低、利益受損大、對立情緒嚴重的特點，為了最大限度地保護他們的利益，決定設立小額債權組，將債權額在600萬元以下的債權人都納入該組，并動員大股東額外拿出2000萬元補償小額債權人的損失，將其清償率由41.69%提高至70%，有效保障了出資人和債權人的利益平衡。2012年7月27日，債權人會議四個債權人組表決通過了重整計劃草案，出資人組表決通過了出資人權益調整方案。7月31日，嘉峪關中院裁定批準《中核華原鈦白股份有限公司重整計劃》。經各方努力，11月15日，重整計劃執行完畢，比原計劃提前一個半月。12月17日，法院裁定終結中核鈦白重整程序。12月19日，經中國證監會審核，中核鈦白發行股份購買資產并募集配套資金事項獲有條件通過。至此，中核鈦白破產重整程序與資產重組程序對接，中核鈦白破產重整獲得圓滿成功。該案普通債權的清償率為41.69%，小額普通債權的清償率達到了70%，遠遠高于模擬清算條件下的清償率。

（三）典型意義

中核鈦白破產重整案通過將托管、重整與重組并行考慮，實現了托管、重整、重組的緊密銜接，做到了同行業并購和業務整合緊密銜接，持續經營與技術改造同步進行。既實現了企業經營的連續性，擺脫了清算退市的命運，實現了較高的清償率，又實現了1200名職工全員就業，穩定了職工隊伍。

八、北京利達海洋生物館有限公司破產清算案

（一）基本案情

北京利達海洋生物館有限公司（以下簡稱利達公司）是1993年經批準成立的中外合作經營企業，其投資經營的北京海洋館于1999年正式開業。北京海洋館集觀賞、旅游、科普、教育和休閑娛樂為一體，是北京旅游行業的名片工程。由于利達公司在成立和建設過程中的大量貸款導致企業財務成本負擔過重，同時，公司內部管理混亂，各類有效資產也被法院采取了司法保全措施，客觀上已經直接危及北京海洋館的正常經營，當時300多名職工情緒也嚴重不穩，導致公司難以維持正常經營。截至2003年7月，利達公司的資產總額為人民幣6.55億元，負債總額為人民幣21億元，資產負債率高達320%，屬嚴重資不抵債。同月，經債權人北京國際信托投資有限公司申請，北京市高級人民法院（以下簡稱北京高院）依法受理了利達公司破產清算一案。

（二）審理情況

北京高院受理后，依據《最高人民法院關于審理企業破產案件若干問題的規定》第十八條的規定，決定成立利達公司監管組，主要負責清點、保管公司財產，核查公司債權債務，為公司利益而進行必要的經營活動等工作。監管組監管期間，北京海洋館得以維持運營，避免了因停業可能帶來的混亂和影響，同時也有效防范了各債權人對企業財產的爭相哄搶，穩定了職工情緒，解決了社會穩定問題。

2007年6月1日開始實施的企業破產法規定了重整制度，基于對北京海洋館仍具有良好的持續運營和持續盈利能力的價值分析，北京高院與監管組多次與債權人協商溝通，力爭通過重整程序對利達公司進行拯救。利達公司的多數債權人系金融機構債權人，沒有通過利達公司進行的相關重整安排。加之利達公司管理混亂，存在一系列歷史遺留問題，導致重整投資人疑慮重重而陸續放棄。2013年10月30日，北京高院裁定宣告利達公司破產?；趯_公司下屬的北京海洋館經營事業進行拯救的目的，北京高院指導管理人采取在企業持續經營的狀態下，將利達公司的全部財產、業務、正在履行的合同等整體打包，通過公開拍賣的方式變價處置。該變價方案在債權人會議表決中獲全票通過。經過公開拍賣，北京信沃達海洋科技有限公司整體承接了利達公司的全部資產。承接后，北京海洋館名稱不變。拍賣價款用于清償全體債權人，職工債權、稅收債權100%清償，普通債權清償率達37.6%，307名企業職工全部得到了安置。在破產財產分配工作全部完結后，2014年12月19日，北京高院依法裁定終結破產程序。利達公司在破產清算程序終結后予以注銷。

（三）典型意義

本案是人民法院充分發揮司法能動作用，指導管理人依法提升資產處置效益，實現困境企業營業拯救的典型案例。在未能通過重整程序拯救利達公司的情形下，法院依法指導管理人通過在持續經營條件下整體打包處置破產財產的變價方式，依法保護了職工、稅務部門以及其他債權人的權益，同時拯救了利達公司的經營事業即北京海洋館，取得了良好的法律效果、經濟效果和社會效果。

九、上海超日太陽能科技股份有限公司破產重整案

（一）基本案情

上海超日太陽能科技股份有限公司（以下簡稱超日公司）是國內較早從事太陽能光伏生產的民營企業，注冊資本1.976億元。2010年11月，超日公司股票在深圳證券交易所中小企業板掛牌交易。2012年3月7日，超日公司發行了存續期限為五年的“11超日債”。此后公司整體業績持續虧損，生產經營管理陷于停滯，無力償付供應商貨款，銀行賬戶和主要資產處于被凍結、抵押或查封狀態，應付債券不能按期付息，“11超日債”也因此成為我國債券市場上的首個公司債違約案例。受制于財務負擔沉重以及光伏產業整體處于低谷時期等因素的影響，超日公司已經很難在短期內通過主營業務的經營恢復持續盈利能力。2014年4月3日，債權人上海毅華金屬材料有限公司以超日公司不能清償到期債務為由，向上海市第一中級人民法院（以下簡稱上海一中院）申請對該公司進行破產重整。該院經審查，于6月26日裁定受理。因連續三年虧損，超日公司被暫停上市。

（二）審理情況

上海一中院指定一家律師事務所和一家會計師事務所組成聯合管理人。管理人通過公開招標，確定由9家公司作為聯合投資人。2014年10月8日，管理人公告發布《超日公司重整計劃草案》《關于確定投資人相關情況的公告》等文件。管理人結合超日公司的實際情況以及對意向投資人綜合考察，確定由江蘇協鑫能源有限公司等9家單位組成聯合體作為超日公司重整案的投資人。9家聯合投資人將出資19.6億元用于超日公司重整，其中18億元用于支付重整費用和清償債務，剩余1.6億元作為超日公司后續經營的流動資金?！冻展局卣媱澆莅浮酚谕?0月23日向第二次債權人會議提交。經分組表決，各表決組均通過了重整計劃草案。依管理人申請，上海一中院于10月28日裁定批準超日公司重整計劃并終止重整程序。根據重整計劃，超日公司職工債權和稅款債權全額受償；有財產擔保債權按照擔保物評估價值優先受償，未能就擔保物評估價值受償的部分作為普通債權受償；普通債權20萬元以下（含本數）部分全額受償，超過20萬元部分按照20%的比例受償。此外，長城資產管理公司和久陽投資管理中心承擔相應的保證責任，“11超日債”本息全額受償。超日公司更名為協鑫科技股份有限公司，并于2014年實現盈利。2015年8月12日，*ST超日更名后在深交所恢復上市。至此，超日公司重整成功。

（三）典型意義

本案是全國首例公司債違約的上市公司破產重整案件，選擇同行業企業作為重整方是本案迅速重整成功的關鍵。超日公司若要恢復上市，避免破產清算，必須在2014年內重整成功，扭虧為盈，這意味著重整工作的有效時間至多半年。而超日公司負債規模大、資產情況復雜，還涉及6萬多股民及大量海外資產，重整難度較大，因此引入同行業有實力的重組方是較優選擇。經過公開征集投資人，最終確定由同行業的江蘇協鑫能源有限公司等作為重整方。引入同行業投資人可以加快推進重整進程，還可以解決企業現有員工的就業問題，有利于保障社會穩定?；诖?，超日公司迅速恢復生產并具備持續經營能力，實現了較好法律效果和社會效果。

十、無錫尚德太陽能電力有限公司破產重整案

（一）基本案情

無錫尚德太陽能電力有限公司（以下簡稱無錫尚德）成立于2001年1月22日，主要經營業務為研究、開發、生產、加工太陽能電池及發電產品系統等。尚德電力控股有限公司（以下簡稱尚德電力）是2005年在美國紐約證券交易所上市的民營企業。無錫尚德則是尚德電力旗下資產規模最大的生產基地，集中了95%以上的產能，10年間成長為全球最大的光伏組件生產商之一。2012年，由于行業惡性價格戰、全球產能過剩，以及自身決策頻繁失誤和內部管理問題等原因，無錫尚德運行陷入極端困境，并導致尚德電力股價一度跌至0.6美元以下，三次收到紐約證券交易所停牌警告，并一度被強制進入退市程序。2013年3月18日，中國銀行股份有限公司無錫高新技術產業開發區支行等8家銀行以無錫尚德不能清償到期債務為由，向江蘇省無錫市中級人民法院（以下簡稱無錫中院）申請對無錫尚德進行破產重整。3月20日，無錫中院裁定批準無錫尚德進入破產重整程序。

（二）審理情況

無錫中院受理后，指定由地方政府職能部門組成清算組擔任管理人，同時建議清算組通過市場化運作遴選審計、評估、法律、財務等中介機構，充實清算組團隊，發揮中介機構在市場價值判斷、營業管理咨詢等方面的專業優勢。由于無錫尚德是一家高科技型生產企業，營業事務涉及面廣、專業要求高，需要熟悉公司業務和企業管理的專業人員參與，在無錫中院指導下，管理人聘請了在資產重組領域及企業管理等方面具備人才優勢和豐富經驗的公司負責管理無錫尚德重整期間的營業事務，實現了無錫尚德的復工。為了徹底恢復無錫尚德的持續經營能力，從2013年6月下旬開始，在無錫中院的指導下，管理人從全球范圍內上百家光伏行業及上下游企業中，篩選潛在戰略投資者，通過報名、資格審查、盡職調查、提交投標文件、工作小組專業評議等嚴格的招募程序，江蘇順風光電科技有限公司（以下簡稱順風光電）獲得無錫尚德戰略投資者資格。2013年10月底，管理人提交了重整計劃草案，重整計劃中明確順風光電作為戰略投資者支付30億元現金，用于解決無錫尚德相關費用與債務的清償。出資人持有的無錫尚德100%股權全部無償讓渡。職工債權、稅收債權、擔保債權均按照100％比例以現金方式一次性受償。為提高普通債權的清償比例，每家債權人10萬元以下部分的債權全額受償；10萬元以上部分在“現金”及“現金+應收款”兩種方式中擇一受償。以“現金”方式受償，受償比例為31.55%。以“現金+應收款”方式受償，即每家債權人除按照30.85%的清償比例獲得現金受償外，還可以無錫尚德賬面9筆應收款受償。11月12日召開的第二次債權人大會上，職工債權組、稅收債權組、擔保債權組均全票表決通過上述重整計劃草案，人數最多的普通債權組也高票通過。出資人組表示棄權。11月15日，無錫中院依法裁定批準《重整計劃草案》，并終止重整程序。12月底，償債資金30億元全部到位并分配完畢。

（三）典型意義

無錫中院在審理過程中，依法保護金融債權，有效化解金融風險。本案中，金融債權占債權總額的75.45%，為依法保護金融債權，有效化解金融風險，一方面是加大資產清收力度，根據應收款的具體情況采取發催收函催收、直接接洽、論證后起訴等多種方式，共追回應收款7.08億元，增加了破產財產總額；另一方面在制訂重整計劃時引入“現金＋應收款”與“現金”兩種清償方式供債權人選擇。從結果來看，有多家金融債權人選擇了“現金＋應收款”的清償方式，該部分債權額達40.95億元。這也為其他困境企業重整提供了有益的借鑒。無錫尚德重整案充分發揮破產程序在清理金融債權方面的集中優勢、效率優勢和經濟優勢，切實維護了經濟秩序穩定和金融安全。

? 重整方案 ?

關于某公司破產重整的法律分析

1 公司破產重整必要性分析

1.1 公司的經營現狀

按照公司章程的相關規定，經公司事會及股東代表大會研究決定：因嚴重虧損，不能清償到期債務，并且資產不足以清償全部債務，現根據《中華人民共和國企業破產法》第二條、第七條和第七十條的規定提出破產重整申請。

（基礎設置、廠房等各方面都非常的完善。公司股東凝聚力強，公司面臨破產僅僅是因為暫時的資金鏈出現斷裂。

（債權人利益最大化。當該公司有重整的可能時，在利益平衡的基礎上，讓各方當事人看到該公司破產重整成功的希望：該公司的債權人可以得到更高的清償；公司股東的利益得以實現；公司員工不會下崗，福利待遇得到保障；國家的稅賦得以實現；從而維護社會的穩定。這個共贏的局面，需要各當事人將各自的利益與公司的利益相聯系，不能只從自身利益出發，需要同甘共苦，才能共渡難關。該公司的.起死回生，對于保障就業，維持市場交易秩序，提升該公司的財產性價值及無形價值都有著深遠的意義。

（3）有利于維護社會的穩定。該公司進行破產重整，可以防止公司倒閉，該公司尚有幾百名員工需要安置，如果迅速倒閉，公司員工紛紛下崗，不僅會成為一個經濟問題，甚至有可能變成一個社會問題，影響社會整體的穩定。因此，必須對該公司進行破產重整，讓其有起死回生的機會。

2 公司破產重整可行性分析

在各方利益的驅使下，各利益都希望自身利益最大化。盡快制定出該公司的破產重整方案，將各方利益沖突所導致的后果降低到最低程度，從而推動該公司破產重整成功。以下從三個方面分析該公司破產重整成功的可行性：

2.1 推動公司良性發展

該公司作為重整計劃的執行者，享有繼續營業的權利，通過對公司財產的使用及處分，利用爭取到的新的投資方，履行或解除待履行合同，調整公司人事等來完成重整任務。該公司的債權人和股東可以通過債權人會議或關系人會議討論和表決通過重整計劃草案，了解公司財務的基本情況，聽取公司重整的具體意見。破產管理人可以通過對公司執行重整計劃的情況進行相應的監督，從而保障重整程序的順利進行。根據《破產企業法》的相關規定，該公司或者公司管理人應當自人民法院裁定債務人重整之日起公司如何進行發展、公司破產重整后如何實現各方利益，從而讓各方當事人看到該公司重整旗鼓的希望。

2.2 人民法院推動公司破產重整成功

該公司破產重整是否成功，涉及了多方當事人的利益，包括公司債權人利益、公司債務人利益、公司股東利益、公司員工利益、其他相關企業和利害關系人的利益、社會整體利益等等。而這些利益主體都有各自的利益訴求，都希望實現各自利益。由于各利益主體間的調整不可能通過自身得以實現，此時就需要人民法院進行介入，從而推動各方利益的實現。

人民法院要對該公司破產重整進行合理的干預，協調矛盾，平衡各當事人利益。這樣既可以防止人民法院過度干預導致該公司自治失去意義，又可以保證該公司破產重整的效率。人民法院可以采取自治在先、干預在后的工作程序，在作出判決前，要保證該公司各方當事人有充分表達意見的機會，并保證各方當事人對人民法院裁判的結果進行及時有效的監督。

2.3 完善公司破產重整計劃的執行

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由于市場突變因素較多，該公司當事人之間合作、行政審批等事項可能在該公司重整計劃批準后出現不利情況，該公司重整計劃在執行過程中往往面臨執行風險。因此，該公司在重整計劃執行過程中需要進行變化時，可以向人民法院提交變更方案與經營對策，由人民法院召集債權人會議進行表決，對變更方案進行審查，并作出是否批準的裁定，批準之后變更方案方可實施。

3 公司破產重整各方利益平衡性分析

（利益均衡的原則。利益平衡在商品經濟時代顯得尤為重要，能夠促使各方當事人放棄眼前的利益，為了追求利益的長期化，從而最終實現自身的訴求，在暫時選擇妥協，從而為獲取的利益積累力量。在該公司破產重整程序中，其債權人實際上是放棄了立即獲得清償的機會，而寄希望于其重整成功后自己可以獲得更多的清償。為了保護債權人，重整計劃就必須充分考慮債權人利益。由于該公司對自身財產及財務狀況最為熟悉，并且管理人具有豐富的專業知識，他們最有可能制訂出可行的計劃。但是，單獨由該公司或管理人制定重整計劃也存在局限性。因為重整涉及多方主體的利益，特別對債權人的利益影響最大，要給予債權人充分的發言權，允許債權人制訂并提出重整計劃。

（2）利益平衡性原則的要求。該公司面臨的一個大難題就是資金來源問題。由于其已經陷入困境，信用級別較低，舉債十分困難。但是如果沒有新資金的注入，公司就難以起死回生。能夠獲得新資金的唯一解決辦法就是強化對新債權的保障，即賦予新債權人優先清償的地位或者提供財產擔保。

（3）利益平衡性原則的體現。該公司股東享有破產重整申請權，可以調動股東參與重整的積極性。為使該公司重整成功，股東可能會增加投資，在一定程度上緩解企業的資金難題，大大增加重整的成功率；破產重整程序的監督權。該公司股東可以通過申請人民法院裁定終止重整程序和申請人民法院裁定終止重整計劃的執行來行使監督權。

4 結語

截止到目前，人民法院正在受理該公司進行破產重整的申請，并準備向社會進行公告。該公司作為當地曾經的非常優質企業，完全有可能破產重整成功，從而走上復興的道路。

? 重整方案 ?