渠道推廣方案(精華十篇)

發表時間：2023-11-14

渠道推廣方案(精華十篇)。

? 渠道推廣方案 ?

渠道建設方案是一項重要的戰略性工作，對企業的發展起著至關重要的作用。一個成功的渠道建設方案能夠幫助企業拓展市場、提升銷售、增加品牌影響力，從而實現可持續發展。本文將以1000余字的篇幅，就這一話題展開詳細的探討。

首先，在制定渠道建設方案之前，企業需要對自身的產品或服務進行充分的分析和定位。這包括了市場調研，了解競爭對手的情況以及消費者的需求。只有了解了自身的優勢和劣勢，才能夠有針對性地制定渠道建設方案，提高渠道的效益。

其次，渠道建設方案應該具有全面性和多樣性。企業可以選擇多個渠道來進行產品銷售，如線上渠道、線下渠道、合作伙伴渠道等。通過多渠道銷售，可以同時面對不同的消費群體，提高銷售的機會和覆蓋范圍。同時，更多的渠道選擇也可以為企業帶來更多的銷售機會和潛在合作伙伴。

第三，渠道建設方案的執行需要充分的資源支持。這包括了人力資源、財力資源、物力資源等方面。企業需要投入足夠的資源來實施渠道建設方案，如培訓銷售人員、購買開展營銷活動所需的物料等。只有有足夠的資源支持，渠道建設方案才能夠順利地落地執行，取得良好的效果。

第四，渠道建設方案需要定期進行評估和調整。市場環境是變化的，消費者的需求也在不斷演變。因此，企業需要定期地評估渠道建設方案的效果，并根據市場變化和消費者需求的變化進行相應的調整和優化。只有及時調整和優化渠道建設方案，才能夠保持企業的競爭力和市場的優勢。

最后，渠道建設方案需要與品牌戰略和銷售策略相結合。渠道建設不僅僅是產品銷售的手段，更是企業品牌的傳播和提升的重要渠道。因此，在制定渠道建設方案時，企業需要考慮到品牌戰略和銷售策略的要求，將渠道建設與之相結合，形成一個完整的、有機的體系。

綜上所述，渠道建設方案是企業發展不可或缺的一項重要工作。它能夠幫助企業拓展市場、提升銷售、增加品牌影響力等，從而實現可持續發展。一個成功的渠道建設方案需要充分的分析和定位，具有全面性和多樣性，得到充分的資源支持，定期進行評估和調整，與品牌戰略和銷售策略相結合。希望通過本文的介紹，能夠對渠道建設方案有更深入的理解和認識。

? 渠道推廣方案 ?

Android產品推廣渠道匯總及優勢劣勢分析

? ? 現代電腦的生命周期從1960年起，經歷半個世紀的風風雨雨，迎來了移動互聯網的時代。移動設備和移動應用如雨后春筍般層出不群。

? ? 在中國有無數的創業者投入到移動平臺的開發中。移動平臺的工作量相對小，投入成本少，進入門檻低。云技術應用大規模出現，使移動平臺獲得了超過手持硬件本身能力的大規模運算和數據處理能力。重力感應、觸摸控制等固定終端所不具備的特性，更容易開發出具有創意的應用。因此進入移動平臺產品開發領域的創業者越來越多。

? ? 現在app產品的主要收益模式：收費下載、免費使用按功能收費、免費使用按服務收費、免費使用從內置廣告獲得收入、海外授權賣斷、手機廠商內置購買等。

1、廣告平臺

優勢：起量快，效果顯而易見。

劣勢：媒體維護成本高。

推廣成本：成本較高，以目前主流平臺為例。CPC在業內公司：Admob、多盟、微云、有米、億動、架勢等。

發展方向：廣告平臺目前都生存的很困難，這個在移動互聯網上最能看清楚商業模式的產品將面臨一次大的變革，逐漸由原來的績效類廣告向品牌廣告發展。廣告的展示形式也由原來的圖文向富媒體發展。

操作難點：不利于創業融資前的團隊推廣使用。
2、網盟

優勢：量大、見效快。

劣勢：卸載率高，沉默用戶多，智能手機覆蓋少。

推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。

發展方向：FeaturePhone時代wap上流行，但經常用擦邊內容的廣告吸引用戶點擊，逐漸走向沒落。

3、運營商商店

優勢：用戶基數較大，可以將商店預裝到定制機，運營商有許多第三方沒有的能力，比如用戶號碼、用戶IP、用戶消費能力以及習慣，有著龐大的用戶數據發掘系統，可以針對性的去推廣推薦產品，從2012年春節后開始，運營商逐步放開許多資源，其中最好的資源就是計費渠道資源。

劣勢：國企作風、決策慢、流程長、用戶下載量不如第三方商店。

推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產品運營**有補助以及扶植。

業內公司：中國移動、中國電信、中國聯通發展方向：運營商計費、流量等整個產業鏈。在智能機時代，因為進入者多，很可能造成運營商淪為通道。未來運營商也會利用自身的優勢加大對開發者的把握。

操作難點：需要有專門的運營團隊負責與運營商溝通，溝通時間成本高，如果針對某個項目需要出完善的方案。
4、第三方商店

優勢：進入早，有部分用戶積累；大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。

劣勢：全國有近百家第三方商店，競爭激烈，淘汰率高。除賣位置廣告的收益外，暫無更好的商業模式。

推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產品上架，會造成產品很快被沉默下去。

業內公司：安卓、安智、應用匯、機鋒、優億、N多、木螞蟻。

發展方向：商店多、同質化嚴重，都在搶占入口，主流的商店都在開放和封閉中徘徊，接下來競爭殘酷，優勝劣汰，剩下幾家有特色的。

操作難點：商店眾多，需要專門團隊維護，需要有大量的素材、測試等工作進行。
5、社交平臺推廣

優勢：目前主流的只能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。利用好友機制進行推薦，可以大大的提高轉化率，有數據統計顯示48%的用戶是通過好友間傳播完成的。特別是在智能機病毒式營銷的好友間傳播有一定的信用度。

劣勢：有部分社區平臺需要采取獨家方式，制約了產品開放性合作。

推廣成本：基本采用分成方式，合作方式靈活。

業內公司：微云、九城、新浪、騰訊等。

發展方向：增加互動、完善用戶、充值、虛擬貨幣系統，集成自有或合作的廣告平臺，為開發者提供一體化的服務。

操作難點：要突破獨家平臺合作的模式，需要有較強的商務溝通能力。

6、手機廠商商店

優勢：在自己品牌的手機里預裝商店，用戶把握能力較強，華為、中興等大廠會有中小開發團隊的資金扶植。

劣勢：正因為只能在本品牌手機預裝，這反而是劣勢，手機廠商的商店運營經驗沒有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權內容。

推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。

業內公司：智匯云、聯想樂商店、HTC市場、MOTO智件園、魅族市場、OPPONearMe。

發展方向：缺少很好的盈收模式；做、投入人力物力但沒很好的收入有點痛苦；不做、總感覺比別人少點什么，不能掉隊。

操作難點：商店眾多，大廠商有自己的商店，中小品牌廠商部分采取將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運營，需要較多的運營人員。

7、積分墻

優勢：起量快、效果顯而易見。

劣勢：大部分用戶不是真正因為軟件好、有需求而下載使用的，所以用戶留存率不高，造成推廣成本加大。推廣成本：比廣告平臺單一成本低，大部分采用CPA的方式，價格從1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高。

業內公司：TAPJOY、微云、萬普、有米等。

發展方向：用戶的細分化，可以根據用戶的喜好去推薦產品，這樣才可以更高的提高用戶活躍度。

操作難點：適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
8、海外推廣

優勢：海外用戶付費意識強、用戶轉化率高、單一用戶ARPU值高。

劣勢：異國維護成本高，當地沒有推薦、推廣等資源。

推廣成本：媒體宣傳以及運營成本偏高，都是按美金計算。

發展方向：中國更多的精品游戲需要進入海外，賺取更多的'收入。目前以韓國為例，運營商有五種計費方式，基本上可以滿足所有用戶的支付。

操作難點：適合與異國當地文化符合的游戲以及應用產品的團隊進入，需要前期詳細的評估。
9、手機廠商內置

優勢：出廠就存在、用戶轉化率高，最直接的一種發展用戶方式，對公司以及產品品牌有一定的幫助，是每個開發團隊都想抓住的最有效的渠道。
劣勢：

①用戶起量周期長：從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中，需要3-5個月時間。

②廠商排產機型眾多，需要針對不同的硬件配置進行適配，機型多造成每款機器定位不同，需要針對不同定位推薦不同的產品。

③廠商人員結構層級多，需要業內有經驗的人員需找關鍵人，以達到高效合作的目標。

④如果是同質化嚴重的軟件，廠商有可能需要向開發商收費預裝。
推廣成本：

①應用：根據應用類軟件同質化程度、大小、手中群體不同，成本不同?；旧蠌S商首選是預裝量付費價格從0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般價格在1.5-4元不等。

②游戲：單機產品一般采取免費預裝，后續分成的方式，網游產品目前出現了一些CPA的方式價格在2-3元之間。

業內公司：華為、中興、酷派、波導、TCL、海信、天邁、小米、MEIZU、百度、阿里、盛大、G-five、酷派、聯想、金立、OPPO、BBK、中興、華為、TCL、夏新、首億等。

發展方向：廠商已經明顯感覺到單純的靠硬件利潤很有限，特別是蘋果模式的成功讓更多的國內外品牌廠商看到服務的重要性，紛紛建立軟件商店。

操作難點：品牌眾多、人員層級多、產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦語維護關系。
水貨刷機

優勢：起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

劣勢：重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，造成推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

推廣成本：基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元。

業內公司：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

發展方向：刷機只是特定時期出現的特定產物，市場回歸理性后刷機市場有可能逐步消失。

操作難點：如果抓上游的幾個大刷機商，刷機質量會特別差，推廣成本很高，而且如果去抓效果相對較好的柜臺，渠道維護成本奇高。
行貨店面

優勢：用戶質量高、用戶粘度高、用戶付費轉化率高、見用戶速度快。

劣勢：店面眾多，店員培訓復雜，需要完善的考核以及獎勵機制。

推廣成本：基本上CPA的方式價格在

業內公司：樂語、中復、長江天音、中郵、蘇寧等。

發展方向：零售商和廠商感覺一樣，要用軟件以及游戲來做增值的服務。

操作難點：需要制定出完善的培訓以及考核系統，這樣才能讓促銷員積極的來推廣產品，到零售店買手機的用戶基本上是SP時代最為優質的用戶，這部分人不是玩機族，對電子產品不敏感，促銷員的教育能使用戶成為

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職責：

1、了解電商市場流量構成，對如何拉新、渠道拓展、換量等有一定經驗和資源;

2、依據平臺定位、用戶畫像、產品優勢，建立一淘用戶端的品牌認知。

3、通過營銷活動、新媒體運營、市場PR等方式，不斷提高鞏固品牌形象;

4、以用戶增長和留存為目標，找到阻礙用戶轉化的核心問題，并推動相關業務線等進行解決;

5、營銷拉新的模式產品化。制定月度，季度的增長目標，并進行預算管理。并能夠對獲取的客戶進行數量及質量的分析，并根據數據來制定優化方案。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷等相關專業優先，年齡28-40歲;

2、有以效果為導向的移動互聯網產品推廣或用戶營銷經驗，有業界市場營銷方案case者優先;

3、具有創新能力、書面表達與策劃能力，熟悉線上線下營銷推廣渠道的特性，并能合理分配推廣預算及使用;

4、擅長和人打交道，協調組織能力強，了解業務運作模式需要的各個環節，能整合相關資源。

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職責：

1. 統籌公司各類市場活動、大型教育展、校區講座等各類活動的策劃與執行。

2. 統計新開發渠道信息，每月上報數據統計與意見。

3. 對公司現有渠道及各類合作方的關系維護和資源維護。

4. 完成必要的市場調查和競對信息搜集。

5. 其他市場渠道相關工作。

崗位要求：

1. 大專及以上學歷，具備一定的市場策劃與運作能力;擁有本地高校市場資源者優先。

2. 具備優秀的渠道開發和市場開拓能力。

3. 有較為豐富的校園活動經驗的應屆畢業生亦可考慮。

4. 有強烈的責任感，具備良好的人際交往能力、社會活動能力和公關談判能力。

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前期準備：

1、店鋪上線及日常管理。

2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）

3、人員的配置。

制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網絡便捷店，得知我們開業了。

做一個含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學校門口或人流量比較大的商店門口。我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應用關注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務和人性化理念。

我們可以做幾次大型的優惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。運營過程：

1、自愿式

① 通過發放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

② 關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，搜索創意壽司，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網上下單，免費送貨等。

2、引導式

① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。

② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優惠。

3、推廣式

① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠23元或者得會員卡一張或加創意壽司一份。

② 利用LBS模式，將相應的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍。可以是2-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。

注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限

性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創意的禮品。

另外，我們的店名叫創意壽司，我們可以弄一些有創意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現場教學教消費者做各式各樣的壽司，來個創意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，

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一、示范縣基本情況

縣位于冀、遼、蒙三省區交界處，海拔335-1738米，屬溫帶大陸性季風氣候，四季分明，晝夜溫差大，年平均降水量為531毫米，年均氣溫7.3℃，無霜期100-140天左右，全縣總面積3296平方公里，是個“七山二水一分田”的山區農業大縣。全縣轄10鎮9鄉1個街道辦事處，260個行政村、總人口47.8萬人，其中農業人口35.6萬人?？h自古就是溝通關內外的咽喉要道和商貿重鎮，距首都北京300公里，距天津塘沽港口330公里，距秦皇島港口271公里，是省域連結東北和華北兩大經濟區的交通要道，是內蒙東部的重要出海通道，是沿海通達遼蒙的“橋頭堡”，是內地辟通秦唐港的“示范區”，具有“拉不敗的哈達（赤峰）、填不滿的八溝（）”之美譽。近幾年，縣深入實施了“工業強縣、農業興縣、文化活縣、商貿旺縣”發展戰略，成功打造了“遼河源頭，契丹祖地、中國菌鄉、神州炭都”四張城市名片，現已被國家列為承德市唯一的中等城市。

食用菌、設施園藝、畜牧養殖、林果產業是縣內“農業興縣”的主導產業。通過幾年的發展，該縣已發展成為國家級糧食生產大縣、全國綠色玉米生產基地縣、國家級秸稈養畜示范縣、中國食用菌之鄉、中國北方最大的食用菌生產基地、供奧運會設施菜生產基地、承德白鵝生產基地縣、生豬肉牛良種補貼示范縣。“抓基地、促龍頭、推進產業化”是發展農業產業的三大舉措，縣內已有承德避暑山莊企業集團、哈露公司、承德森源食品有限公司、承德三元中育畜產有限公司等龍頭企業56家，其中國家級龍頭企業1家、省級以上龍頭企業12家、市級以上龍頭企業56家，有蔬菜專業市場4個、畜禽及其產品交易市場2個、食用菌專業市場2個。蔬菜產業以設施菜為主，其中設施菜以瓜類、茄果類和根莖、葉菜類為主，蔬菜種植面積達到9.8萬畝，產量56萬噸。畜牧業以生豬、肉牛、肉羊為主，以禽類為補充，現發展規模以上養殖企業51家，養殖專業戶20xx戶。20xx年全縣大牲畜存欄18.6萬頭，其中，牛存欄5.3萬頭，出欄3.6萬頭；羊存欄13.3萬只，出欄14.3萬只；生豬存欄10.2萬頭，出欄15.4萬頭；家禽存欄237萬只，出欄195萬只。肉蛋奶產品產量5.8萬噸，水產品產量340噸。優質糧產業以創建萬畝玉米高產示范基地和10萬畝“全國綠色食品原料玉米標準化生產基地”為契機，糧食作物播種面積達到64.5萬畝，產量28.4萬噸。20xx年全縣實現農業產值57.7億元，農民人均純收入7222元。其中四大特色農業產業（食用菌、設施蔬菜、畜牧養殖、林果產業）實現產值36億元，占大農業產值的比重達到75%以上。四大產業提供農民人均純收入4800元，占農民人均純收入的66.4%。

根據《國務院關于深化改革加強基層農業技術推廣體系建設的意見》和省政府《關于印發省基層農業技術推廣體系改革工作方案的通知》要求，20xx年3月成功完成了基層農技推廣體系改革工作。新設立縣級農技推廣機構16個，總編制115人；鄉鎮農業綜合技術推廣站19個，鄉鎮食用菌技術推廣站19個，鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站19個，總編制200人。20xx年，經縣機構編制委員會批準整合19個鄉鎮畜牧水產獸醫技術推廣站為8個農牧綜合服務站，建立健全農技推廣責任制，實行包片包村到人頭的農技推廣包干責任制，實行了崗位聘用制度，工作考評制度、人員知識更新制度等多元推廣制度。

二、年度目標

根據全縣農業和農村經濟發展需要，圍繞優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業，以廣大農民發展產業對科技需求為出發點，依托專家組，篩選適合產業發展提高的主導品種和主推技術，制定農業技術推廣方案，通過廣大農技人員包村聯戶工作機制和“專家+農業技術人員+科技示范戶+輻射帶動戶”的技術服務模式，推動農業科技進村入戶，促進農業增效，農民增收。一是加強農業技術推廣服務，提高技術到位率。在全局遴選65名素質高、能力強的農業技術指導員，通過包村聯戶的工作機制，在每個行政村培育3戶思想觀念新、生產技能好、輻射帶動能力強的科技示范戶，通過技術指導員面對面、手把手、零距離的技術指導，技術咨詢服務，使科技示范戶應用新品種、新技術，促進農產品提質增效。每個科技示范戶帶動10戶農戶從事主導產業生產經營，示范戶應用主導品種和主推技術到位率95%以上，品種技術覆蓋率達到80%,平均增產增收10%以上，全面實現全縣農業主導產業總體水平的提高和市場競爭力的增強；二是加強科技示范基地建設，推動新技術、新品種示范、推廣、應用。圍繞設施蔬菜產業開展2個試驗示范基地建設。通過開展新技術實驗、示范，新品種展示、新設施裝備使用，促進產品提質增效，產業提檔升級。通過組織農技指導員、科技示范戶、輔射帶動戶進行新品種、新技術的集中培訓、現場參觀、實踐，增強農業技術人員、科技示范戶、輔射帶動戶對新品種、新技術、新設施的認識、了解，掌握技術要領和操作規范，提高推廣范圍和應用力度，促進產業增效農民增收。三是加強農業技術人員能力建設，夯實人才基礎。通過開展農技人員知識更新培訓、組織技術人員到大專院校研修，強化崗位教育，改善農業技術推廣隊伍結構，提升農技人員的技能水平和服務能力，為新時期農業發展提供強有力的智力支撐。

三、實施內容

（一）總體實施安排

1、加強基層農技推廣體系建設

鞏固和完善基層農技推廣體系建設改革成果，深化基層農技推廣體系改革與建設，完善基層農牧綜合服務區域站管理體制，創新推廣方式方法，強化考評考核和績效管理。建立農技推廣責任制度和實施崗位管理，實現基層農技推廣體系的規范化管理，確保有效履職。

2、完善工作機制

堅持從實際出發，因地制宜，進一步完善以“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式，建立健全縣、鄉、村農業科技試驗示范基地網絡，推進農業科技進村入戶，提高技術的到位率。

3、夯實人才基礎

繼續強化對現有技術人員的崗位教育和知識更新培訓，根據不同需求，采取異地研修、集中辦班和現場實訓等方式，分層分類分批參加部、省、市、縣四級組織開展的培訓活動，進一步提高基層農技人員綜合服務能力。改善農業技術推廣隊伍結構，提升推廣服務水平。

4、提高服務效能

明確工作目標，整合現有資源，突出關鍵環節，不斷提高基層農技推廣服務效能。以我縣糧油高產創建、新型職業農民培育、農作物病蟲害統防統治等重大項目為依托，進一步整合資源、突出重點、形成合力；以服務我縣主導產業、解決農業生產關鍵問題為導向，規范服務行為，切實提升農業技術推廣服務水平；以為農業龍頭企業、農民專業合作社做好技術服務為突破口，切實提高技術的到位率；以手機短信、網絡書屋等現代化手段推廣農業產業主推技術，引導農業科研教育機構從事公益性推廣服務，促進多元農技推廣服務組織發展，全面推進農業科技服務進村入戶，使農民真正得實惠。

（二）第一階段建設內容

1、加強基層農技推廣體系建設，完善工作機制，提高服務效能。

（1）完善基層農牧綜合服務區域站管理體制,加強農牧綜合服務站推廣責任制度建設，實施崗位管理和績效考核，確保有效履職。根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業發展及其科技需求，在縣級專家組的主持下，以縣級農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、畜牧水產技術推廣中心、科教站、農廣校等技術推廣和農業教育培訓部門做為技術依托單位，加強主導品種、主推技術的篩選和推廣方案的制定。抽調鄉鎮農牧區域服務站和相關技術所站具有較高農村政策理論水平和農業技術水平，熟悉農業技術推廣方式方法，具有豐富的實踐經驗，較強的工作責任心和奉獻精神，熟悉農民的基本情況和技術需求的65名技術人員組成主導產業技術服務小組，簽定技術服務責任書，統一發放胸牌。堅持“專家包片、農技人員包村聯戶”為主要形式的工作機制和“專家+農業技術人員＋科技示范戶＋輻射帶動戶”的技術服務模式開展一對一，面對面的技術服務,對科技示范戶入戶指導不少于6次，其中分產業以鄉鎮為單位組織科技示范戶集中培訓一次，每個技術指導員全年進村入戶時間不少于100天。

（2）篩選、推廣主導品種和主推技術

優質玉米產業

主導品種：承玉31、紀元128、長城799、承玉358、承玉33、寬城60、寬城298、農華101、先玉335、地圣5號

主推技術：地膜覆蓋高產栽培、地膜二次利用高產栽培技術、裸地鐵茬免耕技術、耙耱鎮壓保墑技術、測土配方施肥技術、病蟲草害綜合防治技術、裸地機械化高產栽培技術、玉米“一增四改”高產技術。

設施蔬菜產業

主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；尖椒：37-74、37-76；西紅柿：百利、格雷、瑞菲

主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、病蟲害綜合防治技術、防霧無滴棚膜應用技術、無公害蔬菜栽培技術、蔬菜小高壟栽培技術

肉牛養殖產業

主導品種：西門塔爾、夏洛來

主推技術：肉牛無害化養殖技術、肉牛標準化養殖技術、秸稈綜合處理技術、肉牛疫病綜合防控技術、肉牛短期快速育肥技術、糞污無害化處理技術。

(3)培育農業科技示范戶

根據優質玉米、設施蔬菜、肉牛養殖三個主導產業在全縣的分布，圍繞“一村一品”在全縣260行政村按照公開、公平、公正和農戶自愿原則，遴選培育760名具有初中以上文化程度、種養殖水平較高、樂于助人的農戶作為科技示范戶，每個示范戶帶動周邊10個農戶?？萍际痉稇粢袚鷰ь^使用新技術、新品種，輻射帶動周邊農民，協助技術指導員做好技術推廣、技術信息采集和項目評價等工作。專家和技術指導員對示范戶進行上門指導，采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流等形式指導科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高科技示范戶的生產技能和發展水平，增強輻射帶動能力。要通過村里推薦、鄉鎮審核把關，切實把示范戶選好。對作用發揮不好的，將及時進行調整。

（4）建設農業科技示范基地

圍繞主導產業發展，按照以主導產業為主、多種示范和高規格、嚴要求的原則，在全縣分成南北兩個區域重點建設2個農業科技試驗示范基地，分別是：縣茅蘭溝鄉五家村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚42個，有21戶農戶入駐園區。土地性質：租賃?；丶夹g依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜：津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術?？h道虎溝鄉廣興店村設施蔬菜試驗示范基地，占地300畝，建有設施蔬菜大棚18個，有36戶農戶入駐園區。土地性質：租賃?；丶夹g依托單位：科技師范學院。技術專家：閆立英。主導品種：黃瓜:津優35、津優38、完美6、完美8、鑫特38；西紅柿：百利、格雷、瑞菲。主推技術：黃板誘殺技術、CO2緩釋富養秸稈發酵技術、膜下暗灌栽培技術、防霧無滴棚膜應用技術。

（三）第二階段建設內容

（一）開展基層農技人員知識更新培訓

挑選優秀基層骨干農技人員，采取到農業院?？蒲性核惖匮行?，聘請省、市、縣專家，根據生產周期和關鍵季節組織縣內集中培訓、農業科技示范基地現場實訓等方式分層分類分批開展培訓，同時充分利用“農業科技網絡書屋”等現代化方式，組織農技人員加強學習，逐步提高其業務水平和服務能力，加強知識更新步伐，培養造就農技推廣領軍人才。

（二）開展科技示范戶產業提檔升級培訓

根據不同主導產業的要求和農事季節，對科技示范戶開展“促進產業提檔升級技術骨干培訓”，采取集中培訓、田間實踐、基地觀摩、請上來走下去的方式進行，采取理論教學、多媒體教學、操作示范教學、技能實踐訓練等靈活多樣的培訓形式，根據當前全縣農業和農村經濟發展的新形勢及各村主導產業，因地制宜、因時制宜地確定培訓內容，突出推廣農業新知識、農業政策、新品種、新技術，提高農民生產技術水平和文化素質，提高農民適應市場經濟的能力。

（二）進度安排：項目從20xx年4月1日開始到20xx年12月31日結束。

1、20xx年4月1日-5月31日，制定技術指導員遴選辦法、科技示范戶遴選辦法，制定項目實施方案。

2、20xx年6月1日-6月10日，對玉米、蔬菜、肉?？萍际痉稇暨M行遴選和確認；確定設施蔬菜試驗示范基地實施方案。

3、20xx年6月11日-10月31日，農技指導員對玉米種植產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。20xx年6月11日至11月31日，農技指導員對肉牛養殖產業、設施蔬菜產業科技示范戶進行培訓和入戶指導，并完成對科技示范戶的物化補助。

4、20xx年6月11日-11月31日，指導示范基地開展新品種、新技術示范推廣工作，并組織科技示范戶到示范基地進行觀摩學習，完成對示范基地的物化補助。

5、20xx年9月1日-9月30日，組織技術指導員開展能力提升培訓；組織技術指導員下鄉、入戶進行技術指導，了解示范戶生產、生活情況。

6、20xx年12日-12月15日，對農技指導員進行績效考核；對科技示范戶、試驗示范基地進行回訪。

7、20xx年12月16日-12月31日，對項目進行總結，整理項目檔案，開展項目自查工作，進行項目驗收。

（三）主要參與單位：

1、項目組織領導參與單位：縣政府、縣農牧局、縣財政局。

2、項目組織實施參與單位：農牧局項目生產股、農牧局財務審計股、縣農業科技教育服務站、縣農廣校

（四）人員情況及分工：項目組織領導單位負責人：（縣政府縣長）、(縣政府副縣長)、（縣農牧局局長）、（縣財政局副局長），主要負責項目的組織協調工作。項目組織實施小組：（農牧局副局長）負責項目的組織實施及管理工作；（縣財政局農財科科長）負責資金監管；（縣農牧局科教站站長）負責項目的具體落實工作；（縣農牧局項目股股長）負責項目的督導檢查；（縣農牧局專家組組長）作為項目技術顧問，主要負責配合項目的實施工作和技術咨詢。

四、經費使用安排及配套經費

（一）經費用途：項目總投資90萬元，主要用于：

1、農業技術推廣服務補助22.5萬元

（1）農技人員下鄉開展技術指導補助費用13.5萬元。主要用于農技人員進村入戶開展技術指導所發生的交通費、通訊費、誤餐費、下鄉補助等相關費用補助。每名農技人員入戶指導天每年不少于100天，根據農技人員實際進村入戶情況進行補助。

（2）技術專家補助3萬元，用于專家包片指導的差旅、交通、勞務、講課費等費用。

（3）完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核1.5萬元。根據年中和年度考核對農技人員進行績效獎勵。

（4）技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費4.5萬元。

2、農業科技示范補助40.5萬元

（1）農業科技試驗示范基地建設補助22.5萬元。主要用于試驗示范基地采用新品種、新技術、新設備過程中的設施設備建設補助以及購買種子、肥料、農（獸）藥、飼料、實驗設施裝備等物資補助。和采取現代化推廣方式以及組織展示活動補助，主要用于科技人員和骨干農民到到示范基地開展集中培訓、現場觀摩、田間實踐所需的交通費、食宿費、教材資料費、講課費、實踐材料、牌匾制作、宣傳、展示等與組織培訓、展示活動相關補助。

（2）農業科技示范戶的物化技術補助18萬元。主要用于農業科技示范戶（760戶）采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥、獸藥等物化技術補助及物化補助配送費。

3、農業技術人員能力建設補助27萬元

主要用于農技人員到省部現代農業培訓基地進行培訓、農技人員網絡書屋、組織農技人員參加縣內集中培訓、現場觀摩、實訓所需的教材費、場地費、差旅費、食宿費、交通費、講課費、實踐材料費、文印費等與培訓相關費用。

（二）資金使用

第一批資金70萬元主要用于技術資料印刷、制度建設及工作考評等管理費、農業科技示范基地和科技示范戶補助、農業技術人員能力建設補助。第二批資金20萬元主要用于農技人員下鄉開展技術指導補助費用、技術專家補助、完成重大農業技術推廣任務和典型宣傳的績效考核。

(三)配套經費：縣財政將農技推廣人員工資納入縣財政預算，保障推廣人員工作正常運行。

五、工作措施

（一）加強組織領導和工作協調

成立以縣長為組長，農牧局、財政局主要負責人為成員的項目領導小組和農牧局各所站負責人組成的項目實施小組。項目領導小組負責項目實施的協調管理、政策落實、督查驗收和總結宣傳。項目實施小組負責制訂項目實施方案并組織項目的實施。

（二）加大資金投入和監管力度

縣財政將農技推廣機構履行職責所需經費納入縣級財政預算。采取有效措施，切實加大基層農技推廣體系改革與建設的資金投入。要統籌項目資源和技術力量，實現部門、人才、項目、資金的優勢集成，形成工作合力。要加強農技推廣機構條件建設，提升農業公共服務能力。要切實加強對項目資金使用與監督管理，嚴防截留或挪用資金。

(三)加強財務管理

嚴格按照相關財務管理規定使用資金，配套經費做到及時、足額到位。財政資金實行專人、專賬、專戶、專檔管理，不得擠占、挪用項目資金。

（四）加強政策指導

由縣政府組織縣人事局、財政局、農牧局等單位成立基層農技推廣體系改革與建設工作領導小組，指導縣級農技推廣體系的建設與管理，開展工作檢查和評估，確?？h鄉兩級農技推廣體系發揮作用。

（五）加強技術指導

按照實施方案要求，成立農技推廣補助項目農技推廣專家組，專家組由農業技術推廣中心、蔬菜技術推廣中心、土壤肥料工作站、畜牧水產技術推廣中心、項目生產股等專業技術人員組成，負責篩選主導品種和主推技術，開展技術指導。同時聘請省級農業專家進行農業關鍵技術和關鍵環節集中講課實現主推技術有人做、關鍵技術有人講、重點環節有人把關的技術支撐體系。

? 渠道推廣方案 ?

序言

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

一（一）背景分析

1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發展前景良好，有很大的發展空間。就xx職業技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態，發展速度緩慢增長。

2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業的實業，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營的機構，優勢明顯。

3、市場預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。

（二）調查目的

1、了解市場動態發展趨勢，

2、了解現今流行專業，

3、了解今后幾年xx職院發展方向，

4、為xx職院擴大生源，

5、擴大xx職院知名度，

6、促進電信實業更好的發展，

7、為電信實業指明今后的發展方向。

（三）調查內容

1、專業需求，

2、專業發展前景，

3、生源地比例，

4、學校知名度，

5、學校發展方向。

（四）調查范圍

陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。

調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調查對象

1各省，自治區，市，縣等地區的高中學生和家長，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業人員。

（六）調查方法

總的調查方法是描述性調查（隨機），

具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。

（七）數據處理方法

計算機處理

（八）抽樣方案設計

1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬戶（個人）。

2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區居民委員會名錄，黃頁，網站注冊表，手機通訊錄。

3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。

4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。

5測算結果：測算樣本評估方法---點估計?？傮w樣本精確度達95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫報告

二環境分析（陜西地區）

（宏觀）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。

2經濟基礎單薄，經濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統有待開發，發揚文化傳統，辦特色學校。

3自然環境較優越，氣候多變，地理位置優越。

（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當地政府，企業，周邊人員關系良好，有穩定的生源，發展環境良好。

2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。

三策略規劃

1采用鯨吞席卷式和重點突破式，

2采用階梯遞增策略，

3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，

2利用網站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，

3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，

4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，

5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，

6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實施

1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節慶日，文化節（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。

2在各省，自治區，市，縣以電信實業的身份在“中國電信日”中扮演協助者開展有獎競答活動，擴大知名度。

3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。

4贊助公益活動，用公關美化我校，

5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業務和手機和手機卡）響亮xx職業技術學院。

六方案預算

收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。

七方案控制

1設活動總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。

2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，

3設攝影，采編，排版，道具協調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確保活動順暢進行。

八方案安排

收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日

抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）

問卷設計，預算調查10%—15%18工作日

問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）

調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%

場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）

實地訪問16天

數據的計算錄入和統計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統計10天，編寫調研報告26天）

報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%

促銷活動實施，與客戶說明會（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評估（14天）

預計140實際122天彈性18天

十附件

主要負責人：

策劃公司：星團

專長：收集資料2人，計劃制定2人，協調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。

技術說明：

問卷設計

xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷

調查人：

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調查地點：

時間：

編號：

調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。

調研人簽名：

問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。

您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡：性別：班級：學校：

篩選部分：

非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。

1您是高中學生嗎？

A是B不是

2您現在就讀高幾？

A高一B高二c高三

3您怎樣看待高考？

4您的志向是什么？（可多選）

5您怎么看待高職大專院校？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

6您想過就讀高高職大專院校嗎？

A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經常想

7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？

A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

8您想學什么專業？

9您怎樣看待高職大專院校的專業？

A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道

10目前的高職大專院校有您想學的專業嗎？

A有B沒有c不知道D不感興趣

11現在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？

A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能

12您了解xx職業技術學院嗎？

A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解

13您愿意知道它里面有什么專業嗎？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

14假如xx職業技術學院有您喜歡的專業，您愿意就讀嗎？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

15假如您已經xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？

我們真誠祝愿您現在高考或將來高考取得好成績。

聯系方式：姓名：

? 渠道推廣方案 ?

崗位職責：

1、協助市場渠道運營主管完成外場推廣點的聯系與場地布置，宣傳美聯品牌；

2、在指定推廣點尋找目標客戶群，并積極介紹“美聯英語”的市場推廣活動;

3、積極在中心周邊尋找目標客戶并宣傳“美聯英語”，通過有效溝通導客戶到訪中心咨詢；

4、和目標客戶進行有效溝通，按公司要求完成潛在客戶登記的推廣任務；

5、與銷售部積極配合，對稱信息，完成客戶簽約；

6、支持市場部門與培訓中心的其它宣傳活動，完成市場部門要求的其他工作。

? 渠道推廣方案 ?

第一部分基本元素

活動時間：

活動地點：電腦城。

活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。

活動主題：激情圣誕，炫彩數碼生活！

——****電腦城圣誕狂歡系列活動！

活動目的：1、吸聚人氣，促進國慶期間銷售；

2、擴大電腦城在本地區的知名度和美譽度。

3、回報消費者。

活動策略：以現場布置營造出濃烈的節日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關），吸聚人氣并促進銷售。

階段安排：因活動延續時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規模的活動，因此應根據節日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：

1、宣傳造勢期

說明：該階段以小規模、方便操作、延續性較強的活動為主，為活動宣傳造勢。

2、活動高潮期

說明：這是本次活動的關鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。

3、活動延續期

說明：本階段為活動延續，主要將簡單、易于延續的活動繼續下去，為活動完美謝幕。

第二部分活動內容

A、活動設置原則：

l 簡單，方便操作；

l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；

l 注重互動，能吸引消費者參與；

l 符合活動主題及圣誕節日氣氛；

l 費用低廉；

l 最好與電腦產品相關；

l 最好有延續性。

B、具體活動說明：

1、一元拍賣

說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進行一元起價拍賣。現場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。

2、許愿圓夢

說明：此活動其實與現場布置緊密結合，即在電腦城入口處左右兩側各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費者書寫許愿，掛到樹上。

3、游戲對抗（咨詢）

說明：歡迎消費者前來現場進行某種游戲對抗，獲勝者將領取獎品。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢?；顒拥攸c應根據實際情況另外安排，如某間店鋪或室內——但大堂應有相關宣傳和明確路徑指示。

4、免費服務

說明：在大堂一側設立一服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優秀商場完善的售后保障。

5、抽獎送禮

說明：凡活動期間在電腦城消費的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（大堂）進行抽獎，贈送光盤、鼠標、U盤等獎品。此外，凡圣誕節當天進入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。

6、節目表演

說明：場地及經費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關資源的話，可在圣誕當天舉辦如COSPLAY表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。

C、活動時間安排：

1。宣傳造勢期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 許愿圓夢：一直持續，全天。

l 免費服務：一直持續，全天。

2。活動高潮期

l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。

l 許愿圓夢：一直持續，全天。

l 免費服務：一直持續，全天。

l 抽獎送禮：一直持續，全天。

l 游戲對抗：一直持續，全天。

l 節目表演：間歇式，靈活把握。

3。活動延續期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 免費服務：一直持續，全天。

l 抽獎送禮：一直持續，全天。

第三部分現場布置

現場布置原則：

l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；

l 充分利用現有條件，有新意；

l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；

l 場地能配合到將舉辦的活動。

A、電腦城外部

1、路邊樹

說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造圣誕氣氛；

2、燈籠

說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

3、圣誕許愿樹

說明：大門兩側各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。

4、橫幅

說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內容為本次活動主題。

B、電腦城大堂

1、圣誕鹿車

說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。

2、空中花球

說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。

3、通道布置

說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。

4、活動主題

說明：在大堂一側（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。

5、服務臺

說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務臺可設立在背板前面或大堂其他合適位置。

C、活動宣傳

1、人員衣著

說明：活動相關服務人員（如咨詢人員，散發禮品人員等）身著圣誕服裝。

2、活動說明

說明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內外合適位置擺放，介紹活動信息。

第四部分費用預算

說明：因不清楚電腦城所在地區消費情況，所以費用預算無法詳細進行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點——而獎品禮品其實可以根據情況靈活把握；現場布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據我的指導性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時無法將費用具體化，但應在標書所表明的范圍內。