手機測試培訓總結（通用18篇）

手機測試培訓總結（通用18篇）。

? 手機測試培訓總結

? 手機測試培訓總結

軟件測試年度工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、本年度工作完成情況

時光飛逝，在這年里本人獨立負責測試的項目10個，與其他測試人員聯合測試的項目9個以及GIS應用虛擬項目(2個版本)。

其中獨立負責的項目對項目的開發周期做全程跟蹤測試，聯合測試的項目協助其他測試人員完成項目測試工作。繁忙的工作使自己在過去的一年里學到了很多，同時也提高了自己各方面的能力。感謝領導的支持和指教，現總結如下：

獨立負責的項目列表：

1) 《湖南__空調進銷存系統》

2) 《湖南__空調售后服務系統》

3) 《長沙統計局數據管理平臺》

4) 《長沙統計局數據展示系統》

5) 《長沙統計局GIS應用系統》

6) 《__電網 WEB GIS系統》

7) 《__電網 移動電子化移交系統》

8) 《__電網 東莞局單線圖繪制系統》

9) 《電信號百-掌上同學圈》

10)《長沙城市林業生態圈資源信息集成系統》

與其他同事聯合測試的項目列表：

1) 《__市規劃局辦公系統》

2) 《____地理公共服務平臺》

3) 《___市規劃局自動化辦公系統》

4) 《___縣城建檔案館著錄系統》

5) 《___市統計地里信息系統》

6) 《___市社會安全聯合救助系統》

7) 《__市施工圖審查中心一體化辦公平臺》

8) 《___控制性詳細規劃系統》

9) 《 _____市地理信息系統》

GIS 應用 虛擬項目

1)GIS 應用__項目 B/S版本

2)GIS 應用 __項目 C/S版本

其中格力項目的測試工作，多次與開發組人員一同參與在客戶處討論需求與細節要求，對客戶的習慣和要求有了清晰明確的了解。與電信的驗收測試中學到了很多專業的測試方法和測試經驗，和他們成為了好朋友。在后續的合作與交流中，將更進一步提高自己的專業技能，保持良好的溝通與聯系做好測試工作。

南網的項目在通過開發組的培訓后，對南網1.0環境與功能，數據庫的結構有了比較清楚的了解，對測試南網2.0很有幫助，主要是對電力這塊的業務有了深入的了解，對測試電力行業的系統打下了業務認知基礎。加入專業的測試方法，使測試工作更好的服務于項目。

很開心在公司的QC與SVN上，留下了我對以上19個項目測試工作的痕跡，我將不斷努力工作，為測試團隊在公司中更有價值積極進取。

二、個人取得哪些進步

繁忙的測試工作雖然很辛苦，但得到了領導的支持與指導，通過自身學習，使自己各方面都得到了提高?，F總結如下：

1) 對性能測試比之前更加專業熟悉。 通過使用 LR性能測試工具以及其他輔助工具，對格力兩個項目和南網的WEBGIS 項目進行了幾次壓力測試。通過深入了解業務，設計有針對性的性能測試方案，得到了電信與格力客戶的認可。這其中主要是與電信測試人員的合作與交流中，學到了很多專業的測試手機端程序壓力與手機客戶端性能的方法。對文檔的要求與制作也更加嚴格、專業。

2) 通過了解電信測試對開發文檔的要求，認識到文檔的重要性與測試文檔的重要性，因此格力進銷存后期開始研發后，就不斷給項目組灌輸客戶對文檔的要求與格式，以及電信驗收中的習慣與要求，避免了類似格力售后在摸索中，痛苦加班趕制文檔的經歷，在張經理的嚴格督導下項目組更新文檔都很及時。目前項目已經通過了第一期驗收合格。

3) 參加了公司培訓的GIS應用開發，對GIS的應用有了初步的了解，第一個項目是測試湖南天地網系統，在測試過程中，對GIS應用有了實踐。并產生了濃厚的興趣，對配圖、圖層切圖等ARCGIS相關有了實際操作，在考核中得到了鞏固。

4) 在前期做配置管理的學習中，學會了SVN的環境配置與管理，感謝謝敏在我學習SVN過程中的指教和幫助，使我對獨立搭建SVN環境更加熟悉。

5) 對軟件測試工作有了新的認識：在測試工作中，僅對測試的工具和測試方法熟悉只是測試工作的基礎，需要深入了解業務以及軟件需求的趨勢，才能更好的做好測試工作。 對于性能測試更需要在這個基礎上對計算機原理、網路、行業有全面的了解和經驗，才能對測試的數據做出精準、詳細的分析。 給出參考價值高的測試報告。

三、遇到的問題及解決方案

1)項目緊急、開發人員少、測試時間少，客戶更新需求超級頻繁，開發計劃剛做好，需求又變更了。 比如格力售后項目，前期測試計劃基本上每天都在變動。因此前期測試過程中，是連接正在使用開發的環境在測試，測試起來難以把握。處于嬰兒期的項目，加上沒有開發手機端的經驗，因此BUG特別多，測試工作比較辛苦。進入格力進銷存開發初期，在與客戶溝通，先畫出UI界面再開發后，項目開發順利了很多，測試工作也沒有前期那么緊張了，雖然還是經常要加班，但是明顯比最開始開發手機端要好很多。

2)測試環境硬件比較缺乏： 格力項目測試期間初期，公司未申請空間，但是測試必須用到外網，客戶借用了服務器，但是有客戶的其他軟件正在使用，因此不能重啟，資源也無法準確的預估，對開展測試工作有很大的局限。格力項目完成基礎功能，準備完善功能細節時期，得到了許總和張經理的支持，公司申請了自己的空間，也辦了手機測試卡，使測試硬件得到了徹底的改善。使我的測試工作有了很好的開展，也因此為客戶提供了大量測試數據和測試文檔，并最終得到了認可。

3)中途介入的項目，由于項目開發前期對業務沒有了解，加上自身負責的項目工作也比較忙，因此經常有對業務不熟悉，無法測試整個系統的流程的情況，我目前使用的辦法是：平時對規劃行業和測繪行業的業務加以關注和學習，加上對GIS應用的培訓與自身的經驗，要短時間對系統進行徹底測試也不是可以的。

總結：只要有歸零的心態，時刻更新自己的專業技能，并累積經驗，做到時刻學習，不學習就會退后、認真的做一件事總是會找到做好事情的方法。

四、工作感悟及建議

1) 感受到了積極主動，富有激情的團隊氛圍。 格力的項目時間特別緊、需求變更特別頻繁的特點，加上沒有手機端的開發經驗。因此前期特別辛苦，測試手機端程序也是從這個時候開始的，在這個過程中，我對手機端程序開始了積極探索與學習。了解手機端程序的開發與測試方法，特別是手機端性能測試與功能設計體驗方面，我自己總結出了很多方法和經驗，與大家一起分享，感到很開心。

2) 濃厚的培訓特色，在進公司前我不太了解ARCGIS的應用，測試項目時感到有擔心，但是馬上就有公司的ARCGIS相關培訓，使我們學會了部分基本的操作、對GIS應用也有了引導入門的培訓。這使后續我自行學習和鞏固有了很大的幫助.

3) 開發在業務培訓上花了很多心思，在參加規劃辦公，測繪、南網的業務培訓過程中，使我對業務與系統有了相結合的對應熟悉與了解，對后續測試系統很有幫助。也縮短了我們測試系統流程花費的學習時間。

4) 建議： 能增加一套測試環境需要的硬件設備。專門用來測試，目前我們很大程度上依賴開發現組的環境進行測試。如果有了專屬的測試設備：將組建更完整的測試環境，使測試工作有基礎得到更全面專業的實施。

五、下年度個人職業工作規劃

本人希望在專業測試的基礎上，多做管理方面的工作。在上述工作總結中，本人主要是設計測試用例(場景測試)，配置獨立負責項目的環境，熟練使用測試工具，熟悉軟件測試流程，進行BUG分析和預防，對配置管理這塊比較熟悉，平時我有對管理類課程的學習和培訓，自學了余世維的全套管理類網絡教學，希望在新的一年里，繼續在公司服務，發揮自己對公司的熱情、貢獻自己的力量!

總體來說，__年我主要完成了以下幾方面的工作：

l 項目測試工作

l 知識與經驗分享

l 完成所需知識的積累

l 工具學習及研究

具體來說，如下：

1.項目測試工作

這段時間，我主要是協助進行cmbp項目測試，主要工作內容有：

l 對測試用例的編寫提供反饋意見;

l 對測試過程及測試情況進行分析，并提供意見;

l 設計業務測試數據的例子;

l 繪制系統關鍵業務流程;

l 進行主要功能的界面測試、功能測試;

l 按照測試用例執行測試，并提交測試匯報;

l 進行需求驗證工作。

2.知識與經驗分享

這部分工作，主要表現在四方面：

l 完成項目測試經驗總結

l 完成“測試經驗交流與知識分享”簡報，包括簡報材料的制作。該簡報內容包括：項目測試經驗介紹、測試度量、性能測試知識介紹、loadrunner使用經驗交流。

l 對現有測試規范提供改進反饋意見;

l 根據以往經驗，在cmbp項目中提供幫助。

3.完成所需知識的積累

這部分工作，主要是為了更好的完成工作，學習所需的知識、工具及技能。我主要是根據《新員工入職指引表》的要求進行的。主要工作內容有：

l 學習金融行業業務知識

l 學習公司研發規范

l 學習研發部產品知識(保理項目、intelliworkflow、農行crm系統、工作流知識)

l 參加公司或業務部門組織的培訓(新員工入職培訓、基于uml的面向對象分析和設計、金融衍生工具介紹)

l 學習缺陷管理工具ttp

4.工具學習及研究

根據《新員工入職指引表》的要求，我了解rational 測試解決方案和工具，并進行rational performance tester的研究。完成對rational performance tester的研究后，我提交了研究成果，包括：《rational performance tester 6 介紹.doc》、使用rational performance tester進行性能測試的例子及學習參考資料。

二、__年計劃

__年，我希望能通過參與具體項目的實踐，達到以下目標：

1.能將測試過程在項目中真正的運用起來，并讓項目的開發人員了解我們的測試過程

2.在項目中沉淀出一些部門成果

除了保質保量的完成項目測試工作外，我還將積極、主動的參與部門建設工作，和部門所有成員一起努力，在領導的指導下，將我們部門做成受到公司認可，有一定地位的部門。

三、對部門建設的建議

在部門建設上，我想可以從以下幾方面逐步開展部門建設工作：

1.對人員進行分工，或者說是團隊成員的側重方向進行明確

例如，同一測試技術或測試工具，可以不需要多個人同時研究，這樣可能造成資源的浪費。

2.強化制度建設

3.加大對測試過程的實施力度

現有測試過程，過程文件上存在不易操作的地方。所以在實施上也相應的存在一些問題。另外，爭取能讓開發人員了解測試過程。如果能讓開發人員了解測試過程，可以讓測試工作更好開展，以及獲得更好的配合。

4.加強部門測試成果的積累與沉淀。

現在的測試成果保存在服務器上，很容易發生測試成果丟失的情況。加上還有一些測試成果未提交服務器，只是保留在個人機器上，很容易發生人走成果也不在的情況。另外，保存在個人機器上，也不利于知識的傳播與分享，不利于部門成員技能的提升。

除了將已有測試成果進行有效管理外，還需要將已有的測試知識沉淀下來。例如，對項目的測試經驗，性能測試的經驗，測試用例設計經驗等等。

本人自2014年6月25日起進入夢龍移通公司從事手機軟件測試工程師一職，在不知不覺中已經經過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，

在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了本職的工作，但對于一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但我相信，通過公司領導及同事的悉心指導，我一定會在今后的工作中更好的提高自己的水平、素質，更好的完成本職工作。

在今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，向白盒測試、內部代碼測試方向了解，加強 軟件測試、計算機語言方面的知識，不斷自我學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才。

? 手機測試培訓總結

一、 工作總結時間

銷售人員除休假時間外，必須每天進行當日工作總結，并將工作總結以表格形式于次日早晨8:30前以郵件發送至相關管理人員郵箱。

二、 工作總結內容

工作總結為銷售人員當日對客戶的拜訪情況。具體內容包括： ，拜訪目的，談話內容，達成意向否。4、

5、 明日工作計劃 根據當日拜訪情況，提出對本影城銷售情況的需求與建議。 工作總結以excel表格形式填寫，每日一頁，每天填寫與當日日期對應的表格。每月表格累計，于下月1號進行上月的總結匯總。

三、 獎懲制度

1、 每天必須發送工作總結，如不發者，扣除當日工資。

2、 累計達到三次沒有按時發送工作總結，視為自動離職。

3、 工作總結內容必須真實可靠，若發現有不實匯報者，當天視為曠工，并處于200元

罰款。篇二：銷售人員每日工作內容銷售人員每日工作內容

1.出勤和考勤

每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當地固定電話向商務報崗，并匯報當日工

作計劃。

2． 統計日銷售數據

統計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《代理商批發日報表》、《代理商

庫存日報表》等。

3． 信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。

4． 銷售數據分析

對代理商庫存（包括網絡庫存）、日批發量、日銷售量及月累計銷售量進行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

a．銷售狀態分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。 b．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產品品種）的完成進展程度。 c．對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理，加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉鎮）經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：a．按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》 b．建立良好的客情關系， 讓他們樹立一種信念：“我是核心經銷商”c．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。 d．傳達公司的最新精神。e．初步了解競爭對手的最新動態：銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、

廣告投入及促銷活動等。

f．及時掌握經銷商的意見反饋，新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責人、導購員溝通。內容與第老產品和積壓品的消化活調換，技術培訓等。

終端店現場促銷。

電話回訪、維修機和待修

機的跟蹤等工作。

9． 完成公司臨時布置的任務。

10．特發事件的處理。

11． 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現的問題及解決方法，市

場分析以及下一步的銷售策略。

時間如白駒過隙，不知不覺中我已經在xx度過了5個月的時光，記得大學剛畢業得時候，

自己的內心充滿了忐忑與不安，大學畢業就意味著自己要獨自面對一個個陌生的環境，同時還要為了找到一份適合自己的工作而到處奔波。 在大學畢業后的不我終于找到了一份工作，內心充滿了喜悅，可工作后不久我發現這里并不適合我。在這里工作除了機械的去操作那一個個自己早已熟悉的按鈕之外，就再也沒有什么可以讓人感到快樂的事情。工作需要激情，一份沒有激情的工作將會把人推向生活的死胡同，找不到一點生的氣息。因此我辭職了，在一個偶然得機會里我來到了xx。首先我要感謝xx對我的信任，正是這份信任讓我感受到了不一樣的氣息，這里充滿了愛的味道，要知道

一個人在生活極度困惑的時候是多么的需要這盞明燈。 我的生活因此而改變，在這里我不僅感受到了那份對工作的熱情與執著，而且感受到了。

對于xx的信任，我充滿感激，在未來的工作中我會一點一點去做的，用我的行動來感謝xx的厚愛。在這里不僅有良好的工作環境，同時不管是管理還是同事，都讓我很感動，他們給予使我有了更好的信心和無限的力量去做好每一件事，我也將不斷的去學習，把公司作為提高自己能力的舞臺。 在xx工作一段時間后，我相信自己的選擇是對的。事實上也證明了我的選擇是對的。其實每個人都完全可以讓我們的職業生涯不斷增值，達到我所期望的境界，關鍵是你是否選擇對了。 每日工作總結。

（二） 汽車銷售員工作總結年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在***的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將11年的銷售工作總結

做如下匯報： 一、20xx銷售工作總結：

。

溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。軟文報花電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命***為****廳營銷經理。工作期間***每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命***為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的>工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與****公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據****公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

20xx年即將過去，在過去的一年里在公司正確領導和員工的積極協助下，庫房的管理工作較之前上了一個新的臺階。庫房面貌得到了有效的改善，服務于工程項目的效率得到了提高。

一、現將工作總結如下：

1、以整理庫房入手，對材料進行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪狀況，干凈整潔的 庫貌成為庫房日常管理的基礎工作。

2、建立完整的手工保管賬，電子帳，帳物相符，由于保管賬的完善和清晰，基本斷絕了不良積壓的發生和更好，更準確，及時的協助財務工作。

2、充分發揮工作職能，不斷改進工作方法，提高工作效率。

3、協助采購做好材料的驗收，及時準確的辦理入庫。

準確的發放工程及售后等的用料。

其中固化24萬。

二、總結20xx年的>工作體會如下：

1、倉庫管理是公司管理的一部分，必須放在整個管理中，這樣才能相互協調，事半功倍。

2、倉庫管理務必以事實為依據，以規定為準繩，要有良好的職業素質和職業操守。

3、倉庫管理必須有一套制度來規范使倉庫管理持續健康發展，避免朝令夕改而出現原地打轉的局面。 (轉載于:每日銷售工作總結)

4、規范的管理不僅能提高倉庫的管理，也是對公司員工物質數量意識和工作程序意識的強化，這也反過來促進倉庫的管理，使之進入良性的循環。

三、存在的問題及工作計劃 辭舊迎新之際，首先要完成好庫房的搬遷工作，做好新庫房的整理工作。

1、對自己在工作中存在的性格急躁，工作方法中有時不得要領等問題也要端正態度，努力積極改正。

2、克服庫房庫位不足的問題，盡量保證庫房擺放的合理性。

3、牢固樹立以“工程項目”為核心的理念。

4、積極學習，提高工作效率。

5、積極配合各部門的工作。面對領導和同事的期許，我相信有領導的支持和同事的幫助，我一定能把工作做的更好。

? 手機測試培訓總結

測試所需要做的工作為：

1、對全縣生產企業在用計量器具普查登記

2、兩免費檢定前期工作

4、計量器具常規周期檢定

一季度本所按工作計劃對全縣在用工作用計量器具的普查登記工作已基本結束，目前正按普查登記情況與企業洽談檢測事宜；兩免費檢定工作已準備啟動，并已編制實施計劃上報于上級主管部門；常規檢測檢定工作也在分周期、按時序、抓進度地進行，截止3月底已檢計量器具3000余臺件，一季度共收入30余萬元。

測試所一季度雖然已基本完成年初既定目標計劃，但尚存在一些問題，比如部分人員缺泛大局意識，對專業知識掌握不夠，業務水平相對偏低，工作中規范運作意識淡薄，所里項目少，檢測設施相對滯后等。

今后將針對工作中存在的問題，加強人員培訓和完善內部管理機制，不斷提高人員的綜合素質，規范檢測行為。本年度計劃新增二到三個項目并爭取考核通過，同時，本所還要多調研，細分析，上項目，努力適應企業需求，使響水計量測試工作上水平，上臺階。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 手機測試培訓總結

為優化育人環境，優化教風、學風，學校組織了為期一個月的減少學生過度使用手機專項治理行動，經部門、年級聯動，廣大教職員工參與，成效顯著。總結成功的經驗，有利于鼓舞信心，現對治理行動工作總結如下：

一、整治背景

1、曾面臨的形勢

學生在校園內、在家里使用手機隨處可見，通過手機衍生、誘發各種亂象：就寢紀律混亂，被窩通宵上網，課堂睡覺，考試手機舞弊，早戀頻發。領導頭痛，教師反感，學生受害，家長擔憂，社會不滿，校風惡化，學校聲譽受損。

2、五大危害

一是影響身體健康，分散學習精力；

二是網吧進了教室，家里，毒害中小學生；三是干擾他人休息，降低學習效率；四是嚴重敗壞考風，徹底擊跨學風；五是事端容易滋生，事故防不勝防。

二、整治措施

1、確定工作思路

三個關鍵詞“深入民心”“專項整治”。

2、專題會議部署

通過班主任會、主題班會方式，討論計劃，擬訂方案，形成檢查策略，安排督辦措施。讓全體參與治理的教師，從提升辦學品位、捍衛學校榮譽、收斂學生心性、維護校園安全、清掃校園亂象的高度，來認識禁手機的必要性、緊迫性。

3、充分宣傳手機禁令

①下發《關于禁止學生攜帶和使用手機的倡議書》，讓家長簽訂配合治理承諾書；

②電子屏滾動播出禁手機標語：禁用手機，教師擁護，家長支持，學生受益，校園安寧；

③利用升旗儀式公開宣講禁手機紀律以及手機對學生學習生活帶來的影響及危害；

④召開主題班會，人人表態發言，讓禁手機命令深入人心。

4、集中收繳

方式：

①組織集中檢查；

②組織隨機抽查；

③班級不定時自查。

區域：教室，寢室

時間：自習課、午休、晚上就寢

5、機動收繳

以部門為主，在校園公共區域，包括教室、寢室、辦公樓、圖書樓、廁所等等，針對死角，針對空當時間，機動查處。

三、治理成效

在整治行動中，截止今天，學校查處學生寢室使用手機6次。通過此次活動凈化了校風，優化了學風，減輕了校園安全管理的壓力，傳播了正能量，具體表現在：手機基本消失，就寢紀律大大好轉，課堂睡覺很少出現。家長對學校的舉措紛紛支持，廣大學生真心認同，教師對課堂紀律更加滿意，社會對我校的好評增加！

? 手機測試培訓總結

任職要求：

1、大學?？萍耙陨蠈W歷，專業不限（應往屆生，在讀生均可）

2、熱愛it互聯網測試/開發工作

3、學習能力強，工作積極，熱情，溝通能力強，有團隊合作精神

4、有志于從事軟件測試/開發行業

福利待遇：

1、公司提供豐厚的薪資待遇（試用4k起，轉正5k起，一年后年薪10萬起），五險一金，年底2—6月獎金，并每年兩次調薪

2、享有國家規定的法定假期、帶薪年休假等福利待遇

3、公司提供定期體檢，月度聚餐，節日旅游等活動

3、五天工作制，早9點—晚17：30，周末雙休

年齡在20—30歲之間，男女不限，不符者請勿投。

? 手機測試培訓總結

崗位說明書系列

編號：FS-ZD-04017

手機系統測試崗位職責

Mobile phone system test post duties

說明：為規劃化、統一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

手機系統軟件測試新大陸科技集團有限公司新大陸科技集團有限公司崗位職責:

1、根據測試計劃、編寫并執行測試用例;

2、高質量完成測試任務，提交測試報告等相應的文檔;

3、定位測試問題，跟蹤問題解決進度。

崗位要求:

1、本科以上學歷，計算機、測試、軟件開發等相關專業;

2、2年以上工作經歷，至少承擔完成過3個以上Android手機測試項目;

請輸入您的公司名字

Fonshion Design Co., Ltd

第1頁 / 共1頁

? 手機測試培訓總結

十一月份，我經朋友的介紹，來到oppo公司做兼職。在這兩個多月的實習期所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。

實習實踐剛開始，oppo業務員就給我分配了一個任務：臨促就是臨時的促銷員，工作內容就是負責在外面發傳單推銷我們的手機產品。說難也不算是太難，說易又不容易。也許是因為從學校到社會的大環境的轉變，使我們覺得身邊接觸的人完全換了角色，所以相處之道自然而然就有所不同。學校里同學間的和諧融洽與社會上商業人士之間的商業關系形成了大大反差。在這樣的轉變中，我們可能會彷徨，迷茫，或者長時間不能適應新環境。也許我們會看不慣企業之間殘酷的競爭,爾虞我詐，甚至于無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候都在覺得自己沒有受到重視，甚至覺得所干的只是一些無關重要的雜活。因此，想到自己被遺棄，我們本身就以頹廢的工作態度對待每一件事情。但我明白萬地高樓平地起的道理，我不允許自己這樣。

在實踐的這段時間里，我忙著推銷oppo手機，幫搭宣傳手機做活動的帳篷，做宣傳海報，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的.，而且很多時候，要很自覺的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情，例如店里清掃，在學校里老師會分配好，你才會去做。在工作中，你就要自覺的去做，真正融入公司，這樣也會得到別人的肯定和好印象。做的每一件事都要盡力做到最好，效率也要很高，所有的雇主都一樣，他們更喜歡用同樣時間卻做更多事情的人，所以工作效率高，會得到別人很高的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為了取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。當然，無論是在學習還是工作中都存在著競爭，我們一定要再競爭中不斷學習別人先進的地方，還要不斷學習別人怎樣做人，辦事，綜合起來，使自己提高。記得老師曾經說過其實大學就是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還始終保持著學生的身份。而走進社會，接觸各式各樣的人，客戶、同事、上司等等，關系復雜，但總是要硬著頭皮去面對?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”這是我實踐中最大的感受。有了認識，就要努力去貼合自己標準，這是我一直以來一直警戒自己的。因為知道自己學校里的知識遠遠不夠社會的標準，所以我很努力的克服一切。就這樣，我慢慢的克服了很多心里障礙，起初業務生疏的我，在最后也能很流利的介紹產品的功能，特點，性價比等，也得到了店長及同事的認可。

? 手機測試培訓總結

手機測試經驗總結

VPM主要是激勵團隊成員測試和學習，而不是自己去執行用例。當被委派為一個項目的測試經理時，VPM應該清楚項目計劃和轉折點、軟件發布時間表、產品定義特征列表。

1、作為VPM應具備以下幾方面能力：

（1）、用不同的方式看待問題

（2）、制定計劃，滿足項目上市時間

（3）、依據質量、時間、成本對PR進行判斷和決定

（4）、增進溝通，總結不同項目的經驗

（5）、和團隊的密切合作

2、測試工作點：

（1）、測試軟件機制

（2）、分析問題

（3）、對產品進行認證并得到相應證書

（4）、評估對于返修率、最終用戶和運營商抱怨的影響

若做歐洲市場的產品，一定要做CE認證。FCC認證在Latam市場是必須的，CTA認證在中國是必須的。

一、相關測試知識學習

1、軟件測試包括測試計劃、測試設計、測試執行、測試評估這幾個階段；

測試計劃：

了解軟件當前狀態及客戶對軟件的需求；

了解產品規格書：按鍵定義及菜單樹；

管控和跟催軟件方案商的版本發布時間；

測試設計：根據客戶需求和產品規格說明書來編寫測試用例；

測試執行：測試策略包括基本功能測試、UI測試、沖突測試、壓力測試、兼容性測試、驗收測試

測試評估：進行三次全面測試，由方案商發出軟件和報告，TMC和SZ Team

同時測試并反饋給方案商，如此反復數次，方案商改善結果并商討最終結論。

2、場測

在硬件成熟、軟件基本成熟的情況下做場地測試，主要測試這幾項：尋網時間、呼通率數據、通話質量、Wap測試、FM測試、信息、緊急呼叫、基本功能測試。

3、說明書測試

驗證說明書基本功能是否正確，是否清晰易懂、排版規范、無錯別字等。

4、認證分類

按照銷售地區分為國內認證和國外認證，國內認證是CTA認證，國外認證是CE認證和FCC認證。CTA認證需要拿到國家無委頒發的入網證書、受理中心頒發的許可證書、3C認證頒發的3C證書。

手機銀行工作匯報

手機測試崗位職責

銀行司機工作總結

銀行員工技能測評工作總結

手機測試分什么崗位職責

? 手機測試培訓總結

手機培訓后心得篇1<\/h2>

時光匆匆，轉眼間已經離開**市場10天有余了。回首**市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場說：“謝謝你讓我更快地成長!” **市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區域經理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經理領著咱們的10個漂亮臨促到**商場去了，其中有4個臨促拿著已經錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發dm的。商場的那些經理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經理在與經銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做**賠了多少，**聽說也不景氣，我品牌有多么穩定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。**商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉，只談機器功能價位，不談進貨?？瓷碳业姆从?。根據公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。**是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經銷商要的時候，辦事處經理就說，誰誰早已經找我定完了，下次。

辦事處經理始終給經銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經理到經銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經銷商我辦事處經理不指你出菜，如果辦事處經理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經銷商溝通的平臺。辦事處經理同時囑咐我，經銷商的錢是有數的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內所有的經銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。

外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我幾番催促下打款了，但是進貨量未達到預期效果。有一次，辦事處經理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否。”是呀!我深知在**市場工作兩年的辦事處經理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經銷商方面，辦事處經理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態度不積極。我請示辦事處經理。辦事處經理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當時就差罵人了。我當著辦事處經理的面按事先想好的話說：你連續兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發貨全有我來執行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命?，F在這些我都拿得起也放得下。

手機培訓后心得篇2<\/h2>

銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的.回答，門市人員可以再次包裝營業廳的產品、服務，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，達到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟發自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。

說得太多了，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧!

手機培訓后心得篇3<\/h2>

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“dell”及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell,聯想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的`考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： i f you can dream it,you can make it!

手機培訓后心得篇4<\/h2>

進入公司已經快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客。”什么東西能創造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

心態決定行動

優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。

少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

手機培訓后心得篇5<\/h2>

1、看什么人用手機，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等。

2、要問客戶需要什么功能的。

3、什么價位的。

4、先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

5、多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

6、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，

1）讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。

2）說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應變的工作，不能用一個模式去套。

現在手機已經普遍到每一個人的手中，同時手機生產廠家也在不斷地推陳出新，對于想把一臺漂亮的手機銷售到購買者的手中，要有哪些市場營銷技巧呢？以下為您提供手機銷售技巧詳細資料，可供參考。

“我是一名銷售手機的新手，賣場里人來人往，都只是看不買，如何銷售手機呢？”

“我是今年才從事這個工作的，在銷售過程中跟顧客介紹完手機特點功能后顧客還是沒有購買的意愿，還有就是在價格方面都讓我有點不知所措”

在做手機銷售的時候，難免會遇到這樣那樣的問題，對一些剛剛加入手機銷售行業的朋友來說，會覺得無所適從，在這里為大家準備了一些如何銷售手機的技巧，希望可以幫到大家。

如何銷售手機之前奏

想要把手機成功的銷售出去，不做些準備就上戰場是不行的，事先的信息戰也是非常有必要的。

1、目標消費群的定位。必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費。

2、產品。競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？手機的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。

3、價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

如何銷售手機之戰場

對于手機的銷售，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。

1、欲擒故縱謀略

欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢？訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢？道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲；后一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。

2、激發情感謀略

激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說？有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。

俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。于是，售貨員便達到了目的。

激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：

（1）使用激將法要看準對象。

激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩重、富于理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。

（2）使用激將法言辭要有講究。

并不是有什么語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。

（3）使用激將法要顧及態度因素

必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。

3、事例啟迪謀略

所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。

4、借"磚"敲門謀略

在形形色色的行業中，行銷行業屬于最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。

5、借名釣利謀略

所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。

6、幽默談諧謀略

幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。

7、裝愚示傻謀略

在一般人眼里，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實并不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出一？quot；什么都不明白"的愚者姿態，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。

如何銷售手機之案例解析

案例：客人問手機可不可以便宜？

1、營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。

如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”

2、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。

a、主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。

如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售后有保障。

b、如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。

手機銷售技巧培訓心得分享案例一：客人問手機可不可以便宜？

營業員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。

如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”

客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。

a、 主動向客人解釋我們服；b、 務的承諾；c、 我們的優勢。

如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售后有保障。

d、 如果客人選中了某一手機，e、 我們可以插上卡，f、 教客人調功能，g、 并說明此機的主要特色，h、 以及讓客人試打，i、 這種做法，j、 讓客人感到不k、買都不l、 好意思。

案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）

m、 我們明知客人在說謊，n、 但切o、 不p、 可故意揭穿他。 q、 可以引用一些其它牌子相同r、 價格的手機，s、 并解說某一手機外形、功能、質量與其它手機的區別。

t、 要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產，u、 且是有質量問題實行國家規定的“三包”政策，v、 也可運用案例一2的a、b點。

案例三：顧客為幾個人一齊時

應付一個客人要堅持“一對一”的服務。

兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。

其他人員只能充當助手，協助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。

案例四：客人太多時

不可只顧自己跟前的客人。

同時和其他圍觀的客人打招呼，如：

a、 點頭微笑說“歡迎光臨，b、 有什么可以幫到您?！?/p>

c、 “請隨便睇睇，d、 有也幫到你”

e、 如短時間可以搞定的買賣，f、 先搞定。

g、 或通知其他店員先招呼。

手機銷售技巧培訓心得分享案例五：手機顏色缺貨或其他產品缺貨

建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。

如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：

a、 從倉庫或其它檔口確認有客人需要的顏色，b、 最遲第二天能有貨。

c、 講清楚代用的機不d、 能弄花，e、 要有盒和全套配置，而f、 且不g、 可超過第二天，h、 并在單上注明換機日期和顏色，i、 避免日后誤解。

j、 留下客人的聯系電話，k、 機一到就通知他。

l、 叫客人留下訂金，m、 盡快幫他解決所需的機。

案例六：銷售時遇到客人投訴

1、 客人投訴，2、 都是心中有氣，3、 我們要態度溫和，4、 禮貌地請客人到休閑椅去坐，5、 奉上茶水，6、 平息他的怒氣。

7、 要細心聆聽客人的投訴，8、 了解問題后，9、 盡快給客人解決。

10、 對于解決不11、 了的問題，12、 要及時通知零售店相關人員。

案例七：客人購買手機后（包換期內），回來認為有質量問題

先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用（比如手機聽筒聲音小），盡量說服客人不要換機。

如有質量非人為問題，按公司有關規定去做，讓客人滿意離開。

手機培訓后心得篇6<\/h2>

我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校里學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。

服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎么來服務。服務營銷部只適用于服務業，任何產業都需要服務營銷，往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。

而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。

我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

手機培訓后心得篇7<\/h2>

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“dell”及其非?！皟灮荨钡膬r格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell,聯想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

i f you can dream it,you can make it!

手機培訓后心得篇8<\/h2>

也許人生就是一個不斷播種與收獲的過程。而這次我有幸參加了智能手機培訓就是一次很大的收獲，經過此次智能手機培訓，我想我們每一位學員都受益匪淺。對于我個人而言，這次培訓首先讓對智能手機有了進一步的了解；其次使我在開展工作服務客戶的技術水平上更上了一個層次；然后從中我也找出了許多我在智能手機業務推廣等相關方面不足之處，發現了不少問題也改正了不少問題；最后這次培訓活動不但讓我們更了解智能手機還充實了我們的業余生活，使得我們的業余生活更加豐富多彩。

這次培訓單位給我們搭建了一個很好的學習平臺，老師講課條理也相當清楚，環環相扣。引用的案例，生動且一針見血，恰到好處。學員們也聽的相當認真，關于這次智能手機培訓的內容，聯系到我們實際工作中去我也有自己的心得體會。

自從上個世紀末葉，當時手機巨頭摩托羅拉推出第一款名為天拓a6188的智能手機后，智能手機行業蓬勃發展，時至今日，智能手機品牌已是百家爭鳴，其普及率相當之高，而用戶數量還在已驚人的速度增長。智能手機不但具備，普通手機的電話短信功能，還融入了掌上電腦的功能不但可以上網沖浪，更能辦公娛樂，例如手機qq，手機百度，手機微博等等手機應用早已被普及。由此可見，智能手機已經成為我們生活中一個不可缺少的部分，重要性也日益顯著。

然而智能手機品牌的多樣化，導致其技術的多變，例如手機系統就有蘋果公司的ios系統，谷歌公司的安卓系統，諾基亞的塞班系統等等。所以對一般老板姓而言了解一款智能已經相當費時費力，如果頻繁更換手機且使用不同品牌那么就會相當繁瑣。而對于我們在開工作時也會遇見一些客戶對于手機不了解的求助，例如客戶需要下載安裝某個應用軟件，客戶需要了解哪里設置密碼，設置網絡參數，如果使用彩信等等。且不同的客戶可能使各種各樣的智能機，不同智能手機的系統不同，操作方式等等都大不相同，所以對于智能手機的了解也是我們日常工作中必不可少的。

為了能更好的開展工作，推廣智能手機的相關業務，我們必須要了解市場上比較多見的智能手機的操作。但在實力工作中，我曾遇到有顧客向我求助，她的蘋果手機無法接受到手機報。開始我為她檢查手機，一切都正常，可以上網，信號也有，唯獨不能收到手機報。后來經過研究發現手機報屬于彩信，而蘋果手機接受彩信必須在其蜂窩數據中設置然后重起手機才可以接收。從這件事中我們不難看出我自身存在的缺點，也體現了對智能手機的了解的重要性。

所以這次智能手機的培訓不但普及了我們對智能手機的了解，從另一個角度來說更是提高了我們的業務能力，專業水平。感謝單位可以給我們這么好的一次學習提升機會，讓我們發現問題解決問題，在行業中始終保持先進。

? 手機測試培訓總結

作為一個非銷售人員，得到這個獎，我感到非常意外，但也十分的榮幸。開展銷售這個工作首先要了解客戶并滿足他們的需要，因為他們決定著你的業績。而接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。廣闊的人際關系也是做銷售工作中較為重要的。

做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒可以是消極、悲觀、憤怒的情緒，總之是不開心的情緒。一個人在生活中總是會遇到不愉快的事情，但如果你的不開心影響了客戶，試問誰還會將工作交給你去做呢?

? 手機測試培訓總結

　　【課程簡述】

★有人月入僅數百、有人月入卻近萬!你想知道月入近萬的人是怎么做到的么?

★有人快倒閉改行、有人卻買車買房!你想知道買車買房的人是怎么做到的么?

★有人說競爭太大價格太低利潤太少、有人卻說競爭不大價格不低利潤不少! 你想知道后者是怎么做到的么?

★同樣的行業同樣的市場，有人越做越差有人卻越做越好!你想知道越做越好的人是怎么做到的么?

★要達到以上目標，其實很簡單、也很快速。請問您想不想知道別人是如何做到的?如果想，請仔細閱讀以下千真萬確的成功案例：

　　自我介紹

我叫劉桂福，網名白云老師。業內很多人都聽說過白云老師這個名字。

我是廣州瘋狂手機維修培訓創始人，從事手機維修及培訓工作12年，帶過的學員數千人，很多人在當地均名列前茅!

瘋狂手機維修實地培訓是行業第一品牌!由于連續多年名列行業第一于2008年獲得《人民網》報道，這是業內唯一得到國家權威媒體報道的培訓機構。

我們收費是很貴的，但期期爆滿，學員來自全國各地，還有來自意大利、西班 牙、新西蘭、澳大利亞等國的學員?，F在我們又全國首創《瘋狂手機維修遠程培訓班》

我曾打過五份工，工資最低時是185元，最高時是4500元，那是在廣州飛機維修公司的月薪。那時，我常想，這輩子恐怕很難買得起房子和車子。后來，我覺得手機行業市場很大，前景很好，于是就辭職進入手機維修行業，后來又開辦了手機維修實地培訓。 意想不到的是，第一個月我就招到了39個學生，當時學費5300元，共計206，700元， 這是我原來月收入的46倍!這對有些人來說也許不算什么，但對我這個一無背景二無 關系，純粹靠白手起家的外地人來說，我徹底被自己驚呆啦!在后來1年的時間里，我 居然同時實現了買房買車的兩個夢想!我不是想吹噓自己如何如何厲害，我是想說，我能做到，很多人也可以做到，而且可以做得更好!

學員案例

　　張明

張明(江西人)：廣東佛山南海區九江鎮 上西相府市場側109號 真功夫手機維修培訓中心

2008年8月，張明從瘋狂手機維修實地培訓學習畢業后，技術突飛猛進，迅速成為當地第一高手，知名度大大提高。每天有修不完的手機，連開三家"真功夫手機維修培訓中心"。2010年底買了一臺商務車。

　　邱慶豐

江西省贛州市上猶縣勝利路高新手機維修中心

2008年6月從瘋狂手機維修培訓學習畢業。來瘋狂之前，在蘇州打工，入月3000元左右，現在是當的生意最好的維修中心，入月2-3萬元，收入是原來的將近10倍!

　　【課程內容】

傳授5分鐘鎖定任何故障方法，包括不開機、開機不正常、開機白屏、自動開關機、無接收、無發射、不識SIM卡、不識內存卡、按鍵失效、聽筒無音、聽筒雜音、送話無音、送話雜音、振鈴不響、振鈴小聲、無振動、觸屏失效、低電告警、背光燈不亮、背光燈常亮、無顯示、顯示白屏、顯示花屏、顯示黑屏、無照相、充電不正常等等。特別傳授"三無故障必殺絕技"。機型包括：IPHONE二代、三代、四代、五代。一期不會下期免學費續學。

　　【實地教學優勢】

實地教學可進行免費試學,試學過程和正式學員一起體驗學習氛圍,校方不會透露試學學員身份,如對待正式學員.可試學了解放心了再考慮報名學習方面。

【優惠政策】

　　報名條件

各位朋友，俗話說"寶劍配英雄"!請注意啦!我們并沒有打算什么人都招，我們只想招給兩種人 第一種，你真的想把手機維修當成你的事業，做強做大的人!第二種，你真的很想成功，愿意鉆研的人!不是這兩種人，請不要報名，否則，交了學費也學不好。

性價比高

幾百元或一兩千元學費能做些什么?請幾個朋友吃餐飯，點些好菜，可能還不夠。如果去哪里旅游一趟，這點錢連路費都不夠。隨便買兩套好一點的衣服，也不止花這么多錢。對吧?如果你外出進修的話，光路費、伙食費、耽誤幾個月的生意損失費，加起來近2萬元，對吧?而參加我們的《瘋狂手機維修遠程班》，這近2萬多元就節省下來了還可照顧家人，相當于是免費學習還有得賺!

可是，幾百元或一兩千元學到的一流技術可以讓你使用十年二十年，額外創造54-108萬元的純利潤，好還是不好?就按1980元的班來計算，使用十年，一年才多少錢?198元!每個月16.5元，每天0.55元，相當于一個饅頭的價格!每天投資0.55元，卻可以讓你至少多增加三個顧客，每個顧客平均利潤50元的話，每天多賺150元，每個月4500元，每年5.4萬元，十年54萬元、二十年108萬元 !好還是不好?

　　特大利好

我想問一下，你真的覺得你的技術還需要進一步提高的朋友，請點點頭。所以，你也真的想提高你的.技術、幫助自己持續賺錢的朋友，請再點一次頭。來，沒有被一兩千元嚇倒，愿意未來多賺一萬元、十萬元、甚至一百萬元!愿意學習一流技術、幫助自己賺更多的錢、幫助自己成當地行業領頭羊的朋友，請再點一次頭。如果你拒絕學習一流技術，你還會繼續損失，同意么?

各位朋友，我們瘋狂手機維修培訓辦學已近十年，培訓的學員已有數千人，很多均為當地數一數二的高手。而且，我們《瘋狂手機維修遠程班》可以免費試學幾天，實地班也可以試學，你完全無風險。

真的，我們的《瘋狂手機維修遠程班》確實能幫到你。等下白云老師有個很棒的贈品給你，你想不想聽一下?但在我沒有說出贈品之前，我想再次確認一下，你是真的想提高自己的技術、也相信白云 老師的朋友請點點頭，不是的朋友請立即走開。

好，請聽好啦!今天將有超級的、不可思議的贈品!等下你要不要這個贈品都請你給我掌聲鼓勵一下。這個超級的贈品是這樣的：為配合天我們全國首先推出《瘋狂手機維修遠程培訓班》、為了獎勵行 動力強、敢為天下先的朋友，對于前100名報名的朋友，我們提供兩大贈品。

? 手機測試培訓總結

篇1：系統測試崗位職責<\/h2>

系統測試崗位職責

系統測試，英文是System Testing，是將已經確認的軟件、計算機硬件、外設、網絡等其他元素結合在一起，進行信息系統的各種組裝測試和確認測試，系統測試是針對整個產品系統進行的測試，目的是驗證系統是否滿足了需求規格的定義，找出與需求規格不符或與之矛盾的地方，從而提出更加完善的方案。系統測試發現問題之后要經過調試找出錯誤原因和位置，然后進行改正。是基于系統整體需求說明書的黑盒類測試，應覆蓋系統所有聯合的部件。對象不僅僅包括需測試的軟件，還要包含軟件所依賴的硬件、外設甚至包括某些數據、某些支持軟件及其接口等。

崗位描述：

1、獨立承擔系統特性測試方案和測試用例的設計和執行，卷寫測試報告并對Bug進行跟蹤;

2、承擔系統測試工具的'研究和開發;

3、協助解決產品在市場應用中遇到的問題;

4、參加產品的各種評測選型;

5、對第三方產品進行評測分析;

6、部門安排的其它測試相關工作，

任職資格：

1、通信、電子、計算機及相關專業本科以上學歷，2兩年以上通信行業工作經驗;

2、熟悉路由器，交換機，安全，語音等數據通信產品的原理，有相關產品的系統測試工作經驗;

3、熟悉軟件及系統測試原理/方法，熟練使用各種測試儀器，如smartbitsixia等;

4、有較強的學習能力和分析能力，有較好的英語閱讀能力;

5、具備良好的團隊合作精神、嚴謹的工作態度和良好的溝通能力。

篇2：系統測試個人簡歷<\/h2>

目前所在： 海珠區 年 齡： 23

戶口所在： 茂名 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

誠信徽章： 未申請? 身 高： 164 cm

人才測評： 未測評? 體 重： 52 kg

人才類型： 在校學生

應聘職位： 信息技術專員， 計算機軟件， 系統測試/測試員

工作年限： 0 職 稱： 無職稱

求職類型： 實習可到職日期： 隨時

月薪要求： 1500-- 希望工作地區： 廣州,中山,深圳

工作經歷

廣州駿楷網絡科技有限公司 起止年月：-04 ～ 2012-05

公司性質： 民營企業 所屬行業：互聯網/電子商務

擔任職位： 電話客服

工作描述： 利用電話進行業務開拓，邀請客戶開通業務。

離職原因： 期末考試 本文由WWw.YjSjL.oRG大學生個人簡歷網提供

畢業院校： 廣東藥學院

最高學歷： 本科 獲得學位: 學士 畢業日期： -06

專 業 一： 軟件工程 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語 良好 粵語水平： 良好

其它外語能力：

國語水平： 良好

工作能力及其他專長

熱愛生活，性格開朗活潑，樂觀向上，樂于助人，積極勤奮，有團隊精神，擁有一定的'專業知識，也有獨立的思維能力，工作態度認真，意志堅定，樂于與人交往，進行過一些小項目開發經驗，熟悉java、c#語言、SQL server 數據庫、MS Visio等，信息處理能力強，做過班干部，社團干事。

篇3：系統測試工程師簡歷<\/h2>

中國人才網特為大家整理的應屆畢業生個人簡歷，希望對大家有所幫助 ? 基本信息 姓名：中國人才網? ?? ? ? ? 性別：女 出生日期：1990.05.20 ? ? ? 民族：漢族 身高：170cm ? ? ? ? ? ? ? ?體重：50kg 目前所在地： 廣州 ? ? ? ? ?戶口所在地：梅州 畢業院校：xxx大學 ? ? ? ? ?政治面貌：中共黨員 最高學歷：本科 ? ? ? ? ? ? 所修專業：計算機科學與技術 ? ? 畢業年份： ? ? ? ? ? ? 聯系方式：135xxxxxxxx ? 求職意向 人才類型：應屆畢業生 ? ? ? ? ? ?求職類型：全職 期望工作類型：測試 ? ? ? ? ? ?期望待遇：面議 期望工作地點：不限? ? 主修課程 計算機原理、微型計算機技術、計算機系統結構、計算機網絡、高級語言、匯編語言、數據結構、操作系統、數據庫原理、編譯原理、圖形學、人工智能、計算方法、離散數學、概率統計、線性代數以及算法設計與分析、人機交互、面向對象方法 ? 獎勵 ? ? ? ? ?1、學業優秀三等獎（2次） ? ? ? ? ?2、國家勵志獎學金（2次） ? ? ? ? ?3、獲“三好”學生（1次）? ? 校內實踐 ? ? ? ? ?時間：.09---.06 ? ? ? ? ?職務：班級心理聯絡員 ? ? ? ? ?職責：組織班級參加學?；驅W院的心理活動 ? ? ? ? ? ?時間：2011.09---2012.06 ? ? ? ? ?職務：班級組織委員 ? ? ? ? ?職責：組織班級各種活動，協助班長管理班級事務 ? 社會實踐 ? ? ? ? ?時間：4月-2010月 ? ? ? ? ? ? ?公司：xxx有限公司 ? ? ? ? ? ? ?職務：實習? ? ? ? ?描述：對工作認真負責，深受上級和同事好評。 ? 語言能力 ? ? ? ? ?英語：熟練 ? ? ?? ? ? ? ? ?國語：精通 ? ? ?? ? ? ? ? ?粵語：一般 ? 個人技巧 ? ? ? ? ?1、熟練掌握計算機各種辦公軟件 ? ? ? ? ?2、獲得“xxxx”證書

3、學校學院網站設計

在校期間參與我們學院網站的整個設計過程，包括需求分析、數據庫設計、軟件總體結構設計和模塊設計、編程、調試以及測試。在此期間學到了很多課本上學不到的知識，第一次全面的參與整個開發流程。對軟件測試產生了極大的興趣。 ? 自我評價 ? ? ? ? ?1 .領悟力較高，適應能力和學習能力強 ? ? ? ? ?2 .善于交際，有良好的書面及語言表達能力 ? ? ? ? ?3 .獨立思考，勤奮上進，具有良好的團隊合作精神和較強的組織領導能力 ? ? ? ? ?4 .樂觀向上，處事穩當，責任心強，有耐心 ? ? ? ? ?5 .為人正直，工作認真負責，能吃苦耐勞 ? ? ? ? ?6 .喜歡戶外運動，喜歡音樂

篇4：網絡測試系統論文<\/h2>

分布式網絡性能監測系統設計與實現

對于實際運行中的網絡應用系統，系統管理員需要對其運行效率進行監控和性能分析，通過有效的管理開展最佳服務。對于欲建的網絡應用系統，網絡設計者需要驗證其設計方案的可行性，以建立最優的網絡環境。網絡規模越大，網絡性能監測和性能分析工作越顯重要。

對網絡性能進行全面監測，是有效管理網絡的基礎。這種方式之所以目前還沒有被廣泛采用，主要是因為傳統網絡監控工具存在著以下幾個缺點：網絡監測工具本身會增加網絡的流量，對網絡本身造成很大的影響;網絡監控工具造價太高，過于昂貴;網絡監控工具都比較復雜，需要專業人士才能操作。因此，需要開發一種更方便有效的網絡監測工具，使其具有更強的實用性。

一、開發思路及設計原則

我們在制定系統框架設計方案時，力求克服現有網絡監測系統所存在的問題，例如服務器端采用開放式操作系統Linux以降低成本，將管理界面設計得簡單明了，降低對操作者的專業要求等等。

同時，考慮到系統的開放性、可相互操作性和靈活性，應創建一個獨立平臺的通用網管系統，我們可以使用Web服務器和瀏覽器來提供靜態、動態和交互的管理信息。基于Web的性能監測系統有很多優點，例如：管理者的操作不受地理位置的限制，可以在任何裝有Web瀏覽器的平臺下訪問;對系統的維護只需在Server上進行，無需在客戶端修改，降低了維護費用;可以獲得各種可在任何操作系統平臺上使用的簡單而有效的管理界面，特別適合于低成本、易于理解和遠程訪問的網絡運行環境。

我們可以采用分布式測量方法，在每個被測節點處安裝一個測量程序，由該程序完成相應的測量工作，并將最后的測量結果返回服務器。這樣不僅避免了將所有的監測工作全部放在服務器上，造成服務器負載過重的弊病，減輕了服務器的負擔，而且使系統具有很強的可擴展性。當網絡拓撲結構擴展的時候，已有的系統不需要做任何變動，只需要在新增的節點上放上測量程序，在配置信息中加入新增節點的相關測量信息，就可以實現對整個擴展后的系統的監測。

服務器端采用Linux下的標準C系統，客戶端軟件利用VC++進行程序設計。VC++提供了大量的框架模型及類庫，使軟件的開發與設計變得更為方便。利用C++語言也是為了保證軟件各部分的接口與軟件運行的速率。

二、具體系統設計與實現

1.開發目標

國內外已有的性能監測軟件，主要是對網絡硬件設備以及網絡提供的各種服務性能進行監測。本系統的側重點是從網絡層給出網絡的性能指標，從而為網絡性能的分析和管理提供一定的依據和必要的數據。其中主要的性能參數包括以下幾方面。

可用性：鏈路的可用性是指有物理連接的鏈路的性能狀況。這個信息可以通過類似于Ping程序來實現，即向目標節點發送ICMP報文，如果總是或者過于頻繁地出現在等待時間內沒有ICMP報文的回應信息，則判斷該鏈路出現故障，是不可用的，管理員應該采取相應的措施。

點到點的延時 ：網絡延時是指報文在指定兩點間的往返時間。這個信息也可以使用類似于Ping程序來實現，即向目標節點發送ICMP報文，并根據收到的ICMP報文的回應報文與發送ICMP報文的時間差，求出兩點間的延時信息。

丟包率：丟包率是指在網絡中由于擁塞或其它原因被路由器拋棄的報文在節點發出的報文總數中所占的比例。同樣可以通過向目標節點發送ICMP報文，然后通過接收到的回應報文和其發出報文的總數的比值得到這個參數。

路徑信息：主要記錄兩個節點間的路由情況，即源節點在到達目標節點的過程中，實際經過了哪些節點。

2.系統總體框架

本系統采用分布式測量和集中管理的辦法，整個系統采用Client/Server的方式，分為三大模塊：測量模塊、分析模塊和用戶接口模塊，系統總體框架如圖1所示。其中，測量模塊負責網絡鏈路狀態的測量，它對用戶到主干網節點、主干網節點之間、主干網節點到用戶的鏈路性能進行測量，并將測量所得結果發送給服務器存入測量數據庫，以備分析模塊時使用。分析模塊定時從測量數據庫中取出測量數據結果進行處理，通過對各項指標的測量結果的綜合分析，將分析結果寫入分析數據庫中，同時結合網絡運行的特點以及用戶與ISP之間的服務水平協議的要求，對網絡性能做出初步判斷，并將性能不滿足指標的鏈路以報警信息的形式報告給管理員。用戶接口模塊負責將網絡管理員所配置的信息寫入配置數據庫中，同時查詢分析數據庫，將分析的結果以Web頁面的形式返回給管理員查看。

這三種模塊主要通過數據庫進行聯接。該系統中存在三種數據庫：測量數據庫，用于存放測量模塊獲得的測量信息; 分析數據庫，用于存放分析模塊的統計信息;配置數據庫，用于存放測量模塊需要的各種測量配置信息，如測量節點、測量間隔時間、是否需要詳細路徑信息等等。

系統的總流程如下：

網絡管理員通過Web頁面對系統參數進行配置，用戶接口模塊讀取配置信息后，將結果存放于配置數據庫中;

測量模塊向服務器發出請求，服務器讀取配置數據庫的信息后，將所得配置信息返回給測量模塊，使其設置測量方式;

測量模塊按照測量參數進行測量，并將測量結果數據返回給服務器，由其存放于測量數據庫中;

分析模塊定時讀取測量數據庫中的數據信息，對其進行統計、分析，將結果存放在分析數據庫中，并將測量數據庫中分析過的數據刪除;

當網絡管理員想了解網絡狀況的時候，用戶接口模塊會讀取分析數據庫中的數據，并通過Web界面，以圖形、報表、圖表等多種形式返回給管理員，并對性能較差的鏈路給出報警信息。

3.測量部分的設計與實現

測量模塊負責網絡鏈路狀態的測量，包括三種測量方式：用戶到主干節點的測量;主干網節點間的測量;主干網節點到用戶的測量。、都是從監控工作站發起的有規律的、可由網絡管理員控制的主動測量。是由用戶發起的到任意站點的測量，是不可預測的。通過用戶接口界面，管理員可以配置測量模塊的各種配置信息，然后將這些配置信息存到配置數據庫中，最后由服務器讀取配置信息，將其傳送給測量模塊，使其根據配置信息指定的測量方式進行測量。

主動測量主要是骨干網分布節點之間的有規律的定時測量和骨干網測量節點到用戶的隨機抽樣的定時測量。主動測量分為兩類。

骨干網測量節點到骨干網任意被測節點之間的測量：這部分測量的目的是為給出測量節點和被測節點之間的網絡性能矩陣，并為總控分析模塊提供對主干網的分析數據。測量參數由管理員事先配置。

骨干網節點到用戶的測量：這部分測量的目的是為了給出測量點到接入用戶之間的網絡性能，進一步使得網絡管理人員判斷接入服務器和其他相關設備是否工作正常。我們將從接入服務器所持有的IP范圍中做隨機抽取一定數量的IP地址，然后進行測試。測量方法和細節與前面類似。

主動測量的流程如下：

測量模塊向服務器發起請求，通過服務器的認證后，服務器將從配置數據庫中得到的數據傳給測量模塊;

測量模塊根據得到的配置參數進行測量;

測量完畢后，測量模塊將所得測量信息傳回服務器，并使自己進入睡眠狀態，直至下一次測量開始;

服務器得到測量參數后將其傳回測量數據庫，一次測量完成。

被動測量是由用戶隨機發起的對檢測點的集中測量。其測量不僅可以幫助用戶了解訪問某些站點速度不理想的原因，還可以幫助ISP在處理用戶投訴時具體定位故障位置。考慮到管理員和普通用戶的不同要求，客戶端測量模塊又可分為兩個部分：從管理員關心的角度出發，程序開始運行后將自動定時測量固定節點的性能，這將幫助管理員定位網絡故障位置;從用戶關心的角度出發，用戶可以對任意他所關心的節點發起測量，了解當前網絡狀況。

自動定時測量的流程與主動測量一樣，這里不再重復了。用戶發起的測量流程如下：

用戶選擇測量節點IP以及其它測量參數;

測量模塊根據參數進行測量;

測量結果以圖形的形式返回給用戶。

4.分析模塊的設計與實現

分析模塊主要對測量模塊獲得的數據進行分析，分析參數主要包括可用性、延時和丟包率。根據用戶的要求，分析包括：點到點的延時或丟包率隨時間的變化規律;主干節點與相鄰鏈路的延時或丟包率的空間分布規律;用戶到主干節點的延時或丟包率隨時間的變化規律;主干節點到用戶的延時或丟包率隨時間的變化規律;用戶到省網出口路由器或國家網出口路由器的延時或丟包率隨時間的變化規律;主干節點到主干節點的路徑變化規律;用戶到主干節點的路徑變化規律。

分析模塊是一個單獨運行的進程，它是按照設定時間間隔定時分析。其操作步驟為：

分析模塊讀取測量數據庫的測量信息;

分析模塊進行統計、分析;

分析模塊將分析后的數據存放在分析數據庫中。

分析模塊如果在分析過程中發現網絡出現錯誤或出現需要告警的信息，就將這些信息寫入錯誤、告警數據庫。

5.用戶接口模塊的設計與實現

用戶接口模塊主要用于用戶配置測量模塊需要的測量參數，以及查詢分析模塊分析后的數據。它包括兩大部分：用戶配置接口和用戶查詢接口。

用戶配置接口是用戶配置部分的程序接口，它讀取用戶的配置信息，并將這些信息存入到配置數據庫，包括六種參數設置。

主干節點間測量參數設置：設置的參數包括測量方法的選擇，每次測量發送數據報的數目、大小、TTL值等。設置的結果是給分布測量中的主干到主干測量部分使用;

主干節點間連接關系設置：設置主干節點間的連接關系信息，從這個設置的結果可以反映主干網的拓撲結構信息。設置的結果是給性能分析中的主干節點空間分析使用;

主干節點與接入服務器設置：設置主干邊緣節點、接入服務器以及用戶節點的連接關系信息，主要設置包括邊緣節點連接接入服務器IP地址以及每個接入服務器對應的IP地址范圍。設置的結果是用來在寫數據庫時確定用戶所屬的接入服務器;

主干節點IP、域名和別名設置：設置主干節點的IP地址、域名、別名，目的是便于用戶記住已設置的主干。設置的結果是給用戶接口中的查詢部分使用。

用戶測量參數設置：設置用戶測量主干節點和出口路由器的一些參數，具體參數和中差不多，設置的結果是給分布測量中的用戶測量部分和主干到用戶測量部分使用。

省網、國家網出口路由器設置：設置網絡的省網、國家網的出口路由器。設置的結果是給分布測量中的用戶測量部分使用。

6.用戶查詢接口的功能

用戶查詢接口是用戶查詢分析數據的程序接口，它讀取測量模塊分析后的數據，并將這些數據以各種形式顯示出來。數據庫維護模塊用于整理分析數據庫和報警、錯誤數據庫中的過時數據。它主要包括8個子功能。

主干節點間的性能查詢：給出主干節點間的性能矩陣，主干節點間的性能隨時間和空間的分布規律圖，以及主干節點間的SLA評價;

主干節點到用戶的性能查詢：此功能模塊是給出主干節點回測用戶時得到的網絡性能，包括最小、平均、最大時延和丟包率，有最新、當天、一周、一月和總體這五種性能表;

用戶到主干節點的性能查詢：此功能模塊是給出用戶測量主干節點時得到的網絡性能，包括最小、平均、最大時延和丟包率。有最新、當天、一周、一月和總體這五種性能表;

主干節點間的路徑信息查詢：主干節點間的路由路徑信息查詢結果可由圖形和報表兩種形式給出，包括路徑經過的各個節點的IP地址以及這條路徑走的次數;

主干節點間的空間信息查詢：此功能模塊用來查詢某個主干節點到其所有相鄰主干節點的網絡性能，結果以圖形和報表的形式給出;

用戶到出口路由器信息查詢：此功能模塊是給出用戶測量主干節點時得到的網絡性能，包括最小、平均、最大時延和丟包率，有最新、當天、一周、一月和總體這五種性能表;

用戶到主干節點路徑信息的查詢：此功能模塊用戶到主干節點間的路由路徑信息，結果可由圖形和報表兩種形式給出，包括路徑經過的各個節點的IP地址以及這條路徑走的次數;

配置信息的查詢：此功能模塊用來讓使用者查詢系統已經設置的運行參數。所有的結果都是以表格形式給出。

該網絡性能監測系統具有三個功能：對局域網和廣域網的設備和鏈路進行監控;檢測各種可能的錯誤，并給出報警信息;幫助定位和解決故障。該系統在開發時選取普通PC機以及免費的操作系統Linux，可以降低開發成本。系統的監測時間間隔是可以由管理員根據網絡情況自動調整進行，這樣避免了在網絡流量過大的情況下，監控系統本身所產生的大量數據包使網絡性能惡化;另外，該系統的各個模塊之間均是以數據庫來連接的，耦合性不強且易于擴展。當然，本系統也還有些不足之處，例如用戶端的測量模塊，目前是獨立的運行程序，需要用戶下載才能使用，以后的版本中可以考慮用瀏覽器插件的形式實現。

該系統在廣州電信局試運行過，用于對廣東省163網的性能進行監測。在試運行過程中，該系統運行可靠、穩定，各項功能達到設計要求，管理員可以通過它對網絡進行監控，及時發現網絡中存在的問題，并采取相應的措施，該系統為管理員提供了多種網絡監控的工具。

篇5：系統測試大學生個人簡歷<\/h2>

王XX

E-mail：wangXX@

最近工作 [10個月]

公 司：XX有限公司

行 業：計算機軟件

職 位：系統測試

最高學歷

學 歷：本科

專業：軟件工程

學 校：蘇州科技學院天平學院

自我評價

溝通能力強，性格開朗，有責任感和較高的工作熱情，處事冷靜，做事穩重積極向上。并能吃苦耐勞，具有優秀的團隊合作精神。做事穩重，善于溝通，有一定的談判能力及很強的責任心，從事工作以來，以務實、穩重、責任心強的工作態度來對待崗位職責。

求職意向

到崗時間：隨時到崗

工作性質：全職

希望行業：計算機軟件

目標地點：蘇州

期望月薪：面議/月

目標職能：系統測試

工作經驗

20XX/11 ― 20XX/9：XX有限公司[10個月]

所屬行業：計算機軟件

運營部系統測試

1. 負責協同辦公管理軟件的基礎功能需求研究、需求整理、功能設計、界面原型設計。

2. 負責移動OA產品的開發，界面設計，測試，發布，推廣。

3. 測試B/S架構的集成管理軟件以及C/S架構的專業應用程序軟件。

20XX/6 ― 20XX/10：XX有限公司[1年4個月]

所屬行業：計算機軟件

運營部系統測試

1. 熟悉SQA工作職能，控制項目質量過程管理，參與公司每年度的資格認證的內外審活動。

2. 負責產品推廣頁設計，用戶手冊編寫，產品培訓。

3. 負責產品組的協作，溝通，問題搜集和提出解決方案。

教育經歷

20XX/9― 20XX/6 蘇州科技學院天平學院 軟件工程 本科

證書

20XX/6大學英語四級

語言能力

篇6：系統測試工程師個人簡歷<\/h2>

1. 根據開發環境搭建測試環境，制定測試計劃

2. 依據測試式樣書，進行單元測試

4. 負責測試用例的設計，收集測試數據，進行功能測試

/10 — /8：XX有限公司[1年10個月]

所屬行業：計算機軟件

篇7：系統測試工程師個人簡歷<\/h2>

1. 準確定位bug，運用測試管理工具提交bug缺陷報告，跟蹤問題

2. 將測試結果匯總和分析，提交測試報告

3. 在虛擬機上對應用程序進行測試

教育經歷

/9— 2011/6 深圳大學 電子信息科學與技術 本科

證書

/12 大學英語四級

自我評價

能吃苦耐勞，責任心強，能適應各種工作能力，善于與人溝通交流，比較成熟，為人正直，能夠處理好各種人事關系。并且能迅速的`融入團隊工作。工作以完成目的和達成目標為己任，敢于承擔責任，富有工作激情，相信有激情就有一切。如能被貴公司錄用，我將與貴公司攜手共創輝煌的明天。

推薦閱讀文章：

篇8：系統測試的個人簡歷<\/h2>

薛寧容

Email：xueningrong@

最近工作[1年]

公 司：XX有限公司

行 業：互聯網/電子商務

職 位：系統測試

最高學歷

學 歷：本科

專 業：計算機科學與技術

學 校：北京郵電大學

述職報告之家冷門優質內容挖掘:
• 華為手機全球培訓總結?|?測試口號?|?手機活動總結?|?測試工作總結?|?手機測試培訓總結?|?手機測試培訓總結

自我評價

有較強的環境適應能力、抗壓能力、自學能力和分析解決問題的能力；性格樂觀開朗、自信成熟，有長期的職業規劃和行業發展目標；具備良好的協調、溝通能力，待人熱情、謙和，富有團隊合作精神；具備良好自我管理能力，工作積極進取，開拓創新。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：互聯網/電子商務

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：系統測試

工作經驗

/8 — /8：XX有限公司[1年]

所屬行業： 互聯網/電子商務

測試部 系統測試

1.負責公司開發的.系統的測試和技術支持

2.將客戶的問題與要求反饋給程序員，程序員完成修改后再測試直至滿足客戶需求

3.負責制作和修改系統的使用手冊

/8 — 2013/8：XX有限公司[1年]

所屬行業： 互聯網/電子商務

研發部 系統測試

1.負責對公司產品進行系統測試

2.對業務人員進行產品培訓，方案制作、用戶交流、系統演示

3.產品測試以及講標等售前工作

4.配合銷售人員進行售前技術支持工作

教育經歷

2008/9— 2012/6 北京郵電大學 計算機科學與技術 本科

證書

/12 大學英語四級

篇9：系統設計通信測試<\/h2>

1串口通信

采用MSComm控件實現PC機與單片機之間的串口通信[11]。

MSComm控件通過OnComm事件響應函數編程實現數據的接收與發送。

1.1串口設置在ClassWizard中為MSComm控件定義成員對象，設置串口屬性。

1.2接收信息PC機接收電子羅盤航向角和電池電量信息。

使用ClassWizard為MSComm控件添加OnComm事件響應函數。

當下位機發送數據時，觸發On-Comm事件，將字符保存到Byte數組rxdata[]中，根據通信協議對接收到的數據進行分類存儲與處理，主要代碼如下:1.3探測器運動的控制為了控制探測器運動，添加了前進、左轉、右轉、加速、減速和停止6個動作按鈕。

當動作按鈕被按下時，PC機向單片機發送相應的命令控制探測器運動，動作按鈕的設計原理類似。

“前進”動作按鈕的設計過程如下:使用ClassWizard為“前進”動作按鈕添加消息響應函數OnButtonQianjin，根據通信協議，當“前進”動作按鈕被按下時，PC機向單片機發送命令“s11100p1”。

由于串口初始化中設置二進制讀/寫方式，因此需將其轉換為二進制，字符轉換及發送代碼如下:1.4航向角數據的提取按下“航向角”命令按鈕時，PC機向單片機發送命令“s1p1”，單片機采集當前電子羅盤航向角信息，并向PC機發送信息，PC機接收信息并將其存儲于緩沖區，對接收信息進行分析處理，提取航向角數據并實時顯示。

電子羅盤采用NMEA-0183傳輸協議[12]，信息結構為$HCHDT，<1>，T*hh。

信息以“$”開始，以“”結束。

“HCHDT”為一幀數據的幀頭，<1>為航向角，格式為0.0到360.0，T為真，為校驗和標志，為校驗和。

信息處理方法:通過搜尋“$HCHDT”，判斷是否為一幀數據的幀頭。

識別幀頭后，通過逗號個數的計數值，提取出航向角數據信息。

1.5電池電量數據的提取為了直觀顯示電池所剩電量，將其分為4個等級:100%、75%、50%和25%。

按下“電池電量”命令按鈕，PC機發送命令“s13001p1”，單片機采集當前電池剩余電量信息，并向PC機發送信息，PC機接收信息并將其存儲于緩沖區，對接收信息進行分析處理，提取電量數據并實時顯示。

2視頻捕獲

VC++提供的vfw32.lib庫文件以及AVICap窗口類，便于訪問視頻硬件，并控制視頻捕獲[13]。

導入vfw32.lib庫文件，并在對話框源文件中添加#include“vfw.h”語句。

在對話框中添加圖形控件作為捕獲父窗，在其頭文件中加入全局變量HWNDgWndCap，在其初始化函數OnInitialDialog中，采用capCreateCaptureWindow函數創建視頻捕獲窗，采用CapDriverConnect函數實現捕獲窗與捕獲設備的連接，采用Preview顯示視頻。

基于VC++設計了巖腔三維地貌探測器上位機監控系統，運用MSComm控件實現PC機與單片機之間的串口通信，編程簡便，工作可靠;采用VFW進行實時視頻顯示，界面友好，切實有效。

通過上位機監控界面按鈕操作實現探測器運動控制、電子羅盤航向角測量、電池剩余電量監測、鹽腔三維地貌視頻實時顯示保存等功能。

作者：關利樂 馬春燕 陳曉恒 單位：太原理工大學 信息工程學院 電氣與動力工程學院 煤礦裝備與安全控制山西省重點實驗室

篇10：系統設計通信測試<\/h2>

1測試系統

1.1測試內容根據生產實際測試要求，需要測試傳感器的如下電學功能參數:1)高低電流值:指輪速傳感器輸出脈沖信號的導通電流值和關斷電流值;

2)高低電流比:指導通電流和關斷電流的比值;3)高低脈沖時間:指一個周期內輸出脈沖信號中高電平和低電平的持續時間;

4)占空比:指高電平在一個周期之內所占的時間比率;5)電容值:霍爾芯片中為了提高電磁兼容性而封裝的電容的值。

1.2測試原理主動式輪速傳感器是利用霍爾原理工作的，測試原理如圖2所示。

測試輪是一個剛性脈沖圈，等間距分布著48個相等齒高和齒寬的齒。

輪速傳感器中封裝有霍爾芯片和永磁鐵，霍爾芯片位于測試輪和永磁鐵之間，能夠檢測齒經過傳感器時所引起的磁通變化。

當測試輪轉動時，輪速傳感器會受到測試輪的激勵，交替變化的齒隙會引起恒定磁場中的相應波動。

磁通量的連續變化產生相應的信號，再通過信號放大和調理轉換成輸出電流信號的脈沖沿。

輪速數據以方波脈沖的形式作為外加電流來傳遞，脈沖頻率與輪速呈比例，而且能一直檢測到車輪幾乎停止。

在測試電路中，可使用75Ω的采樣電阻器以使其轉換為電壓波形，再用數據采集卡進行采集。

2測試系統設計

2.1測試系統硬件設計根據測試項目要求搭建的輪速傳感器測試系統，主要由工控機、數據采集模塊、運動控制部分和人機交互部分組成，其連接見圖3。

2.1.1工控機工控機是測試系統的核心，也是測試軟件的載體，其運行的穩定與否直接關系到測試工作能否可靠進行。

系統采用研華的IPC—610工控機，結構緊湊，擴展靈活，具有良好的穩定性，適于在工業環境中使用。

測試中負責處理LCR測試儀測量的數據和數據采集卡采集的數據，并將結果顯示在軟件界面上。

2.1.2數據采集模塊數據采集卡主要完成對傳感器輸出信號數據的采集。

系統選用凌華PCI—9816數采卡，通過容量為512MB板載內存存儲數據波形，以供工控機處理。

該卡具有4通道同步單端模擬輸入，并配備了4個高線性度的16位A/D轉換器，每通道采樣率最高可達20MSPS。

在實際測試中經過驗證，可以很好地滿足系統的精度要求。

GPIB通信協議轉換卡安裝在工控機中，用于連接LCR測試儀和工控機，從而實現信息的發送和接收。

其中的LCR測試儀選用安捷倫LCR4263B，用于測量傳感器中的電容值，它能快速準確地通過GPIB線纜傳輸測試數據，測試頻率可達100kHz。

2.1.3運動控制部分測試過程中，伺服電機帶動測試輪轉動，負載小。

選用施耐德Lexium23系列超低慣量伺服驅動器和伺服電機，可以滿足要求。

采用伺服位置控制方式，通過數字I/O卡向伺服驅動器的/PULSE，PULSE和/SIGN，SIGN口輸出脈沖信號，以控制伺服電機的速度和方向。

2.1.4人機交互部分人機交互由鍵盤、鼠標和顯示器組成，能完成產品型號輸入、測試軟件調用、測試結果顯示、電機啟停控制等功能。

2.2測試系統軟件開發2.2.1軟件功能與界面測試系統軟件采用LabVIEW作為開發平臺，人機交互界面友好，功能強大，其主要功能包括傳感器參數數據采集、實時顯示、自動存儲、分析計算和自動判斷、錯誤顯示，對測試過程和步驟進行自動化控制[5～6]。

根據生產實際分析，本測試軟件分為5個部分:1)載入測試文件:輸入產品型號，載入對應的測試文件，準備開始自動測試。

2)校準模式:連接信號源和標準電容，用以校準并顯示結果。

3)波形顯示分析:顯示并分析數據波形。

4)手動模式:手動控制繼電器，信號燈和伺服電機。

5)自動測試模式:產品自動測試與結果顯示。

其中，自動測試模式直接用于生產中輪速傳感器的.測試，界面由5個模塊構成:結果顯示、參數顯示、數據統計、測試狀態和產品不良提示。

在測試結果顯示模塊中，可顯示測量到的各參數的值，以及各參數允許的最大值和最小值，通過比較用以判斷是否通過測試。

在測試參數顯示模塊中，可顯示產品型號、工裝型號和測試節拍。

在測試數據統計模塊中，可實時顯示產品不良數、產品通過數、測試產品總數等信息。

在測試狀態模式中，可實時顯示測試過程中的各個狀態，以方便實時監控。

在測試不良提示模塊中，可顯示產品測試不良的類別和個數，以供技術人員監控產品質量，若出現較多測試不良，可及時采取措施，保證產品質量。

2.2.2軟件流程測試軟件流程圖如圖4所示。

測試前，軟件先搜尋插入工控機的板卡，若搜尋成功，軟件加載相應驅動并初始化，以做好測試前的準備。

再輸入產品型號，更換工裝和校準測試輪位置，通過掃描槍掃描工裝二維碼確認換型狀態以后，按下開始按鈕開始測試。

測試過程中，軟件會響應觸發事件邏輯執行各個VI，從而完成整個測試。

通過GPIB卡和GPIB電纜傳送執行指令，驅動LCR測試儀，完成對電容的測量;數據采集卡通過高頻信號線，采集輪速傳感器輸出電流在電阻器兩端的電壓脈沖信號。

所有項目測試完成后，軟件根據各個項目的測試結果與各測試項目標準參數進行比較，判斷產品是否合格，并顯示在自動測試界面上。

測試通過，需要手動進行熱刻印打標;測試不通過，需要把報廢品放入廢料盒，并通過光電傳感器檢測，否則，不能進行下一次檢測。

每一組測試，軟件還會統計不良品數和測試節拍，并實時顯示測試狀態。

測試完成后，項目測試數據和測試結果會自動存儲到硬盤里，以方便技術人員查看和產品質量分析。

3測試舉例

在正常生產環境下對DF11S型汽車輪速傳感器共100只產品進行了測試，測試結果如表1所示。

從表中數據可以看出:本測試系統測得的數據具有一致性好、精度高、穩定性好等特點，證明了該測試系統的設計滿足要求。

本文設計了一種基于LabVIEW的汽車輪速傳感器功能測試系統，實現了對輪速傳感器電學功能的自動測試。

通過生產現場對產品連續大批量的測試，所得數據準確可靠，證明了系統的高穩定性。

測試精度達到0.1%，測試速度達到10.5s/pcs，滿足了生產中對測量的快速和高精度要求。

本系統人機接口良好，運行穩定可靠，減少了人工因素的影響，保證了產品出廠合格率在100%的水平，滿足了現代化生產對測試的要求。

作者：殷蘇民 陸文俊 江煜 朱錦萍 王祖聲 單位：江蘇大學 機械工程學院 機械電子工程系

篇11：系統測試求職簡歷<\/h2>

作為參考范文。 姓名：大學生個人簡歷網 三年以上工作經驗|男|28歲（1988年11月23日） 居住地：武漢 電 話：131*******（手機） 最近工作[1年4個月] 公 司：XX有限公司 行 業：互聯網/電子商務 職 位：系統測試 最高學歷 學 歷：本科 專 業：計算機科學與技術 學 校：武漢大學 求職意向 到崗時間：可隨時到崗 工作性質：全職 希望行業：互聯網/電子商務 目標地點：武漢 期望月薪：面議/月 目標職能：系統測試 工作經驗 /10 – /2：XX有限公司[1年4個月] 所屬行業：互聯網/電子商務 開發部 系統測試 1. ? 對首頁、列表頁、單品頁改版項目測試，完成前端頁面全部改版測試及上線，無質量問題。 2. ? 支持日常工作中的`業務需求、技術改造測試。 3. ? 對接銀行支付工作，完成銀行的代扣付、對賬單下載、資金調撥及流水下載等涉及銀行接入工作的相關測試； /10 – 2013/8：XX有限公司[1年10個月] 所屬行業：互聯網/電子商務 開發部 系統測試 1. ? 評審業務需求及開發代碼，提交bug并推進修復。 2. ? 開發工具，完成銀行模擬銀行的回盤，簡化流程操作，支持上層業務測試。 3. ? 支付組測試工具開發負責人，包括收集工具使用需求，完成開發及測試工作。 教育經歷 /8— 2011/6 ? 武漢大學計算機科學與技術 ? 本科 證書（本文由大學生個人簡歷網小篇為大家收集） /12 ?大學英語四級 語言能力 英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好） 自我評價 本人對待工作認真負責，待人真誠，善于溝通、協調。有較強的組織能力與團隊精神；上進心強、勤于學習能不斷進步自身的能力與綜合素質。團隊意識及適應能力強，抗壓能力好，喜歡面對挑戰迎難而上；注重生活條理化，工作規劃化。

篇12：系統設計測試論文<\/h2>

1MapX在不同開發環境下應用比較

此處列出VisualC++下部分工具對應的參數:miZoomOutTool縮小工具miArrowTool箭頭工具miPanTool手掌工具miSelectTool選擇工具miRadiusSelectTool圓形選擇工具miRectSelectTool矩形選擇工具以上為在VisualC++開發環境下的舉例。

在Labview開發環境下將MapX作為控件插入ActiveX容器[9]中，然后通過設置其屬性、調用其方法和響應其事件來實現相應基本工具。

地圖放大工具實現如圖1所示。

因為LabVIEW是用圖標代替文本行創建應用程序的圖形化編程語言，完成地圖放大工具只需要把MapX的CurrentTool的參數和Current-Tool屬性節點相連接就可以。

此處列出LabVIEW下部分對應的參數，如圖2所示。

通過比較，發現在LabVIEW開發環境下開發所需要的系統存在著很大的優勢，只需要連接相應屬性參數圖標到相應的屬性節點圖標，編程較簡單，減少了工作量。

但是它也存在很多開發困難:1)應用VisualC++，VB，Delphi等開發相關系統屬于主流，造成用LabVIEW開發可參照的例程比較少。

2)Labview程序設計是基于數據流的，如果忽略這一點會造成意想不到的錯誤。

2系統功能的實現

2.1基本工具功能的實現在LabVIEW開發環境下開發相關系統是可行的，MapX提供了幾個常用的地圖化基本工具，如放大、縮小、漫游、居中等。

地圖縮小工具的實現:把MapX的CurrentTool的參數和CurrentTool屬性節點相連接，如圖3所示。

ToolNumber是代表自定義工具的常量，這個值可以是1到999之間的整數。

這里創建500來代表測距工具。

Type是決定工具行為的ToolTypeConstants值。

在這里，指定為使用戶可以用該工具拖動鼠標來畫直線的miToolTypeLine，常量。

Cursor創建為5，它代表miSizeCursor這個常量，地圖漫游工具的實現:把MapX的CurrentTool的參數和CurrentTool屬性節點相連接，如圖4所示。

在這里只列出所需要的基本工具程序，其他的可根據上述程序舉一反三。

2.2自定義工具功能的實現MapX還支持自定義工具的設計，以滿足用戶特殊的需要。

這里以系統中的測距工具為例介紹自定義工具的設計。

測距工具的用途是確定地圖上兩點之間的距離。

創建自定義工具，首先調用CreateCustomTool方法[10]，如圖5所示。

在CreateCustomTool方法調用過程中，指定了3個必選參數:ToolNumber，Type和Cur-sor。

ToolNumber是代表自定義工具的常量，這個值可以是1到999之間的整數。

這里創建500來代表測距工具。

Type是決定工具行為的ToolTypeConstants值。

在這里，指定為使用戶可以用該工具拖動鼠標來畫直線的miToolTypeLine，常量。

Cursor創建為5，它代表miSizeCursor這個常量，意味著當工具被選中時，它會以方向光標的形式出現。

CreateCustomTool有3個可選的參數，它們也取CursorConstants，常量值。

ShiftCursor指示應在Shift鍵被按下時出現光標，可選。

如果省略，Shift鍵對光標沒有影響。

CtrlCursor指示應在Ctrl鍵被按下時出現光標，可選。

如果省略，Ctrl鍵對光標沒有影響。

bInfoTips如果想顯示infotips，設置為true，默認值為false。

當CreateCustomTool方法調用以后，編寫實現自定義工具的相應程序。

這里主要用到ConvertCoord和Distance兩個調用節點。

當調用ConvertCoord節點時把屏幕的Horizontal和Vertical坐標傳遞給ScreenX和ScreenY兩個參數;MapX和MapY兩個參數設置為0;Direction參數設置為miScreenToMap，這代表把屏幕的坐標轉變為地圖上的坐標;Distance節點用于計算兩個點之間距離，把起點和終點轉變地圖上相應的坐標傳遞給X1，Y1，X2，Y2等4個參數就可完成兩點間距離的測量。

具體實現過程如圖6所示。

2.3定位功能的實現無線設備GPS定位就是對無線設備采集的GPS數據進行處理，然后在電子地圖的基礎上進一步完成可視化的過程。

無線設備GPS定位系統測試實驗在山東理工大學大棚附近進行。

每一個無線設備在接收到采集GPS數據命令后，開始采集并且向系統發送GPS數據，然后系統對數據進行處理。

這里以設備一為例，由于只需要經緯度兩個數據，無線設備發送數據格式為$GPGGA，083435.00，3648.52284，N，11759.33423，E就可滿足要求。

3648.52284為采集的緯度，表示36°48.52284';11759.33423為采集的經度，表示117°59.33423'。

這些數據還統一需要轉化成度，如圖7所示。

首先通過截取字符串函數從索引號17開始截取2個字符為緯度36°，從索引號19開始截取8個為緯度48.52284'，再把把字符串通過分數/指數字符串至數值轉化函數轉換成數值[9]，48.52284'除以60加上36°得出緯度值為36.808714°;同理得出經度為117.988904°。

得出經緯度后把緯度傳遞給AddSym-bol節點的X參數，經度傳遞給Y參數。

這樣就可以在相應的坐標位置以符號的形式顯示無線設備了，如圖8所示。

3監控界面

通過無線設備GPS定位系統測試實驗，完成了設備一的定位顯示，如圖9所示。

4結論

通過現場小規模測試實驗得出，利用MapX控件在LabVIEW開發環境下可以快速方便地完成冬棗栽培環境因子監測系統中的無線設備GPS定位功能，效果良好，可以達到VisualC++，VB，PowerBuilder，Del-phi等完成的水平。

在以后的使用過程中還可以對其進行功能的追加或者進行功能的修改，使其功能更加的可靠、完善。

作者：蘇夏侃 楊自棟 單位：山東理工大學 農業工程與食品科學學院

篇13：系統設計測試論文<\/h2>

1關鍵技術

1.1模擬濾波電路設計由于測量環境中不可避免的存在各種噪聲，為此設計了有源二階壓控低通濾波電路，采用大電阻與小電容結合的方式，搭建了截止頻率為31.2kHz的低通濾波器如圖5所示，其頻率特性如圖6所示。

從AD8495輸出的信號不在0～5V范圍內，故設計了二級放大器。

1.2數字電路設計的關鍵技術1.2.1AD轉換器信號經過模擬適配電路后需要經過模數轉換器轉換成數字量，這里運用CC430內部自帶的12bitAD轉換器。

基于溫度是一個緩變信號，因此其采樣頻率較低為25kHz。

而CC430的外部高速晶振為26MHz[7-8]，經計算和實驗驗證其采樣頻率可達80kHz，滿足測量頻率的要求。

1.2.2無線射頻電路設計系統采用CC430作為主控芯片，其將MSP430單片機與CC1101無線射頻集成于一體。

運用軟件SmartRFStudio對RF參數進行仿真[9]，目前國內用的比較多的'免費頻315MHz和433MHz，315MHz使用較多，易干擾，因此寄存器初始化中心頻率設為433MHz。

設計中選用SMA接頭的全向天線，天線阻抗為50Ω，只要設計相應的天線匹配電路，即可實現無線收發功能。

運用軟件SI9000對微帶線進行了線寬和銅厚設計[10]，設計其線寬為55mil，銅厚為1OZ，經過實驗驗證，該射頻收發模塊在中心頻率為433MHz，數據傳輸率為250kbit/s時，在300m以內可以實現準確的數據收發。

2軟件設計

本系統的軟件設計主要包括兩部分:一是基于CC430的智能型無線溫度監測系統控制終端的軟件設計;二是上位機監測軟件VB的設計[11-12]。

2.1控制終端的軟件設計基于CC430的智能型無線溫度檢測系統的下位機控制終端是在IAR環境中采用C語言開發的，控制終端的主程序流程如圖7所示。

本設計使用的是無協議通信方式，其屬于點對點的通信，即兩個子系統通信獨享一條線路。

其發射板和接收板之間采用中斷來進行發射和接收，用LED閃爍表示響應，程序流程圖如圖8所示，其中圖8為射頻發送程序流程，圖8為射頻接收程序流程。

2.2上位機軟件設計上位機軟件設計采用VB開發，實現人機操作界面，界面如圖9所示。

操作界面中顯示當前的溫度值，有溫度上限及下限設置功能，當測量點溫度超出閾值范圍時，則會有報警，故障燈由綠色變為紅色。

3熱電偶校準與測試數據分析

為驗證該系統的可靠性及精度，運用便攜式干體溫度校驗爐對該測試系統進行了靜態校準，如圖10所示。

圖中左邊為K型熱電偶的標準源，其測量出的爐內溫度顯示于左邊的顯示欄中，右邊為實驗所用的K型熱電偶，熱電偶的輸出端接至該智能型無線測溫系統中，測試結果顯示于上位機的界面中，測試數據如表1所示。

本次試驗的最大誤差為0.4℃，精度在±1%以內，滿足測試要求。

理論上，K型熱電偶的輸出熱電動勢與被測溫度之間為線性關系，在Mathcad軟件中對采集到的數據運用最小二乘法進行曲線擬合，得到K型熱電偶的靈敏度和線性度，圖11中實線為標準熱源的輸出熱電動勢與被測溫度間的曲線圖，擬合出的方程為:y1=0.009·x+0.2911，靈敏度為0.009V/℃，相關系數為:R2=1，表明該標準溫度源的輸出熱電動勢與被測溫度之間為線性關系且可靠性高;圖中虛線為本測試系統的測試數據曲線圖，擬合出的方程為:y2=0.0092·x+0.29，靈敏度為0.0092V/℃，相關系數為:R2=0.9995，與標準熱源相比，其線性誤差為-0.5%。

計算標準系統與被校準系統之間的相關系數，若滿足ρ>0.9997則認為本次校準有效并采用該數據。

經計算得到:ρ1，2=1滿足上述條件，故認為本次校準有效，該被校系統可以使用，滿足要求。

本文介紹了基于CC430的智能型無線溫度監測系統的軟、硬件設計，經實驗驗證:該系統能夠準確測量溫度，滿足設計要求。

與參考文獻中的系統相比其集成度高、使用方便、功耗低，使用專門的K型熱電偶補償芯片，且對系統進行了校準，提高系統精度;但是，其對溫度數據監測是在上位機上實現的，不便于攜帶，故需要進一步的改進，將其做成便攜式智能無線溫度監測系統。

作者：岳晗 裴東興 張單位：中北大學電子測試技術國家重點實驗室