銷售培訓收獲總結
- 銷售培訓收獲總結(必備14篇) ? 銷售培訓收獲總結 ?一、面談能力提高期有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時候就不知道說什么了，主要表現就是：成為一個快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業務去送合同和發票。到客戶那么成了一個解答員，客戶問什么問題就回答什么，然后就什么也不說了。等等。解決辦法一句話，“多見客戶...
銷售培訓收獲總結 2018-01-18
- 教師培訓收獲心得體會和感悟（集錦十二篇） ? 教師培訓收獲心得體會和感悟 ?經過20號一天的視頻和討論，我覺得對統計教學的認識有了一個新的提高，特別是聽了關于概率和頻率的關系，使我的教學有一個茅塞頓開的感覺。我認為我們要討論的不是要不要實驗的問題，而是實驗的目的是什么？在以前的教學中，我們教師總希望通過實驗使學生能夠得出概率，也就是想通過實...
教師培訓收獲心得體會和感悟 2020-05-14
- 策略銷售培訓總結（合集14篇） ? 策略銷售培訓總結 ?一、市場資料的收集與分析（售前）對全新的產品或全新的區域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：（1）當地市場容量————當地消費水平（2）當地市場客戶群體分布，主流市場分布（3）當地品牌的銷售情況，銷售方勢（4）當地客戶或強渠道的公司名、決策人、現在或承經操作的品牌、公司銷...
策略銷售培訓總結 2018-09-04
- 銷售家具培訓總結（收藏二十篇） ▲ 銷售家具培訓總結甲方：乙方：根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商，一致同意按下列條款簽訂本合同。一、貨物明細二、合同金額合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：1、貨物總值：_____元;2、運輸費用：____元;3、安裝費用：____元;合計：人民幣：___...
銷售家具培訓總結 2020-10-02
- 瑜伽銷售總結培訓(經典18篇) ? 瑜伽銷售總結培訓 ?為期半個月的廠家基礎培訓結束了，突然回到展廳還有些許不習慣。就像其中一位學員總結的一樣，這次培訓讓我們又有了回到學校的感覺，不用太多考慮銷量和客戶抱怨，只需要好好聽課，好好考試。在這里特別感謝楊天牧、王揚和劉玉三位優秀的培訓老師，你們的精彩講解讓我們系統的學習了奧迪的品牌歷史...
瑜伽銷售總結培訓 2020-03-24
- 外貿銷售培訓總結(系列20篇) ? 外貿銷售培訓總結外貿銷售簡歷模板 外貿銷售簡歷模板(一) 姓名：籍： 中國 目前住地： 廣州 民族： 漢族 戶 籍 地： 湖南 身高體重： 160 cm 50 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 23 歲 求職意向及工作經歷 人才類型： 普通求職 應聘...
外貿銷售培訓總結 2020-11-07
- 現房銷售培訓總結（精華十三篇） 總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨坐下來好好寫寫總結吧?？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的銷售培訓總結心得體會，歡迎閱讀與收藏。現房銷售培訓總結 篇1本月4號...
現房銷售培訓總結 2025-03-17
- 銷售支持培訓總結(集錦18篇) 「1」銷售支持培訓總結今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是...
銷售支持培訓總結 2020-03-23
- 銷售心態培訓總結(系列十四篇) ? 銷售心態培訓總結 ?培訓銷售心態心得篇1為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感...
銷售心態培訓總結 2019-01-22
- 展廳銷售培訓總結(模板十八篇) [1] 展廳銷售培訓總結來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃...
展廳銷售培訓總結 2020-06-26
- 銷售人員培訓工作總結 銷售人員培訓工作總結 篇1隨著新年腳步的臨近，的各項工作即將結束。初，市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓計劃，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，精心組織，積極協調，通過一年的探索實踐，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制...
銷售人員培訓工作總結 2025-04-07
- 頂崗實習個人收獲以總結 頂崗實習個人收獲以總結 篇1人際交往頂崗實習期間，我所接觸到的人大概有三類：我的老師、我的同學以及我的學生。和他們一起的日子，讓我在人際交往方面更加成熟。在與老師們的交往中，我始終保持尊重和理解、虛心和敬愛的態度。有想法和意見會第一時間和老師們商量，征求他們的看法;課余時間多和他們接觸和交流，增...
頂崗實習個人收獲以總結 2025-06-03
- 母嬰用品銷售培訓總結(經典十九篇) 母嬰用品銷售培訓總結 〖1〗母嬰用品行業的投資分析一個項目在市場上的存在，是有挑戰的，而創業者在經營這個項目的'時候，結合這個項目在市場上存在的特點，和消費者對于這個項目的需求制定合適的經營技巧，那么這個項目在嚴峻的市場上就是有發展的，就是能輕松吸引消費者的。接下來，據中國報告大廳發布的《中國母嬰用...
母嬰用品銷售培訓總結 2018-07-10
- 2025藥廠銷售培訓總結(范文15篇) 總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家整理的醫藥銷售工作總結，希望能夠幫助到大家。藥廠銷售培訓總結 篇1為期一天的培訓已經結...
藥廠銷售培訓總結 2025-02-21
- 銷售話術培訓總結(精品15篇) ?1?銷售話術培訓總結黃金的銷售話術當然，這也并不是絕對的，當面對準客戶拒絕電話約訪時，常常有以下十二種電話話語，對每一種話語，電話行營銷都可用以下相應的禮貌話語回答，則可望約訪電話銷售成功。話術一：“哦!是關于哪方面的事呢?”(準客戶的名字)，這些構想有可能對您非常重要，我希望能夠當面向您解說清楚...
銷售話術培訓總結 2018-12-15
- 水果批發銷售培訓總結（精品十九篇） ? 水果批發銷售培訓總結 ?通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也...
水果批發銷售培訓總結 2019-09-26
- 收獲日記(精品10篇) ? 收獲日記 ?寒假讓我收獲了許多的“果實”，其中最讓我難忘的是我當了一天的家長!那天，媽媽和姐姐都不在家里，家中只剩下了我和爸爸。爸爸在房間里睡覺，我在房間里做作業，一直做到了9點半，我從房間里出來，心想家里只剩爸爸和我，那么就讓我當一天家長吧，反正做作業也有這一項啊。之后我就拿起了掃把來掃地了，...
收獲日記 2020-12-27
- 互聯網銷售培訓總結(系列11篇) ? 互聯網銷售培訓總結 ?隨著互聯網技術作為工具的逐步發展，越來越多的商業形態不斷受到互聯網的沖擊。當這種沖擊不斷加深和變革不斷加劇的時候，互聯網就不再僅僅是一種技術，而是逐漸演變成為一種思維范式，也就是當前各行業熱衷探討的“互聯網思維”。最早提出互聯網思維的是百度公司創始人李彥宏。在百度的一個大型...
互聯網銷售培訓總結 2017-04-16
- 廣告牌銷售培訓總結(合集二十篇) ? 廣告牌銷售培訓總結 ?甲方：乙方：依據《中華人民共和國合同法》和有關法規的規定，乙方接受甲方的委托，就委托設計事項，雙方經協商一致，簽訂本合同，信守執行：一、合同內容及要求：乙方為甲方設計產品名稱：《文苑》規格（210mm×285mm）紙張印刷要求：（封面250克銅版紙覆膜、內頁200克銅版紙、...
廣告牌銷售培訓總結 2020-03-01
- 保健品銷售培訓總結（集錦10篇） 保健品銷售培訓總結 之 一我現在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。一、工作中的幾點體會剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知...
保健品銷售培訓總結 2018-09-01
- 房產銷售培訓心得總結(匯集17篇) ? 房產銷售培訓心得總結 ?從事房產銷售工作已經有一段時間，在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意，房產銷售工作總結。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針...
房產銷售培訓心得總結 2017-11-27
- 廣告實習收獲總結（精品19篇） ? 廣告實習收獲總結 ?作為一名護理專業的學生，實習是我們成長過程中必不可少的一環。通過實習，我們可以將課堂上所學的理論知識與實際操作相結合，提高自己的護理技能和綜合素質。在我進行的最近一次護理實習中，我深刻地感受到了護理事業的重要性，并取得了一些寶貴的收獲。首先，在實習過程中，我學到了解人的本質和...
廣告實習收獲總結 2020-06-14
- 轉正答辯收獲總結(錦集十篇) ? 轉正答辯收獲總結 ?一、論文中提到，在中學物理教學中滲透物理學史，能夠幫助培養學生物理學的人文內涵，是舉例說明？1、牛頓的名言“如果我看得更遠那是因為站在巨人的肩上”，既表現出對他人勞動成果的尊重，也體現了謙虛誠懇的態度。2、居里夫人和她的女兒長期從事核物理研究，將自己畢生的精力奉獻給了科學事業...
轉正答辯收獲總結 2017-12-17
- 收獲頗豐成語造句 成語是中國傳統文化的一大特色，有固定的結構形式和固定的說法，表示一定的意義，在語句中是作為一個整體來應用的，承擔主語、賓語、定語等成分。下面是小編為大家收集關于收獲的成語及解釋，歡迎大家摘選。收獲頗豐成語造句 篇11、受益匪淺解釋： 指意識/形態方面有很大的收獲。匪：通“非” 不是。...
收獲頗豐成語造句 2025-05-10
- 車輛工程實習收獲總結（實用14篇） 一. 車輛工程實習收獲總結 維修、配件和信息服務為一體的銷售店。零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey)等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。 品牌意識強等優勢，一度被...
車輛工程實習收獲總結 2019-04-25
- 數碼產品銷售培訓總結（合集13篇） 數碼產品銷售培訓總結 · 第1篇1、你的心意我懂感動生活，快樂你我。2、科技閃亮生活搭建3c通道，定制數碼榮耀。3、定制精彩碼上來鑫意達鑫意達，定制屬于你的數碼之家。4、鑫意達，體驗極致數碼生活。5、記下你生活的樂趣創意照進現實，數碼改變生活。6、鑫意達，盡享數碼精彩生活。7、鑫意達，給生活一顆3C...
數碼產品銷售培訓總結 2019-03-13
- 實習教師收獲困惑總結(推薦20篇) ? 實習教師收獲困惑總結頂崗實習是大學期間很必不可少的鍛煉機會，是一個理論與實踐的結合的機會，能夠培養大學生教學能力和班級管理能力，這對于我們師范生來說是十分重要的，因此我十分珍惜這次難得的機會，好好的鍛煉自己的教師職業技能，學習與其他老師，其他同學相處，積累教學經驗，為將來走上教師崗位打下好基礎。...
實習教師收獲困惑總結 2020-05-08
- 頂崗實習個人收獲以總結（錦集十三篇） [1] 頂崗實習個人收獲以總結時間如白駒過隙。轉眼間，半年的頂崗生活將成為珍貴的記憶，頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候我的心頭涌起一種說不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂中夾雜著淡淡的離愁。復雜的情感包含著...
頂崗實習個人收獲以總結 2017-08-18
- 轉正入職的收獲總結(模板9篇) 在現在社會，申請書使用的次數愈發增長，申請書是承載我們愿望和請求的專用書信。那么申請書應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的部門主管請求轉正申請書，歡迎大家分享。轉正入職的收獲總結 篇1不知不覺間，到達施工現場工作學習已有兩個多月了，雖說上工地的時間一點兒也不算長，但對于一個初入工作崗位...
入職轉正 入職轉正總結 入職以來的收獲與成長 2024-12-28
- 收獲作文（系列16篇） 在生活、工作和學習中，大家都跟作文打過交道吧，作文是由文字組成，經過人的思想考慮，通過語言組織來表達一個主題意義的文體。你知道作文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的我的收獲作文，歡迎大家分享。收獲作文 篇1一眨眼，這個寒假就要結束了，在這個寒假里，我的收獲特別多，學會了許多許多東西?！?..
收獲作文 2025-03-08
- 實習工作內容收獲總結（通用14篇） ? 實習工作內容收獲總結 ?近期，我有幸參加了一家著名電氣公司的電工實習項目。在這個兩個月的實習期間，我親身參與了各種電工任務，獲得了寶貴的經驗和知識。下面是我對這次實習內容的總結。在實習的第一周，我被帶到了公司的工程部門。在那里，我接觸到了各種電氣設備，如電動機、控制盤和變壓器等。我學習了如何正確...
實習工作內容收獲總結 2018-02-07
- 最新裝修銷售培訓工作計劃 時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的銷售計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。裝修銷售培訓工作計劃 篇1不知不覺，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶...
裝修銷售工作計劃 裝修銷售工作計劃總結 裝修工作計劃 2024-12-28
- 收獲真誠的愛情句子(通用30句) 1、花兒總會凋謝，生活還得繼續；人生也許跟我們想的不一樣，可是多姿多彩還會有春天；把悲傷永存，把快樂獻給別人；在我的生命之中，你曾經就是哪么美的風景。2、婚姻不是兒戲，愛情更不是兒戲。收獲愛情是很美的，但你也要付出一定的代價。3、如果你拿我當朋友，我會有時對你大吼大叫，沒有理智；如果你拿我當朋友，我...
收獲真誠的愛情句子 2019-07-16
- 意外的收獲作文(匯編二十篇) 意外的收獲作文（1）“劉老師，孩子一回家就說我們老師的文章上報了。我看了校報上你的文章，挺打動的?！眲倎淼浇稚?，就遇到了我的學生家長。小南的媽媽快言快語，一見到我就說起了這事兒。要說這事情都過去好多天了。在母親節的時候，我給母親買了一件衣服，母親嗔怪我不要再給已退休在家的她買什么衣服。她還將這件事情...
意外的收獲作文 2020-11-06
- 軟件測試工作總結及收獲(范文11篇) ? 軟件測試工作總結及收獲 ?測試工作總結4篇本文是關于測試工作總結4篇，僅供參考，希望對您有所幫助，。個人工作總結范文這一年對于我這個剛剛離開校園的職場新人來說，可謂是職業生涯中經歷的第一個豐收之年，無論是在行為上還是思維上都切身感覺到了有所提升和進步。當然，所有的一切要感謝公司領...
軟件測試工作總結及收獲 2018-01-10
- 收獲數學日記（精華十八篇） ? 收獲數學日記這天，我和老爸老媽去公園游泳，在那里我學會了兩項技能。游泳前，我一般由熱熱身后以后才跳水。可我只會坐在走道上撲進水里，可我一次一次又一次的這樣入水，也覺得厭倦了。我試著站起來，用腳先入水的跳姿入睡，可第一次、第二次都向恐懼心理屈服了。第三次老爸把我扔進水里，我并沒有事，一有了第一次，...
收獲數學日記 2017-05-21
- 考試收獲的句子(集合100句) 1、一直相信，你是棒的！展開你隱形的翅膀高飛吧！2、以前我考試就是靠了那顆芝麻糖，果然結果各科成績芝麻開花，節節高升。現在發給你這幾個芝麻大的文字，也祝你考試節節高升吧！3、你是最棒的，祝你考試成功！4、眼看高考就要來了，向前看，相信自己，我會在遠方為你送去最真摯的祝福，付出就會有收獲的！放松心情，...
考試收獲的句子 2025-02-11
- 努力就有收獲的朋友圈短文案 偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。努力奮斗可以帶給家人更好的生活。你們知道適合努力奮斗的句子有哪些呢？下面是述職報告之家小編為大家整理的“努力就有收獲的朋友圈短文案”，歡迎您參考，希望對您有所助益！...
- 財務試用期總結收獲和不足(系列16篇) ? 財務試用期總結收獲和不足 ?時間流逝，轉眼間我來到xxxx公司會計部工作了兩個月。雖然時間很短，但在公司領導的關心和同事的幫助下，我在工作中取得了很多收獲。我將近兩個月來我的工作場景總結如下。第一，嚴于律己，嚴于要求，遵紀守法，團結同事自從上班以來，我嚴格要求自我，每天按時上下班，正確處理工作和...
財務試用期總結收獲和不足 2020-05-30
- 我收獲了自信作文（必備十四篇） ? 我收獲了自信作文一位哲人說過“擁有自信就是成功的一半”。兩年前的一件事讓我收成了自信，使我不再膽怯!那是一節語文課，大家交流作文。前幾位同學的文章都受到了好評。忽然，老師點了我的名字。同學們都看著我，我很緊張。“我的作文并不是很優秀，萬一在同學們眼前出丑，那可就完蛋了?！蔽要q豫著。在同學們的催促...
我收獲了自信作文 2017-07-28
- 2025實習期間收獲總結(匯編二十二篇) 當我們積累了新的體會時，不如來好好地做個總結，寫22篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫22篇精彩的心得體會，下面是小編為大家收集的實習心得體會及收獲，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。實習期間收獲總結 篇1三個月的實習轉眼就要過去了。于20××年×月×日進...
實習期間收獲總結 2025-04-15
- 實習心得體會及收獲(六篇) 在我們獲得了一些收獲后，通過寫心得體會記錄下來，可以激勵自己不斷前行。以下是精心整理的實習心得與收獲，供大家參考，希望能幫助到需要的朋友。
實習心得體會及收獲 2025-08-21
- 付出總有收獲演講稿（集錦十九篇） ? 付出總有收獲演講稿大家好！不知道走了多少遍才終于把正步走齊；不知道走了多少遍我們走步的速度才終于控制好；不知道走了多少遍大家的口號終于喊得完全一致……我只知道，包括教官、x和同學們在內的所有人都為了會操表演費盡了心血，付出了自己的努力；我也知道，我們準備好了，我們是有信心的。比賽開始...
付出總有收獲演講稿 2019-07-13
- 轉正述職報告工作收獲（精品13篇） 轉正述職報告工作收獲 篇1時間真的是過得很快，轉眼之間我的試用期就這樣結束了，就好像我昨天才來公司報道一樣?，F在的我已經成為一名正式的員工了。那么接下來就讓我對我這段時間的工作做一個總結吧！辦公室文員的工作是很繁瑣的，所以我們需要有很多的耐心，并且我們也要足夠的細致，細致的去完成所用的工作。...
- 我的新收獲作文(精品十五篇) ?1?我的新收獲作文在這個學期里，我得到了很多收獲！比如說寫字、作文、唱歌等等。就說唱歌吧，以前我會唱的歌很少，也不熟悉，但是現在就不一樣了，會唱的歌很多，而且比較熟悉。接下來就說寫字吧，以前，我的字寫得不怎么好，但是現在，我的字有了很大的進步。跳繩的進步也很大，一年級的時候我還只能跳幾個，...
我的新收獲作文 2017-11-18
- 看球收獲愛情的句子(系列83句) 1、愛情是生命中最珍貴的禮物，珍惜它，才能享受它帶來的快樂和幸福。2、看球可以帶給你正能量，讓你充滿信心和勇氣。3、元旦假期的煙花聲已經褪去，而替代它的是球場上的歡呼聲，球迷們忘記了疲勞，全情投入地享受著比賽。4、看球的時候，你可以看到他人的故事和感動，感受到生命的美好。5、看球可以讓我更加關注體育...
看球收獲愛情的句子 2019-09-26
- 假期收獲日記（錦集11篇） ★ 假期收獲日記 ★“流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。”光陰總是喜歡牽著我們并不情愿的手，告別已化作流年的四季。一樹梨花白，一垅秋菊黃，光陰亦在季節的輪回中漸行漸遠。彈指一揮間，隨著考試結束鈴聲的響起，緊張的學習生活告一段落，迎來的是期待已久的假期。于我而言，這二十幾天的假期雖短，卻過得...
假期收獲日記 2019-11-05
- 培訓主管培訓總結（集錦7篇） 時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經結束了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！那么你有了解過工作總結嗎？以下是小編為大家整理的公司培訓主管個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。培訓主管培訓總結 篇1這次培訓，學到了很多東西，受到了很多啟發，主要...
保險主管培訓總結 主管年終培訓總結 培訓主管年終個人總結 2025-01-18
- 培訓老師培訓總結（分享十篇） ?一?培訓老師培訓總結從上周星期五到本周星期一，我參加了省教育廳組織的20xx年新特崗教師崗前培訓。本次培訓雖然只有短短的四天，但培訓內容非常豐富，八堂課的內容涉及了作為一名新教師應該了解、學習、掌握的方方面面，包括師德修養、教師禮儀、有關教育的最新政策法規、教師職業規劃、教師專業標準解讀以及教...
2020-01-18
- 最好的收獲廣播稿（匯編13篇） 〈1〉最好的收獲廣播稿假期的余熱還沒有完全褪去，新的學期又來臨了。我在開學的前一天與同學們回到了這個熟悉的校園，就這樣一個富有生機的學期開始了。在開學前我得知了一個消息：老師換了，教室換了，寢室換了，最重要的是我一個好朋友居然要退學了。這些都讓我感到很意外，我只能想做是一個全新的開始。蔣老師走了，原...
最好的收獲廣播稿 2018-12-20
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