超市副經理事跡材料(推薦十二篇)_超市副經理事跡材料

超市副經理事跡材料(推薦十二篇)。

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5、在零售客戶心中要樹立深刻的印象。深刻印象的產生可以體現在兩方面：1、要與零售客戶有良好的溝通并讓零售客戶認可你的服務和指導這樣會加深客戶我的印象。2、幫助客戶解決問題加深印象。對待零售客戶提出的各種問題能夠及時地給予解答，出現困難要及時地幫助解決，這樣會增加零售客戶對我的好感和信任度。

6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

8、把零售客戶當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務。

9、對客戶采用個性化服務，提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶，提供不同服務。

總之，要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客戶經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客戶經理的工作思路去開展工作;如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

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（三）正文：正文在題目后空兩行；宋體小四號字兩端對齊，段

落首行空兩字，段落間不允許空行；一級標題使用宋體加黑加粗，二級標題使用楷體加粗加黑，三級以下標題不再使用任何樣式；正文固定行距20磅，段落間距都為零；不得對整篇文章使用表格嵌套；不得使用繁體字和任何背景色。

（四）正文中圖表、附注一律采用阿拉伯數字連續編號。圖序及圖名置于圖的下方；表序及表名置于表的上方。

（五）正文結束后空兩行，請寫上個人單位及作者姓名。

（六）以第一人稱行文，字數控制在3000字以內。

好媳婦事跡材料

工農街道八委居民張玉杰，女，今年50歲，3年前從市耐火廠下崗，現在系八委清掃員，在黨的培養和教育下多少年來，她注重親情，孝敬老人，用自己善良的心地和美好的心靈，使家庭幸福、溫馨、親情融融，成為當地居民交口稱贊的好媳婦。

1997年，張玉杰和王清林結婚，當時家中上有父母，下有妹妹、外甥，從那時起，這個六口之家的全部生活重擔，就落到了張玉杰的身上。在日常生活中，她不僅對丈夫的妹妹好，而且對大姑姐家的孩子也不錯。特別是在生活困難的時期她把家中的細糧全都讓給公婆吃，上班帶飯的時候她帶的全是粗糧。由于她孝敬公婆，愛護妹妹，體貼丈夫，關心外甥，因此家庭和睦，生活愉快，

事跡

公公去逝以后，婆婆又患上了高血壓，同時，還得了骨質增生病，由于骨質增生壓迫精神，從而造成婆婆行動

不便，她就每天給婆婆梳頭、穿衣、喂飯等。后來，老人又得了白內障，身體更加虛弱，在病情嚴重常達3年的時間里，老人經常床上吃床上拉，這樣一來她的負擔更重了，同時，下崗三年來，她每天早上都要起早，照顧全家每個人，白天她還要出去賣冰果，以此掙錢養家糊口，中午還要回家做飯，照顧病人，晚上還要給老人洗衣服、打針等，等她忙完了一天的活已經是深夜11點了。

有一年，婆婆因為吃錯了藥，引起渾身浮腫，當時外面正下著瓢潑大雨，她不顧一切將婆婆抱上帶車子，一直推到二院，到了醫院她背著婆婆跑上跑下，急得她滿嘴是泡。她就是這樣辛辛苦苦、勤勤懇懇，精心照顧婆婆5年之久。在她的精心護理下，婆婆常常懷著感激的心情說：“我的兒子真有福，娶得了一個好媳婦。”多少年來，張玉杰以一名中華民族偉大女性的美好心靈，情系家庭，奉獻愛心，成為受到當地居民一至贊揚的好媳婦。
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題記：埋設在道路邊的路程碑提示行人里程，埋設在十字路口的方向標提示人們行走的線路，埋設在鋼軌下的軌枕支撐起行駛的火車，而奉獻在的鐵路施工企業副經理、共產黨員××，則通過自己的辛勤工作支撐起了項目的各項生產管理工作，為員工樹立了很好的標竿作用。

無論是盛夏酷暑季節，還是寒氣逼人的冬天，每當夜深人靜人們都進入夢鄉

時，××二部項目副經理××總會來到辦公室要車，辦公室的人知道施工企業副經理××又要準時開始夜間安全質量巡查了。

今年45歲的××是1983年參加工作的資深老員工了，參加工作以來，他服從組織安排，扎根基層，曾先后參加過京九鐵路、合徐高速公路、大廣高速公路、銅湯高速公路等國家大型工程的建設，他在工作中時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己，在工程現場奉獻他的汗水和智慧，為企業的發展默默做著自己的貢獻。

2008年××城際鐵路建設的號角吹響，還在蕪湖弋江路工地還沒有來得及擦去身上的灰塵，便打上行李來到一公司××二部的建設工地。有著多年豐富管理經驗的××深深的了解：××城際鐵路是長江三角洲地區城際客運規劃網中的主骨架，也是江蘇省第一條城際鐵路，設計標準為時速350公里/小時的無砟軌道，并且把這條鐵路視作2010年世博會的交通工程，建設工期緊、任務重，時間就是速度、工期就是責任。初到工地，他放下行李就投入到了緊張的現場施工管理當中。

他憑著多年的現場施工經驗和能力，從管理角度入手，理清思路，根據現場情況，分出輕、重、緩、急，抓主要工作。每天早上總文秘雜燴網是點完名就上工地，開始一天的工作，堅持十多個小時奔波在工地，協調現場施工負責人，督促外協隊伍上人員上設備，確保滿足施工現場的需要，晚上總是很晚才拖著疲憊的身軀回到經理部休息。像這樣起早貪黑的忙碌已成為他的家常便飯，常常是連口熱飯還沒吃到嘴邊時，一個電話又把他拽回了工地。

××雖然工作繁忙，但他卻做到卻忙而不亂，他每天都堅持召集現場施工負責人碰頭會，安排次日的工作。他還有個“寶貝”，一本記錄的密密麻麻的記事本，上面寫著這些內容：第一、在現場檢查出的問題；第二、會議紀錄、監理和局指的指示；第三、每天施工的工序要注意的重點；第四、施工中下一步需要做的生產安排。為了保質、保量按期完成業主給我們下達的節點計劃，充分響應經理部組織開展的“確保架梁節點工期”的勞動競賽活動。他廣泛動員精心組織，結合施工現場情況，將責任落實到人，要求現場管理人員全天候跟蹤服務，跟蹤檢查。做到事事有人管，事事抓落實、事事有回音。臨近年關，為了調動外協隊伍工作的積極性，加快現場施工進度，他同項目部領導班子協商，提出指定關于外部勞務隊伍施工項目獎勵標準的舉措，這一舉措大大的提高了外協隊伍工作的積極性。

安全與質量是一個工程控制重點。做為項目部分管安全生產的副經理，在施工生產中不僅注重抓質量，同時也十分重視抓安全。他對重點危險源進行重點檢查，落實全程控制，每天在碰頭會時都回顧前一天存在的安全隱患，強調部署當天安全工作的重點，要求身邊的管理人員和施工人員，做到安全生產，警鐘長鳴。每天在工地，都要檢查施工人員是否有違章行為，發現沒有戴安全帽、高空作業沒有系安全帶，工地安全防護設施不到位，初次發現他先是警告教育，再發現就撕下罰款單，確保了工程優質、生產安全。

閑暇之余，這位大忙人常說：“在工地上忙點累點不怕，就怕家里人的埋怨?！蹦暇┑胶戏首鴦榆囍恍枰粋€小時，可他從未請假回去過。妻子和女兒到南京來看他，原本以為可以一家三口好好的團聚一下，可他也沒陪他們母女吃過一次完整的飯，逛過一次商場。妻子的責怪，女兒的埋怨，讓他心理很有歉疚。更多的時候，他會默默的看者母女兩的照片，默默祝福，將思念埋在心底，將對家庭的責任化作對企業的忠誠。

作為一名老黨員，他時時刻刻告誡自己，黨員就應該時刻牢記自己的使命，就應該處處體現出黨員的作風，時刻以一名共產黨員的標準嚴格要求自己；作為四局人，就要始終發揚四局“勇于爭先，永不滿足”的優良傳統，為企業又好又快發展添磚加瓦。如今，他正以飽滿的精神在××城際線上默默的奉獻著，履行著自己的工作職責，以一名黨員的身份帶領著身邊的同事積極的投身工程建設中去，為實現××城際鐵路目標努力奮斗著。

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xxx1988年進入建行參加工作，先后從事過儲蓄、會計、信貸等崗位，后因工作出色調任xxx支行任職行長。在參加工作的二十多年里，xxx作為一名優秀的共產黨員，舍小家，顧大家，扎根，奉獻戈壁灘，帶領支行員工創造了一個又一個奇跡。

(一)不破不立、“變”求突破

xxx支行位于朝陽東街這塊寸土寸金的土地上，周圍500米半徑的范圍內，有著工商銀行、農業銀行、中國銀行、銀行、農村城市信用社等多家同業虎視眈眈試圖分一杯羹。列強環伺，要在如此惡劣的環境中站穩腳跟并快速成長，xxx以為，不破不立，唯有以“變”求突破?！白儭笔瞧凭至挤?，但如何實現“變”中求穩、“變”中求勝，卻成了橫在xxx面前的一道大難題。

早在20xx年，xxx支行就成為了建行一代轉型的樣板網點，領當時風氣之先。到了20xx年，在xxx為網點如何以“變”求突破而一籌莫展之際，建行網點轉型二代項目的啟動，如明燈一般，給他指引了新的道路，也帶來了新的機遇。xxx一直很關注轉型對網點實現跨越式發展的突出作用。在遭遇困境后，他把目光從標準化營銷移到了差別化營銷之上，試圖用流程再造實現新的蛻變。沒想到，這與總行后來推行的二代轉型不謀而合?；蛟S，這是他有幸成為了分行為數不多的網點轉型二代項目示范網點的原因吧。

循二代轉型的思路，xxx編制了網點“流程服務要訣”，形成了大堂經理迎客、業務解答、引導、柜臺業務辦理、柜員商機挖掘、客戶經理現場銷售、促成銷售送客、客戶臺賬錄入、后續跟蹤維護的一條龍服務模式，用全方位的流程服務讓客戶體驗到建行的卓越服務。變過去“加強客戶分流、減少客戶等候時間、提高業務辦理效率”為“挖掘客戶需求、增加產品銷售、加強客戶關系管理”。經過10個月的改革創新，其專業專注的服務贏得了總行驗收組的高度贊賞。

過往而言，xxx支行的競爭優勢高度集中在基金銷售方面，盈利模式單一，長短板現象突出。針對網點業務品種單一、客戶基礎薄弱的短板，xxx借20xx年資本市場動蕩下跌，客戶基金投資渠道受阻的契機，在深入分析客戶群體結構，細致考量網點客戶風險投資偏好的基礎上，推出“組合配置”的營銷理念，“時進則進，時退則退，動靜不失其時”，推動網點各項理財產品銷售全面開花，成功實現網點從單一盈利模式向多元盈利模式的轉變。如今的xxx支行，基金和保險的銷售均在名列前茅。

（二）金誠所至，金石為開

在工作上他努力想辦法，積極開發業務品種，大膽借鑒和采用新思路；在提高自身素質的同時，把業務經營放在首位，力爭以良好的`經營業績來證明自己的能力；要求員工要立足本職，扎實工作，在攬儲、服務等各個方面都成為全行員工的揩模，團結帶領全行員工爭創一流，多作貢獻。最初，我市社保局集中管理、統籌全市離退休職工養老金，由于歷史原因，養老金委托收款大部分在工行。為了爭取這項業務，他從“小”做起，代客戶發送托收，一份、二份地爭取。許多企業經營境況不太好，托收發出后款項不能及時收回，就一次、二次地發。企業補交養老金，與社保局積極聯系，上門服務，親自辦理轉賬，從一張張支票做起，有時單位帳上無款要跑好幾趟。工行、中行……大武口所有辦理結算的銀行，都能看到他的身影。辛勤的勞動換來豐碩的成果，一份、二份到現在的幾百份金額從每月幾仟元到現在幾百萬元。存款就這樣一點一滴積攢起來。難怪社保局的工作人員由衷地贊嘆“建行能有你這樣的員工，一定能興旺起來”?！凹赋婶茫凵吵伤?。在他的眼里，一筆存款，少著幾百、幾千，多著幾萬、幾十萬都努力去爭取。他善于捕捉機會，在機會面前更要動腦筋、想辦法；要想到，更要做到。所以他以“做好每一天、每一件事，真誠、坦然處之”為座右銘。幾年來，在工作崗位上不斷的為自己訂立更高的目標拼搏著，奮斗著。

做為一名基層網點的負責人，他時刻以一名普通的員工來要求自己，要求員工做到的，自己首先做到。每年市分行下達給xxx支行的存款任務都是最多的，但是他的計劃比市分行的還要多，敢于迎著困難上，不被困難嚇倒，無論是吸存高潮還是低潮，他都要把大家召集在一起分析形勢，動腦筋，出主意，想辦法，通過這些增強大家的信心，使大家心往一處想，勁往一處使。他不是單純的把任務分配給每個員工，而是由員工自報存款任務，樹立民主意識讓每一個員工訂立自己的目標去努力完成，大大提高了員工的積極性。

(三)提高管理技巧、凝聚團隊精神

改革是發展的根本動力，只有通過改革，才能理順各方面的關系，才能促進各項業務的開展。但改革必然牽涉到員工目前的切身利益：網點的撤并、人員的分流、收入差距的拉開，使員工的思想異常活躍，思想領域里的矛盾和斗爭錯綜復雜，有時還表現得很激烈。特別是當遇到矛盾和困難的時候，他總是以實際行動支持和體諒市分行的困難，不計個人得失，積極做好員工的思想工作，再次“帶好隊伍”。作為一名網點的負責人，領導著一小隊員工，人數雖少，卻肩負著一種責任。在金融市場競爭激烈的今天，只有不斷提高員工的整體素質，才能提高網點的競爭力；只有不斷提高員工的業務能力，才能提高網點的服務水平；只有不斷提高員工的個人修養，才能提高員工的職業道德水平；只有不斷提高員工的積極性，才能不斷的創造業績。他努力加強自身學習，不斷充實自己，提高業務水平，以德服人；提高管理技巧，在工作中磕磕碰碰是難免的，只有提高自身的領導藝術水平，才能使這個集體團結緊張，嚴肅活潑，提高團隊的凝聚力、戰斗力。積極引導員工樹立正確的人生觀、價值觀和社會觀，實行民主化管理，做人性化的管理者，把整個集體營造出一種“班子有正氣，隊伍有士氣，個人有志氣，單位有名氣”的氛圍。在市分行只要一談起xxx支行都有一種由衷贊嘆的感覺，在社會上一談起建行、一提起xxx支行都稱贊有加。面對員工在工作中的矛盾、失誤，他不是單純的訓斥、批評，而是認真分析、總結，研究原因，并根據每個人的性格特點，采取不同的措施。如員工有時因急事要辦，忘記鎖錢箱或收起章證，他幫助鎖好后將鑰匙收好，待員工回來后，將其叫到辦公室，把鑰匙交給員工并指出錯誤，讓員工從心里遵章守規，使其明白“勿以惡小而為之”的道理。

專業專注、銳意進取，這不但鑄就了xxx支行的輝煌業績，也成就了xxx本人的青春夢想，他先后被授予年9月區分行授予建設銀行成立五十周年先進個人；年區分行授予“十佳優秀”青年；年市委、市政府授予“勞動模范”稱號。成績和榮譽屬于過去，新的起跑線上，他已決心鎖定新目標，再踏新征程，更上一層樓！

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xxx于xx年參加工作、1994年7月加入中國共產黨，xx年xx月任xx信用社主任、黨支部書記，全面主持和負責xx信用社工作。幾年來，該同志始終牢記職責使命，全力帶領員工開展各項工作。其主要事跡簡要如下：

一、政治合格，思想過硬

該同志立場堅定，思想進步，能夠積極擁護黨的領導，在思想與行動上始終與黨的路線、方針、政策保持一致，能夠以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習、宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，積極領會科學發展觀、建設社會主義和諧社會等理論的科學內涵。在學習實踐科學發展觀活動中，該同志能夠積極學習，自覺查找不足，整改提高。作為一名加入黨組織多年基層機構負責人，該同志能夠始終保持著清醒的頭腦，把“信合正在前行，同志仍需努力”作為自己行為準則，認真細致，艱苦奮斗，恪盡職守，以身作則，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從上級組織和指揮，時時事事起模范帶頭作用，具有堅定的共產主義信念和較強的黨性。

二、作風務實，素質過硬

該同志始終把學習放在重要位置。在深刻領會黨的各項金融方針政策的基礎上，認真學習中央、自治區、旗有關金融服務“三農”的文件精神。在參加上級和單位組織的科學發展觀等各種學習活動中，仔細聽、認真記、用心琢磨。多年來，xx結合基層領導崗位的工作性質，認真學習黨的十七屆四中全會提出的《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》精神，使自己的思想，始終與黨中央保持高度一致。與此同時，還不斷加強對專業知識的學習與了解，為組織管理能力的提高打下堅實基礎。

三、勵精圖治，成績顯著

一直以來，該同志始終把扎根基層、服務基層作為其工作準則，把作風建設的重點放在嚴謹、細致、求實、腳踏實地埋頭苦干上。本著強化經營管理的宗旨，加強內控機制，狠抓增存工作，強化貸款管理，化解信貸風險、清收和盤活不良貸款，努力增收節支。截止xx年底，帶領全社完成各項存款達6367萬元，較年初增加1486萬元；創造利息收入944.3萬元，超聯社核定必保任務194.89萬元，超聯社核定爭取任務124.3萬元；不良貸款絕對額下降13萬元，占比為4.8%。其所作的各項工作為全社工作全面、持續、均衡發展發揮了突出作用。

總之，作為一名共產黨員，該同志始終對自己高標準、嚴要求，努力以全心全意為人民服務為宗旨做好各項工作；作為一名基層負責人，該同志始終把黨的事業作為自己最大的職責和最高的使命。該同時既是一名德才兼備的基層負責人，又是一位政治合格、思想過硬、作風優良的黨員干部。

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創業（一）：

現年36歲的XXX是個農村退伍軍人，在岐山經營著一家看似不大的餐館，但是只要認識他的人都會說：小伙子腦子靈活，能吃苦，不服輸，是個能人。說到岐山大家都會想起岐山搟面皮，就是這個人，把岐山幾百年來的特色小吃--------岐山搟面皮做的有聲有色，他的連鎖加盟店已經在全國有136家，最遠的加盟店已經開到了美國，加拿大，臺灣等地。3年來培訓全國各地的學員600多名，直接帶動1000多人就業，簡接產生經濟效益5000多萬元，每年銷售的辣面，調料，3000多噸，機器設備400多臺，為岐山本地企業的發展和帶動地方就業做出了很大的貢獻，記得岐山縣一位副縣長以前說過：趙恩強企業不大，但是他是個產業鏈的連接中心，有了他才使岐山搟面皮這個產業鏈上的各個企業聯成一條龍，擰成一股繩，做大做強，做出實力，做出品牌。

悟道，得道，行道，傳道。--------他是一個傳道者。

大家都明白做小吃吃苦耐勞是最基本的，起早貪黑也是務必的，正是他在部隊練就的軍人本色為他從事小吃行業打下了基礎，從2008年創業以來，他都每一天凌晨3點起床，帶領學員和員工做面皮，到6點前都務必送到每個店里，3年來，他都風雨無阻，騎著三輪摩托送貨，冬天，凍得手腳都腫的穿不上鞋了，2008年他在無意中看到西安的張軍搟面皮，河南的二胖搟面皮，苗老太搟面皮在全國超多開店，招收學員，甚至好多人只明白河南搟面皮而不明白岐山搟面皮，他很痛心，自我從小吃搟面皮長大的，祖祖輩輩吃搟面皮，在岐山本地從事搟面皮加工生產的農戶有上千家，大多是祖傳的，然而由于農戶大多都是小富即安，不思進取才使岐山搟面皮這個金字招牌沒有給本地人帶來可觀的效益，反而使得河南人看到了商機，做出了名堂。經過在全國多地的考察，他發現岐山搟面皮在全國尤其是北方適應性強，推廣方便，復制簡單，經濟效益可觀，所以決定大力發展岐liuxue86。山搟面皮。2008年11月，他貸款3萬元投資搟面皮機器設備，廠房，先后拜訪岐山各地的面皮老藝人，學習技術，建網站，注冊：御京粉，商標，開始批發搟面皮，在批發過程中培訓學員，改善機器，統一配方和制作工藝，3年來，從面皮批發，零售，培訓，到機器設計，改善，銷

售，到技術輸出，連鎖加盟，走出了一條以岐山搟面皮為主，其他岐山小吃為輔的康莊大道，從一個看到小吃行業的悟道者，到精通技術的得道者，再到發展推廣的行道者，最后成為一個思己利人的傳道者。完成了一個又一個飛越，完成了鳳凰涅槃的成功。成為岐山歷史民俗文化，岐山小吃文化的傳播者。

誠信無非是言而有信，對企業家而言，欠債還錢是檢驗一個人做人的標準。

XXX有一句口頭禪：活著不欠死人的錢，死了不欠活人的錢。在08年金融危機中趙恩強不但虧光了100多萬的積蓄，還把朋友，親戚的錢也虧在了股市里，他欲哭無淚，頭發成片成片的脫落，好幾次在河邊打算自盡。當他看到自我的親戚朋友也承受著巨大的壓力時，他堅持了下來，給好多當時讓他代炒股票的親戚朋友打了借條，挨個給人家保證不管十年八年都會把錢還完，背著60多萬的債務，開始了自我的創業生涯，3年來，就開著自我那輛三輪摩托送貨，好幾次幾個朋友都勸他買輛二手面包車吧，最起碼冬天不冷，他說：我還沒還完帳，咋能這樣做呢，省吃儉用，給每個債主還賬成了他辦企業，賺錢的最大心愿。到此刻債務基本還清，他自信的說：再有一年，等還完債我就好好大展手腳，把岐山小吃做的更好，更快。

2011年他加入了岐山縣餐飲商會，岐山縣工商聯鳳鳴商會，岐山縣文學聯合會，還成功的開辦了以宣傳岐山民俗文化和小吃文化的企業內部刊物《西岐周刊》。趙恩強用自我的睿智與毅力，一路艱辛，一路風雨，打造了人生與事業的又一個輝煌。

創業事跡材料（二）：

XXX，男，1981年出生，共青團員，龍井市三合村人，一名看似普通且文質彬彬的農村青年，卻有著一股吃苦耐勞、永不服輸的創業精神。透過他不懈的努力，他經營的蘋果梨合作社正在一步步的發展壯大，為農種植帶給了很好的范例，成為了農村青年創業致富的帶頭人。

XXX說過，他的內心里很早就有了要創業的想法，農村是個很廣闊的市場，作為一名農村出來的大學生，有職責、有義務帶領農民脫貧致富。他是這么想的，更是這么做的。大學畢業后，他一向邊工作邊構思著自我的創業夢想。最后在2008年，他說服了他的兩個朋友，在父母的不解和反對下，在他的三合村老家合伙創立了一個蘋果梨合作社，分批種植了50株蘋果梨樹。然而，他們的一番創業激情剛剛開始就被一場病蟲害澆涼了心。初期由于樹種選取不好、技術的不熟練，又遭遇了病蟲害，很多樹苗甚至病死，產量很低，沒賺到什么錢，還倒貼了不少錢。那段日子，各種負面的語言鋪天蓋地而來，父母更加不理解為什么他們辛辛苦苦培養出來的孩子不在城市里工作安家，偏要回到村里建立什么蘋果梨合作社。每次去往合作社的路上，身邊的村民都會對他指指點點，對家里的小孩子說以后不能像他一樣。粱作魁他自我也開始懷疑，自我所堅持的，所走的道路到底正不正確。但是他又想到，年輕人就該堅持自我的夢想，既然自我相信方向沒有錯，那么遲早有一天自我會成功。

XXX說，那時候我的信念是，既然你選取了，就必須要做出成績，絕對不能輕言放下。憑著一股堅強的信念，他獨自挑起了這副重擔，打藥、施肥、除蟲等等都親力親為。他開始思索問題的關鍵所在，更加意識到學習種植技術尤其是樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術的重要性。于是，他只要一有時光就到網絡上、書本中學習查閱相關樹種選取、種植、剪枝、病蟲害防治等基本技術，每一天堅持liuxue86。寫讀書筆記，不懂的地方請教家鄉有經驗的老種植戶，向推廣站的技術員咨詢相關方面的知識，透過學習，使他對的種植技術有了較為完善的了解。最后，“皇天不負有心人”，蘋果梨合作社種植的蘋果梨有了很大的成功。到2009年年底，徹底扭虧為盈。2010年后，他的蘋果梨種植業已經構成模式，降低了風險，提高了利潤，到達年產量xxx千斤。

“要想掙到錢，銷售是關鍵”。在以前，由于信息閉塞，銷售渠道單一，村民主要采取農戶分散銷售的辦法。粱作魁建立蘋果梨合作社以后，透過他對網絡及市場的了解，為蘋果梨的銷售帶給了很多信息，極大的保障了蘋果梨合作社的銷售渠道，增強了社員對種植的信心，對增收致富的信心。

在他的示范帶動下，很多村民們也紛紛開始發展種植，并加入蘋果梨合作社，只要有人想要加入，粱作魁都會很熱心的給村民們進行詳細的講解，遇到技術難題時，XXX還會在山上給他們手把手做示范，不斷的提升了村民們的技術水平和種植經驗。

經過這幾年的辛苦努力，XXX的蘋果梨合作社漸漸走上了正軌。XXX不僅僅吃苦耐勞、勤奮好學，而且淳樸善良、熱心助人。他富了不忘本，一心想著讓村民也能過上好日子。他建立的蘋果梨合作社，讓村里的很多困難戶和種植戶都加入到到蘋果梨合作社，無私向村民傳授養殖技術，指導村民科學養殖，替村民解決銷路等等，得到了村民們的交口稱贊，充分展現了一名新時代青年的風采。

創業事跡材料（三）：

我叫XXX，系金貴鎮聯星村人，1973年出生于一個農民家庭。1990年初中畢業后，進入社會，開始創業。先后從事過道路工程、信息網絡、餐飲服務等工作。

1990年，初次走入社會的我，經親戚介紹，進入了一家大型公路工程公司，從最基本的工作做起，憑借著自我的勤奮努力和細致認真，從一名名不見經傳的資料員干起，一步一步走上了技術員的崗位，先后參與了石中高速等自治區重點公路工程建設。在工作中我起早貪黑，頂烈日冒酷暑，兢兢業業，掌握了超多修建公路的技術，成了工程隊的一名技術骨干，并且能夠獨立指揮工程。為了提高自身素質，更好的開展工作，我還利用工作之余參加了自治區建筑學校的公路工程函授學習，透過學習，到達了助理工程師的文化程度。透過幾年的摸爬滾打，我掌握了必須的技術技能，不再滿足現有工作，想向更大的方向發展，想獨立成立工程隊，承包工程，但是因為資金不足，最終作罷。

之后又涉足了運輸等行業，但是由于業主拖欠料款等因素，我最終脫離運輸業。

1999年，為了照顧年老體弱的父母，我回到了家鄉金貴鎮。在照顧父母的同時，當看到周圍的鄉鄰常常因購買到假種子假化肥造成欠收，他們那悲痛欲絕的表情深深刺痛了我，發誓要為鄉親帶給優質服務，確保鄉鄰購買到優質化肥和優質種子。我心里又慢慢燃燒起了創業的激情，透過東拼西借，籌措了幾萬元，開辦了一家農資店。幾年來，我恪守誠信，嚴把質量關，親自到正規廠家進貨，購買優質籽種，為老百姓服務。有時，農民因手頭緊，沒有現錢，我就佘給他，有的生活實在困難，無錢購買，我就主動送給他，因此博得了周邊群眾的一致好評，并連續多年被工商局>稅務局評為誠信納稅戶。幾年來由于我誠信經營，農資店的生意一向紅紅活活，我自我的生活條件也得到了很大改善，在金貴街上蓋起了兩層小樓。

2001年，當我看到金貴鎮群眾因信息閉塞，文化生活單調而思想意識落后的狀況后，拿出自我多年的積蓄，在金貴鎮開辦了第一家網吧，為當地群眾帶給了巨大的信息來源，使許多群眾得到了致富的信息走上了致富的道路;周邊許多農村青年農民在農閑時也經常到我的網吧里上網學習娛樂，不再打架滋事，喝酒賭博，使他們的文化生活更加豐富多彩。

2005年，為了學習先進的管理經驗，更好的創業，我拋家舍業，只身來到了廣東中山市，投入50多萬元，在廣東中山市開辦了一家清真餐廳，透過我認真打理，餐廳經營的有聲有色，并取得初步成效。但是由于故土難離，思鄉情結作祟，2008年在賀蘭縣開展全民創業活動的感召下，我舍棄了自我在廣東的事業，毅然回到了金貴鎮，充分利用自家閑置的房屋，開了一家有特色清真餐廳，和妻子一齊認認真真經營，吸納8名農村勞動力就近轉移就業，平均月工資800元左右。目前生意紅紅火火，年繳稅金近萬元，還解決周邊了部分困難群眾的生計問題。

幾年來，盡管我沒有做出驚天動地的事業，但是透過我努力打拼，不斷的實現了我的自身價值，不斷提高了我的家庭生活水平，為社會做出了自我應有的貢獻。

創業事跡材料（四）：

XXX，男，1982年出生，中共黨員，土橋鄉楊河村青年農民。2000年從土橋中學畢業后，到到西安學習電焊技術。后到油田務工。2009年底回家創業，大力發展種草養畜業，此刻是土橋鄉農村青年創業致富的典型之一，年獲利達20萬元。

現年31歲的XXX，給人的感覺他是一個頭腦靈活、思維敏捷的人，而且他敢闖敢干，大膽創業，吃苦耐勞，勤奮好學。當年從土橋鄉中學畢業后，不甘心一輩子在家守著幾畝簿田過日子，毅然選取了外出務工。透過虛心學習和悉心鉆研業務，在短短三年時光，倪彥虎熟練的掌握了電焊技術，透過熟練的技術他成為油田公司的一名電焊工，他在那里一干就是7年，在這7年中積攢了他人生的第一桶金。

2009年春節回家，看到以前和自我一樣的同齡人生活還是很貧窮，于是他想:“我能不能回來帶領大家一齊致富。”2010年1月他去了外地進行項目考察，他認為種草養畜很適合自我的農村，因為那里有土地等養殖場地和豐富的飼草來源，同時羊糞又是很好的肥料，能給村民減少種草所需的花費，最后他選中了在當地很容易發展的種草養羊產業。隨后他翻閱各種養殖書籍，學習養殖理論知識，并到周邊一些養殖場借鑒他們的寶貴經驗。2010年8月他用自我的積蓄蓋起了三間羊棚，購買羊只100只，開始了自我的創業歷程。

創業后，他邊干邊學，遇到困難不悲觀失望，更不氣餒退縮，而是用心進取，分析研究，努力學習科學的養殖方法;透過各種途徑籌措資金，逐步擴大養殖規模，用心主動改變傳統養殖習慣，靠改革創新觀念。在鄉黨委、政府的支持下，大力發展種養業，依靠“雙聯”貸款活動和信用社的擔保貸款，擴大養殖場規模，擴大再生產，走規模經營的路子。

透過幾年的不斷努力，如今，XXX已經成為土橋鄉的能手之一，青年致富的領頭雁。在自我致富的同時，他沒有忘記為鄉親們做些實實在在的事情。本村和外村的養殖戶來求他幫忙，他總是很熱心地幫忙他們，無償帶給技術咨詢和養殖書籍。幾年來，共為群眾講解技術問題近百次，到村民家中帶給服務四十多次，無償帶給養殖書籍二十多本，同時，倪彥虎同志在多年的實踐中摸索出了一些十分實際的養羊經驗。

在廣大村民看到倪彥虎養殖場取得良好的經濟效益后，各村民紛紛上門取經，用心效仿，大力發展種養業，都想透過種草養畜發展家庭經濟。一時光大家紛涌而上，倪彥虎看到后，覺得大家如果盲目的發展種養業，就很容易走上歧途。于是則主動引導村民改變觀念，合理分流，搞特色養殖，整合有限的土地資源，擴大生產規模，走專業化之路。在鄉黨委的大力支持下，倪彥虎以市場為導向，以專業協liuxue86。會為手段，成立華強專業合作社，合理分配種養資源，避免盲目發展，從而導致內部惡性競爭;并利用專業合作社的集中優勢，從資金和技術上幫忙各養殖戶，發展三高農業，提高種養業經濟效益，以到達共同致富的目的。

華強專業合作社從一成立之時起就樹立了“自我致富，并帶領群眾共同致富”的發展理念。合作社以“養殖—銷售”一條龍的產業經營模式進行養殖。華強專業合作社作為養殖基地，吸收農戶加盟，由農戶出資入股，合作社進行統一養殖、銷售。年底農戶按比例進行分紅。華強專業合作社的發展不僅僅給養殖加盟戶帶來經濟效益，同時也給周邊群眾帶來養羊用心性，在無償服務下，他們也取得了可觀的經濟效益，而且使農民朋友更深刻認識到，養羊所帶來的經濟效益遠遠大于耕種土地所帶來的經濟效益。

XXX不僅僅要增加收入，為農民帶給更多的服務，他的發展目標已經確定：設計總投資450萬元，計劃發展養殖2000只規?！，F已完成投資140萬元，新建辦公用房10間，飼草貯藏加工室、防疫室、標準化棚圈等共計110間，購買鍘草機5臺。目前，羊存欄420只，其中小尾寒羊200只，絨山羊220只。該合作社建成后，年出欄羊只可達3200只，可產絨1600斤，實現年純利潤約200萬元。該合作社的建成極大提高了群眾的養殖用心性，拓寬了貧困鄉村群眾增收致富的路徑。

創業事跡材料（五）：

創業致富個人事跡材料

她，是一名普通的農家婦女，22年一向堅守著創業致富的夢想，雖歷經眾多坎坷，但從未停過創業的步伐；

她，干過冷飲批發，販過雞蛋，還搞過鏟車生產……應對千變萬化的市場，敏感地捕捉著一個個行業的商機，不斷摸索著、前行著；

她，就是xxxx市xxxx鎮xxxx村十一組村民xxxx，今年45歲，如今經營者一個輻射周邊鄉鎮的糧庫。

如今的xxxx皮膚顏色有點深，可年輕時也曾美麗過。嫁給丈夫xxxx時，朱家較為貧寒，連第一次訪親時的家電，還是公婆為撐臉面而向親友臨時“借”的。應對這樣一個家境，她沒有抱怨，而是和丈夫xxxx一道不斷探索著致富門道。xxxx年，她和丈夫東挪西借，湊足4萬元建起了半間房屋大的活動“冰箱”，做起了冷飲批發生意，兼代儲存牛肉和羊肉。那時候，xxxx和丈夫幾乎不分日夜地干，每一天凌晨1點就起床，卸下外地客商送來的冷飲；天亮后，丈夫騎著摩托車將冷飲送到本鎮、張橋、河失、廣陵等鄉鎮及靖江季家市的零售戶，而她則在自家店里銷售冷飲，通常夏季每一天需忙到晚上10點多，一天只睡四、五個小時。

天道酬勤，xxxx夫婦的汗水換來了業務量的不斷擴大。之后，建起了30噸儲存潛力的冷庫，成為全市三大冷飲批發商之一。那時農村用電還緊張，三夏大忙期間經常停電，可冷飲一旦保不住低溫就會融化。為此，她又專門添置了一臺柴油機，一旦停電就立即加足馬力發電，確保冷庫正常運行。在xxxx眼里，辛苦算不了什么，酷暑夏天穿著棉衣進出冷庫，經受住了冰火兩重天的“烤驗”；60多個種冷飲，品種不一樣，價格各異，她記得絲毫不差。

冷飲批發，每年就5至8月份的四、五個月時光，其他月份除了種好田，干什么？閑不住的xxxx就冬天販賣雞蛋，春節前還到集鎮農貿市場賣對聯。隨著農村超市的增多，xxxx的冷飲批發生意越來越冷清，甚至出現虧損?！叭魏涡袠I都有盛衰，關鍵要看準其趨勢，適應其變化，抓住其先機?！边@是她多年闖蕩市場的心得之一。xxxx2年，忍痛將幾十萬元的冷庫當做廢鐵賣了，放下經營了10年的冷飲批發生意，搞起了鏟車加工。沒想到，由于技術但是硬，發往東北的兩批貨質量不合格，一下子虧了10萬元，使生產經營陷入困境。xxxx4年，苦撐不下去的xxxx夫婦再次連續幾天茶思不香、徹夜未眠?！皷|方不亮西方亮”，看準農業機械化的發展新趨勢，當年xxxx夫婦就多方籌資12萬元，購買一臺收割機，當起了走鄉串村的麥客。后又投入24萬元，添置了一臺新式收割機。36萬元，那兩年可到城里買一套面積較大的商品房，可在xxxx看來，購置房產將使資金固化，而投入經營則能生錢并增值。于是，她搶得了農業機械化收割的先機，很快就掘得了創業致富的又一桶金――10萬元。

與一般農民創業者不一樣的是，xxxx夫婦還逐漸學會了“發明創造”。收割機因缺油突然在田間熄火怎樣辦，學過機械、干過車工的其丈夫xxxx想法設法在收割機上加了一個副油箱，及時補充用油，確保了搶天時收割到位。xxxx年，夫婦倆投入50多萬元搞起了物流運輸，將米廠的稻糠送到相關企業，用于生物發電。他們在米廠發現了一樁怪事：灌裝一袋稻糠勞務費50元，但由于又臟又累，幾乎沒有人肯干。沒多久，xxxx就在收糠的卡車上裝上了風機，進行抽吸上貨，一下子解決了這一難題，引得我市和周邊的米廠紛紛效仿改革。如今，物流車輛已由當初的2輛車子增加到5輛，聘用2名駕駛員及親戚4人幫忙管理，服務于11家米廠，年獲收入20萬元。

“創業不僅僅要看準時機上，也要適時放手?！彪S著這幾年農業機械化的發展，農村收割機日益飽和，機手收入逐漸下降。2012年，xxxx當機立斷，將收割機賣掉。但是，一向閑不住、不甘于在家養老的她，又思考著如何獨自開拓創業新門類，與丈夫的物流業務交相輝映。隨著改革開放的深入，農村外出務工人員不斷增多，在家種田的多為老弱病殘，即使有力氣拉板車賣糧，也需走上好幾公里?！皠e人的難處，就是新商機。糧庫經營，前景看好！”思路即成，立刻付諸于行動。當年4月份，總投入近30萬元的糧庫基建動工，5月份就竣工。短短28天里，她幾乎沒睡過安穩覺，人瘦了一大圈。糧庫建成開市后，她一個人干幾個人的活，每一天上午6點多就開秤，一向忙到天黑。得知誰家運輸賣糧困難，就上門收購；收下的糧食，則一小推車、一小推車地運進糧庫。連續幾天運輸10噸糧食，直累得她腰疼。

有付出總有回報。由于公平買賣、保護價收購，再加上對顧客總是笑臉相迎，xxxx的糧食收購生意很快就走上了正軌，覆蓋了本鎮及張橋鎮、河失鎮的部分村，并開始盈利。忙時，一天收購糧食幾十噸，而一噸糧食可獲利40元。

xxxx有句俗語：八派命不怕死來做。多年來，xxxx經常眼睛一睜，天亮忙到天黑，即便如此辛苦，但她一向盡心盡力孝敬公婆。個性是公公xxxx年中風癱瘓后，她一有空就幫著照顧公公，被鄉鄰們稱道。

命運要靠自我掌握，只有不斷努力，才能擺脫困境、獲得成功。為此，xxxx時常對親友們說，貧窮并不可怕，關鍵要將脫貧致富作為謀事創業的動力和壓力，不斷追求、創造財富。對于身邊想創業的親朋好友和村民，他們夫婦總是盡力相助。在其夫xxxx的物流公司，有個來自安徽的年輕駕駛員，有車子、想創業，但沒門路。xxxx夫婦倆就將部分物流客戶交給他，讓其單干。如今，這一安徽小伙年獲物流收入近10萬元。

創業動力，來自貧窮逼迫；創業艱辛，充滿酸甜苦辣。至今，xxxx還記得，當初做批發冷飲時，炎熱夏季，別人躲在屋里息伏或樹蔭下納涼，而他們夫婦卻是天氣越熱越得向外跑，只為及時送貨、做好生意。如今，她正盤算著將糧庫經營得更大更好、惠及更多鄉親。

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E-mail：

思想成熟、精明能干、為人誠實。有極強的系統管理能力。能夠獨立工作、思想成熟、應變能力強。個性穩重、具高度責任感。工作很有條理，辦事效率高。有較強的分析能力。愿意在壓力下工作，并具領導素質。

1. ? ?采用電話預約溝通與上門拜訪的.方式向當地各出口企業，推薦各項服務。

2. ? ?以幫助客戶開發海外市場。

3. ? ?并取得了良好的成績。

4. ? ?得到了客戶和主管的好評。

1. ? 為企業開發國內網絡市場。

2. ? 以電話開拓和上門溝通的方式做網絡推廣工作。

20xx/9—20xx /6 ?職業技術學院 ? 電子商務 ? 大專

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該公司沒有受到金融危機的影響，截止到20xx年9月份已完成xx產值31億元，創下公司成立以來xx產值歷史新紀錄，企業營銷額也是芝麻開花節節高；公司管理體制、機制更加規范有序；2011年員工月工資比2011年增長了15%。這累累碩果浸透著該公司優秀共產黨員、總經理xx的心血和汗水。

xx，1992年畢業于安徽大學橋梁專業，來到xx四局一公司后從一名普通工程技術人員干起，一步一個腳印，先后擔任了項目副經理、經理，積累了豐富的企業管理經驗。

2011年12月，xx走馬上任成為xx四局一公司新的掌舵人，當時，金融危機正影響全球經濟，國內大批企業不景氣。xx四局一公司則有一批工程接近尾聲，新開工程不多，企業營銷處于青黃不接的狀態。而企業人力、物力資源緊缺，又使得現場生產后勁不足，一系列的困難考驗著xx。p>在就職大會上，xx擲地有聲的向與會的全體員工立下誓言，一定會履行一名共產黨員的職責，帶領公司的干部、員工，勇于拼搏，攻堅克難，實現強企富工的目標。

上任伊始，xx面臨的首道難題就是盡快多中標、中好標，讓公司有米下鍋?！八悸窙Q定出路”，他立即提出了堅持以鐵路營銷為龍頭，實現多元化經營，區域滾動發展的營銷指導思想，緊盯鐵路建設市場，全力配合局營銷部門做好鐵路工程項目的營銷工作，并抓好黑色路面、試車場等公司的傳統優勢市場。他還要求公司營銷部門從投標細節入手，認真組織市場調研，苦練內功，對于投標過程中的每道環節嚴格把關。此外，他親自帶領著公司營銷人員，與多個省份建設項目的投資單位聯系溝通，向他們展示xx四局一公司在建設大廣高速公路、合寧鐵路客運專線等國家級重點工程中所取得的輝煌業績，讓他們了解xx四局一公司的企業實力。功夫不負有心人，截止到2011年9月，公司已先后在湖南、安徽等省成功承攬7項鐵路、公路建設工程。

企業營銷額的節節攀升，使xx四局一公司2011年的'生產任務提高到了35億元以上，比 2011年完成的年度xx產值多出14億余元，而公司的人力、物力并未增加，施工生產壓力陡然上升。xx每月都有十多天奔波在全國各地的四十余個項目部，緊盯在施工現場，隨時解決各項目部出現的問題。今年6月中旬，xx的兒子參加中考，此時，滬寧城際鐵路、向莆鐵路等項目正處于緊張的攻堅時期，他顧不上過問孩子的考前準備情況，也沒有時間對孩子噓寒問暖。讓身體瘦弱的妻子獨自一人扛起家庭的全部重擔。妻子白天上班，晚上還要照顧孩子。當勞累了一天的妻子在電話里埋怨他是“甩手掌柜”時。xx只能內疚的對妻說，等忙完了這陣,我馬上回家。是啊！xx也想在兒子最需要他的時候陪伴在他身邊，給他講解功課，照顧他的衣食住行，可是身肩企業騰飛的夢想和XX余名員工的期盼，作為一名共產黨員xx只能舍小家為大家。正是憑著這種忘我拼搏，無私奉獻的精神，他確保了公司各項目部的施工進度、質量、安全等都得到業主的好評。

作為從基層走上來的領導干部，xx是對現場施工生產了如指掌，他深知人力資源和機械設備的緊缺已成為了公司擴大施工生產規模的瓶頸。為此，xx通過從高校引進高質量的畢業生、從中等院校引進中專和技工人員；和安徽省亳州市共建勞務基地引進所需的技工人員；從部分院校選拔人才進行頂崗等舉措吸收了各類技術人才158名，保證了公司人力資源儲備充足，并形成科學合理的人才梯隊。xx還通過多種形式，籌措資金購買了混凝土罐車、拌合站、扣件等施工現場急需的施工機械和周轉料，合理調配到各項目部，有效地推動了一線的施工生產。

如果說建筑企業是肌體，那么項目就是細胞，為了確保每一個細胞的健康，規范化的管理就顯得尤為重要。為此，xx及時總結自己在項目管理上的先進經驗，并分析多種項目管理模式，結合公司的實際情況，組織了公司企劃部等多個部門對于公司近年下發的施工過程管理、財務管理、人力資源管理、工程技術管理、安全質量管理、物資機械管理、計量及勞務管理、黨務及其它項目管理文件和崗位職責效能結構圖、工作流程進行了詳細的梳理，分八章五十二個細目匯編成冊。并制定了首辦制、督辦制、精辦制等制度，保證了各項管理制度執行的嚴肅性。半年過去了，公司所屬項目部的各項管理工作均處于可控狀態，為公司實現持續穩定發展打下了良好基礎。

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勇于拼搏的掌舵人天道乃酬勤，愛拼才會贏。短短的半年時間內xx用自己的勇氣與才智兌現了自己的承諾，引領著一公司這艘巨輪，成功的克服了一波又一波的風浪，行駛在實現企業又好又快發展的航道上。我們堅信，在他的指引下xx四局一公司未來之路將更加燦爛輝煌！

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鄧XX為XX青墅生態水產養殖有限公司總經理，該公司成立于2012年，注冊資金x萬元，總投資x萬元，是一家以XX優質淡水產品--大閘蟹等養殖、銷售、開發為一體的漁業公司。公司現有員工30余人，其中專業技術人員2人。本公司養殖基地面積從起初的x畝，今年新增養殖面積x畝，共計x畝?；厮慈恳肵X天然水資源，餌料以天然XX水草、螺螄、魚蝦等為主，養殖品種主要包括大閘蟹、鱖魚、黃鱔、河蝦等水產品。

公司聘請具有十幾年大閘蟹養殖經驗的專業人員為技術指導，建立了一整套獨有的成熟的純天然大閘蟹無公害養殖模式，大閘蟹養殖嚴格按照水產健康養殖標準和技術操作規程進行，產出的“青墅”牌大閘蟹外有青背、白肚、金爪、紅毛之特征，內有蟹黃、紅膏、體肥、肉鮮、蛋白質高之特點。2013年大閘蟹產量達8萬斤，實現了當年投入，當年上規模，當年見效益目標。

本場樹立了強烈的品牌意識，辦理了營業執照，進行了稅務登記，注冊了“青墅”牌商標，力爭把品牌打造成知名商標，目前正在與XX省漁業協會洽談使用“XX”商標事宜;本場采取“公司+基地+農戶”的經營模式，在自身做大做強的基礎上，致力于帶領周邊群眾致富，把大閘蟹養殖業發展成為九合乃至全縣的富民產業。為提升產品在當地的知名度，公司在縣城站前路專門開設了產品銷售門店。

在鄧XX的帶領又下成立了專業合作社，帶動周邊30農戶養殖大閘蟹。他有一腔為民愛民的熱情，他是村民致富路上的帶頭人，他是群眾噓寒問暖的貼心人，他就是夏xx，一個37歲的中年漢子，xx縣xx鎮xx村村委會主任。

1994年高中畢業的他和許多那個時代的年青人一樣開始為自己謀劃自己的道路，當兵、還是南下打工、扎根家鄉。不同的人有著不同的選擇，而他最終選擇了從軍這條道路，原因用他的自己的話來說，就是自己年青敢拼敢闖、身體好、腦子活絡、思維敏捷，但唯獨意志力不堅定，或許去部隊磨煉下意志才是完美之選。之后，他如愿以償進入了83235部隊成為了一名光榮的解放軍，5年軍旅生活的磨煉，使他擁有了強健的體魄、堅強的意志，最重要的是讓這個年青人明白了什么是責任，而1995年的優秀士兵、1998年抗洪搶險三等功正是那5年光輝歲月最好的印證。

1999年，夏xx同志從部隊轉業，他放棄了回鄉，選擇南下廣州干個體，之后的幾年里，他相繼涉足了安保、物流等行業，最終他選擇了產業鏈配送這一行業。創業總是艱辛無奈，創業初期苦于資金不足，夏xx總要親自上陣，一趟又一趟地配貨、發貨、即使是裝貨、卸貨這樣的臟活、累活也總有他的身影。往往辛苦了一上午，吃過午飯后，又要換上正裝后跑出去聯系業務，晚上接著一個人做著整理、算帳等工作，幾乎每天都要忙到凌晨才能回家。但是通過艱苦的努力，讓夏xx走出了創業的第一步，2009年他的配送公司手中已經有9個大型超市的倉儲配送業務，配送車輛12輛，資產500余萬元，事業蒸蒸日上?？删驮谒聵I小成之時，他卻選擇回到老家xx縣xx鎮xx村。對于他這種行為，他的朋友十分的不解，問他為何放棄現有的一切，放棄廣州優越的生活條件而回到那邊破舊貧窮的家鄉。夏xx回答道：“那是我的家鄉，即使那再貧窮再落后那依然是我的家鄉，那里是生我養我的家鄉，那里的每一寸土都飽含我先輩的汗水、那里的每一滴水都滋養著我的成長，我從那里出來，就有責任回到那里”

夏xx的家鄉xx村資源比較貧乏，是xx鎮出了名的“窮村”。作為一個“出去過”的人，他看的到外面繁榮與家鄉凋蔽，他看的到是貧窮讓家鄉破敗不堪，他看的到是貧窮讓一個個家庭千里相隔、支離破碎。每當他走在那蕭條的鄉間小道，他心中總是感概萬千，一個念頭從他心中涌起“一定要讓xx富裕起來，一定要讓xx的老少爺們腰桿硬起來”。為了實現這個愿望夏xx同志投資50余萬元進行肉牛養殖，努力探求一條能夠讓xx富起來的道路。雖然這個探求失敗了，但是卻讓夏xx明白了沒有領黨員群眾的參與，沒有一個科學規劃、沒有合理開發，沒有外力的幫助，xx脫貧永遠是句空談。

2014年為進一步實現小康xx的愿望，夏xx參加xx村村委會主任選舉，最后不孚眾望順利當遠?！拔腋傔x這個主任，不是來過官癮的，我是想讓咱xx村富起來，讓咱老少爺們腰桿硬起來?！边@是夏xx競選時說的一番話。他頂著壓力，面對著親朋好友的不理解，暗下決心干出個樣來證明自己。

“要想富，先修路”。這個理兒誰都懂，可是真正實施起來卻是要費一番周折的。村里邱家組有一段路年久失修、坑坑洼洼，給邱家組群眾的生產生活帶來諸多不便。見狀他找朋友托關系，爭取下來資金修了路?！拔覀兘M里的這條路情況比較復雜，之前都說要修，可是一修便牽扯到各個人家之前的矛盾大家互不相讓，結果一直都沒修成，是他天天無論早晚、無論刮風下雨、無論嚴寒酷暑挨家挨戶的做工作，才修好了這條路?！碧崞疬@一條便民路，村里人無不對夏xx拍手稱贊。

路修好了，夏xx下一步要解決的是村民的脫貧的問題，2015年7月在縣扶貧班的支持下，他帶領黨員群眾科學規劃、合理開發，積極研究探索、帶領村民學習肉兔養殖技術，自己出資50萬元，成立xx村養兔合作社，幫助96貧困人口，解決了其基本生活問題。為了讓養兔合作社這一機構能夠延續下去，能夠真真切切讓xx百姓脫貧致富，夏xx吸取上次失敗的經驗，力圖從制度上保證讓養兔合作社讓老百姓得到實惠，為此他提出了“四提供、兩統一”一是提供兔種，二是提供技術，三是提供飼料、四是提供場地。兩統一，一是統一預防、二是統一回收，希望徹底改變xx貧窮落后的局面。

這一年來，xx村多次完美的完成了上級政府下達的任務并多次收到上級政府的嘉獎，在村里夏xx引導村民之間互幫互助，對村里的困難戶、五保戶，他都親自結對幫扶，從精神上鼓勵、從物質上幫助。這一年來，村民的精神面貌煥然一新，村里未出現過一起上訪事件，沒發生過一起重大刑事案件，黨群干群關系協調融洽，全村呈現出和諧穩定、安居樂業的良好局面。

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今天能有機會參與競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝縣局（分公司）黨組給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。結合地區局（公司）、縣局（分公司）機改，同時也是再次對我人生的一次考驗，經過深刻的思考，我決定競聘客戶經理這一崗位。首先，讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現自我的機會，讓我在人生舞臺上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。

XX年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先后在xx等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。

XX年11月在物流配送分庫掛副主任以來，根據領導的安排我負責“一號工程”的管理、內務、倉儲分揀、部門上傳、下達，督促業務單據的審核、三標表格指導、歸檔，微機系統運行管理和部門工作計劃、工作總結擬定和上報，微機員、核算員、配貨員、倉管員的工作質量考核。在掛職物流分庫副主任期間，我完善了部門倉儲分揀制度、一號工程管理制度、一號工程和卷煙營銷系統從開機到一天工作結束關機的操作流程，參與了大方分庫從原有的41條送貨線路整合到現有27條送貨線路，為地區局（公司）實現“一個總庫，兩個分庫”的線路整合打下了堅實的基礎。

1、我曾經先后在xx、xx、xx、xx、xx擔任過不同的工作崗位，對各片區的客戶進貨、線路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客戶的了解。

2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客戶經理。

3、我營銷員四級證書于XX年就獲得，有擔任客戶經理的理論基礎。

4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，于XX年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，XX年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“優秀學員”。

5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統。

6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。

7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。

三、 競聘客戶經理上崗后的工作打算及思路

1、根據客戶經理工作質責，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。

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優秀項目經理XX的事跡材料

XX同志1996年參加工作，2001年入黨，1996年開始從事土建施工管理工作，專業技術年限15年。先后主持施工了XX3號樓工程、XX綜合樓工程、XXC幢工程及供熱站、XX市地方稅務大樓、XX2#樓工程等20余項工程的施工，累計施工面積35余萬平方米。創省優工程一項，省級安全文明工地一項，全部達到合格工程標準。2011年11月，該同志接受了XX工程的施工任務擔任該工程項目經理。

該工程建筑面積200260㎡，從方案制定到組織施工各方面技術難度較大，施工過程中經濟核算要求高，工期要求緊，現場場地窄小，人力、物力投入較多，文明施工難度大。該同志面對這些困難沒有退縮，在施工中憑借多年施工管理經驗和一股敢打善拼的韌勁，表現了一名共產黨員無往而不勝的風采。

一、思路創新，確保重點

為滿足甲方工期要求，發揮快速施工優勢，XX同志積極借鑒兄弟單位工程施工管理先進經驗，確立了“創新兩個思路，確保一個重點”的施工指導思想，在從原來的現場人力、物力、設備進行新的調整，從此來帶動工程整體施工進度。在吊裝施工人力、物力不足的情況下，XX同志從公司整體利益和工程施工大局出發，委派本項工程技術人員協助項目各施工組做好測量放線和樁基定位等工作。組織有力使主體工程以4天一層的速度達到主體封頂并僅用了11個月的時間完成了此項工程，充分體現了XX同志在組合新體系工程施工中大膽創新，勇于實踐開拓進取的工作精神。

二、嚴格管理，塑造精品

為保證工程質量，工程一開工XX同志就認真學習了工程施工規范，對工程施工質量規范熟記于心，同時要求現場施工技術人員也要學習規范，嚴格按規范進行操作，此外他還經常虛心向熟悉施工中的技術人員請教有關施工質量要求。在施工中大到梁柱砼構件，小到一根焊條，他都嚴格按技術要求去規范、定期檢驗，發現問題立即整改。從材質入手抓好工程質量，確保一次成優。他說：“工程質量是人命關天的大事，我給你開了綠燈，就給我的良心和企業的信譽開了紅燈?！弊詈筮@批劣質板被退回，保證了工程的質量。由于他的嚴格要求一絲不茍，XX工程未出現一平方米不合格品，通過質檢站初驗，獲得較好的評價。

三、文明施工，樹立形象

XX同志具有較強的文明工地創建意識。他分析了XX工程現場窄小，參與施工的工種、人員多，管理難度大的特點，制定嚴謹的文明施工方案，并將這些方案一一落到實處。以安全生產為龍頭，抓現場人員安全培訓，現場料具清整及各項內業管理工作，杜絕各種安全事故隱患，該工程XX市建設委員會評定為市級文明工地，受到各級領導的一致好評。

四、精細核算，創效增收

在施工過程中XX同志以強烈的自信心圍繞提高經濟運行質量，抓好精細核算工作。他根據工程特點在工程安全防護上采用單排防護架子，即利于現場施工又節省了大量費用。對于外防護層，采用圓形鋼筒模澆筑，確保清水砼一次成形的平滑效果，省去外部抹灰工序，大大降低了工程成本。對于民工費以及塔吊等大型工具租賃費用采用一次包死，確定價格的方法，有效限定了費用支出。在施工工程中，他十分注重變更鑒證結算工作，決不讓企業吃虧。

五、苦干拼搏為人表率

項目人員都知道他每天是第一個到現場，最后一個離開現場的。項目人員從沒聽說請過病假。工程吃緊時他與大家一起夜以繼日摸爬

滾打，有時一連幾個晝夜不回家，他的這種忘我工作精神深深感動了現場施工所有人員，大家講道：“XX是響當當硬邦邦的共產黨員?！?/p>

XX同志對于項目的大中專畢業生的培養工作十分重視，常說：“你們是企業的寶貝，但如果不認真干、不認真學，時間長了就會變得石頭也不如。”施工方面的經驗只要有人問到都毫無保留地傾囊而授。他以一名黨員對企業的摯愛之情，細心澆灌培養企業的未來和希望。

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鄉鎮殘聯理事長先進事跡材料

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年輕人是幸運的。去年11月起，**擔任駐村指導員，從此開始了“兩頭忙”：一頭忙本部門工作，因為她擔任鎮殘聯理事長和社會救助管理所所長職務；一頭忙駐村先進性教育活動。黨員先進性激勵她做到了“兩不誤、兩促進、兩提高?！?/p>

**先是被分派到本鎮東方村擔任駐村指導員；今年1月，她又被派到漕涇鎮護塘村蹲點指導。**是執著的。她以駐村指導員和黨員的責任，積極參與村黨組織開展先進性教育活動。她向黨員宣講建設社會主義新農村精神，協助開展黨員主題實踐活動等等，熱情似火，不知疲倦。**每周住宿農家，走訪百家。她思考的是農民在想什么、愁什么、盼什么？一串串問號，在她吃農家菜、串百家門、住宿農家的過程中換成了句號，她得到的是對農村的深刻認識和對農民的深情理解。在總結駐村指導員工作時，**說有“三個貼近”：工作貼近農村，感情貼近村民，生活貼近農戶。她的心貼著黨，情系著農民，她被評為區優秀駐村指導員，確是當之無愧的。

**心系殘疾人。多年來，她堅持為殘疾人服務，其中最為艱巨的是落實殘疾人養老、醫療、生活保障。衛東村一名殘疾人，**為他參加鎮保多方協調、爭取，終于使他如愿以償。這名殘疾人感動地說，殘聯連著我的心，我后顧無憂了。殘疾人就業的艱難不言而喻。在鎮領導的支持下，**和同事們幫助殘疾人進福利企業、開店辦廠或非正規就業，穩定了殘疾人就業安置率；她和同事們開展多形式、多渠道扶殘助困，近5年來，全鎮有80多個殘疾人家庭脫貧。殘疾人渴望參與、融入社會，渴求豐富的精神生活。**理解他們，并且為此而努力。鎮殘聯開展殘疾人技能培訓、康復服務，參加“自強之旅”、卡拉ok、體育比賽和興趣活動，攙扶殘疾人走進陽光。向陽村吳輝參加編織絲襪花培訓，編花、插花手藝使她走上了多彩多姿的生活之路。**是自豪的，她充滿熱情、堅持不懈的努力，為殘疾人揚起了自強不息的生命風帆。

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“把每一位殘疾人當作自己的兄弟姐妹?！边@是**的座右銘。為了殘疾人，她不知克服了多少困難；她忘我奉獻，但衣帶漸寬終不悔；她獲得了榮譽，卻不驕不躁。她曾獲得上海市、金山區扶殘助殘先進個人稱號；200*年，她又被評為區優秀工作者。今年，鎮殘聯被市定為“創建殘疾人康復工作示范鄉鎮?！?/p>

先進性教育激勵**馬蹄疾疾，這位年輕的共產黨員正迎著朝陽，奮然前行。

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